2023年FBA与线下渠道结合、提升独立站SKU数量将是发展重点。深度解读Shein模式和Shein给每一个跨境卖家的启发

今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。

上周我们在与大家分享了Shein被评为2022全球#1的电商公司,以及其跨境电商模式完胜亚马逊、阿里、TikTok等模式后,有卖家在后台私信我们,希望我们能够更加具体的分享Shein社交推广的具体方式。今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。

第一部分 Shein社交推广的3大基础

从订单转化率而言,Shein社交推广之所以能够比亚马逊、阿里、甚至TikTok更为成功主要有赖于3个基础:

01 自有独立站

独立站之所以重要的原因,是在于它的灵活性,因为你需要根据客户反馈不断对于独立站的版面、功能进行优化,很多时候你也需要安装各种分析和跟踪代码,而这些是平台无法提供的

02 垂直细分

Shein社媒推广之所以能够成功的另一个原因,就是上周与大家分享的“行业整合”和“海量SKU”。再次强调,海量SKU不等于海量生产和发货到海外,而是在于你需要做到你的独立站包含所有竞争对手的产品,同时比他们的产品更多。而在整合行业的时候,往往你的客户群也更加精准,比如,Shein的客户群就是16-50岁的女性。

03 广告投入

Shein之所以能够超越其他电商公司拿下社媒推广冠军的原因,就是在于它在广告上的巨大投入。大家需要非常清楚的看到,Shein之所以有如此众多的红人争相成为他们的红人,主要的原因是在于他们的品牌影响力。这一点让许多中小卖家望成莫及。但是,我们可以看到,Shein把45.2%的广告投放到了谷歌上,二社交平台的广告仅占Shein的7.2%。

第二部分 Shein对红人的分类

有了以上的3大基础,Shein把自己的Influencer(红人)基本分为2类:

1. 社交媒体分享者

Shein把社交媒体的分享者分成了几个类别:

(1)5级

Instagram粉丝: 2500-1万

YouTube粉丝:5000以内

TikTok粉丝:5000-5万

(2)4级

Instagram粉丝:1-5万

YouTube粉丝:5000-2.5万

TikTok粉丝:5-15万

(3)3级

Instagram粉丝:5-50万

YouTube粉丝:2.5-25万

TikTok粉丝:15-75万

(4)2级

Instagram粉丝:50-250万

YouTube粉丝:25-100万

TikTok粉丝:75-250万

(5)1级

Instagram粉丝:250万以上

YouTube粉丝:100万以上

TikTok粉丝:250万以上

2. Shein官方聘用的专业模特

与自愿参加Shein红人计划和带货的红人不同的是,Shein会专门聘用专业模特对自己的产品进行展示和推广,其原因是在于专业模特配合Shein的摄影师可以让产品更为专业的展示在消费者面前。

3. 高互动分享人群特殊推广

除红人和模特外,Shein针对于高互动率的学生人群还专门设置了特殊的学生红人和优惠项目

第三部分 Shein对红人的审核

大家可以看到Shein的红人计划

但是,许多人觉得Shein厉害的地方是可以在几年的时间里让自己每个#标签下的帖子数量和观看量超过1亿甚至10亿次。

其实做到这几点主要是Shein的以下策略:

01 关注小型网红数量

Shein在所有社交红人中关注更多的是5级(小型红人)的数量的增加,因为这类红人数量更多、投入更低

02 拉近和不同人群的距离

Shein有意识的会让分享者的身材、肤色、年龄、长相有所区分,而不是只选身材好颜值高的网红,以便于尽可能让自己的产品和更多客户拉近距离。

Shein成功的社交投稿模式

Shein的另一个高明之处在于她并不是一对一与网红沟通,而是让网红们通过“社交投稿”来参与到Shein的红人计划。以下5步非常重要,大家可以仔细了解:

第一步:专门设置自己的品牌标签

#就相当于社交平台的关键词,Shein创建了很多带有#shein的标签关键词,而所有网红如果需要加入Shein的网红计划,需要首先关注#shein 和 #sheingals 两个标签;

第二步:自己购买Shein的产品

之后,Shein基本不进行送测,但是会经常性进行大力度折扣促销,网红们需要首先购买Shein的产品,成为Shein的客户才有机会成为shein的官方网红

第三步:社交分享并使用#sheingals标签

这里就是社交投稿,通过分享社交贴(图片、视频)并添加#sheingals(红人计划)标签,Shein可以让标签的帖子数量和观看量持续增加,而不用给网红支付任何费用。同时Shein的红人计划的官方人员每天也会关注这些分享贴的表现

第四步:给Shein发送邮件

如果大家在以上SheinGal(红人计划)的页面点击提交申请,会发现Shein提示已经不再接受申请,而需要你发邮件给shein,邮件里需要包括你分享的Shein帖子的链接,而Shein将从连接上查看几个指标

(1)粉丝数

(2)互动率

(3)所在国家

第五步:对红人的奖励和组织

Shein对于小网红的发帖基本不提供任何资金,但是会帮助他们进一步成长。这里主要包括:

(1)给红人提供Shein官方认证标签

(2)不断提供免费产品试穿试用和分享

(2)把红人介绍给100万Shein粉丝

简而言之,Shein又源源不断的新产品,红人们只需要创造圆圆不断的内容,双方都可以共同受益。

总结而言,不可否认,Shein商业模式Shein背后有巨大的资本支撑,但是Shein能够在全球电商各大平台和卖家普遍遇到瓶颈和巨大挑战的2022年获得前所未有的成功,并拿下全球电商的冠军,的确值得我们每一个人学习。

2023年跨境电商发展模式前瞻

从Bamboo来看,以下两点应该是2023年大家重新布局时需要认真考虑的地方:

1. 独立站建设

2. 行业垂直与大量SKU(产品页面)的发布

3. 减少对海外库存的依赖,该用接单后快速发货

简而言之:

1. 依靠平台精品运营的海外发货模式将更多与海外线下市场结合。与此同时

2. 独立站垂直海量SKU配合国内快递发货模式也将成为每一个跨境电商人在新的一年里发展的关键。

我们并不知道2023年对于我们每一个人来说面对的是什么,但是在中国经历疫情长时间封控几乎停摆后开始重新把国家工作重心转向经济建设和民营企业发展,西方国家经济的高通胀在几乎持续一年后开始恢复,以及俄乌战争放出结束的信号后,相信2023年将是万物复苏的一年。跨境电商全新的模式也将在2023年更加清晰,Bamboo也将为我们每一位卖家开启全新的平台、社交、线下实体店推广渠道。

在这里我们要为每一位在2022年克服各种困难坚持在跨境电商和外贸行业不断探索前行的卖家鼓掌,也为大家在新的一年里取得更大的成功而加油!祝每一位卖家新年快乐、身体健康、生意红红火火、事业蒸蒸日上!

0
收藏0
Shein SHEIN亚马逊
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介