PDPAOLA 案例研究_PDPAOLA 品牌及产品营销分析-跨境知道

风靡INS时尚圈!轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究

在2022年全球独立站投放大盘中,珠宝饰品类是除服装和美容个护外,全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观,市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高,平均利润可达25%~75%,且溢价空间极大,无一定的定价标准,成为了吸引众多卖家入局的重要原因。

在2022年全球独立站投放大盘中,珠宝饰品类是除服装和美容个护外,全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝首饰行业发展可观,市场规模保持约3000亿美元左右。加之珠宝类目利润高,平均利润可达25%~75%,且溢价空间极大,无一定的定价标准,成为了吸引众多卖家入局的重要原因。

据 GoodSpy 数据显示,在珠宝类广告店铺投放榜中,轻奢饰品品牌 PdPaola 近7天新投放广告数环比新增288.1%,投放量位居第一。作为一家来自巴塞罗那并于2014年成立的饰品类品牌,PdPaola 近年来不仅社媒媒体上保持高频次营销,在广告营销及新兴市场的投入上也逐渐加大,积极寻找新的增长点。从谷歌趋势中也可以发现,PdPaola 的品牌化策略行之有效,搜索热度在2020年后一路狂飙,从小众品牌逐渐出圈。


来源:Google Trends

PdPaola 如何从小众饰品品走向国际化?其品牌运营策略及营销布局有何亮点?下文将进一步研究。

01 品牌及产品营销分析

首先先从产品上看,PdPaola 主要是多类目经营,产品类目覆盖耳环、耳钉、戒指、项链、吊坠和手链。与之前分析的同赛道品牌 Boutique 《月访问量20w+!饰品出海再度掀起快时尚之风!》不同,PdPaola 主打高质、轻奢消费群体,产品价格带下限至几十美元,上限至上千美元不等。整体来看,大约有40%产品价格集中在50美元至100美元之间,也是该品牌主推的产品。

在产品设计上,突出“简约而不简单”。重视细节设计以及产品质感。PdPaola 绝大多产品由925纯银、18克拉黄金等材质构成,严控产品质量。此外,还有一支精工巧匠的设计团队,保证产品设计兼具时尚和高级感。


来源:Pdpaola

另一方面,PdPaola 十分重视用户体验,官网的独立站几乎支持所有类型的国际货币支付,同时官网还支持多语言且能根据不同语言的客户针对性推送消息,这也是推动 PdPaola 加快“出圈”,成为国际化品牌的原因之一。

来源:Pdpaola

在营销策略上,PdPaola 十分重视社交媒体营销,目前在社交媒体上已累计获粉超过200万。从其布局上也可以看出,PdPaola 重点布局 Instagram 和Facebook 两大媒体,内容以产品的图文营销为主,更新频率在每天1-3条。此外,PdPaola 还在 TikTok 、YouTube 和 Pinterest 建立了自媒体账号。从 Similarweb 的数据来看,社交媒体引流至独立站的构成中(网页端),Facebook 占比最高,其次是 YouTube 和 Pinterest。


来源:Similarweb

除了自媒体运营,网红营销也是 PdPaola 品牌化策略成功的重要原因。据了解,在营销费用上,PdPaola 将90%的预算投在了网红营销中,Facebook 和谷歌广告投放仅占10%。这也吸引了碧昂丝、时尚大咖 Chiara Ferragni 等欧美头部网红的兴趣, “带货女王”国际超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屡次晒出佩戴 PdPaola 首饰的生活照,掀起了一阵时尚风潮。

02 品牌广告投放营销分析

值得注意的是,PdPaola 在(移动端)媒体广告的投入上也逐渐增加。据 GoodSpy 数据显示,PdPaola 从2022年3月份开始加大投放广告,3月广告量环比上升超过5倍。其中投放高峰期是在Q4年终购物季,11月在投放广告数超过8千。

来源:GoodSpy


从投放媒体渠道上看,PdPaola 主要在 Facebook 系渠道投放广告,Facebook、Facebook(FAN)、Messenger 和 Instagram 占比分布均匀。

来源:GoodSpy

此外,PdPaola 在地区投放上有明显变化。尽管欧美仍是 PdPaola 营销投入的主阵地,但份额有明显下降,其中在北美地区2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面,PdPaola 在亚洲、东南亚及中东等市场的投放力度持续扩大,如亚洲市场的份额上升至16.7%。

从具体的国家/地区来看,Top10国家仍是欧美居多,但可以看到中国香港的投放量占比达到10.8%,说明 PdPaola 逐渐重视开拓亚洲等新市场。

来源:GoodSpy

在 PdPaola 投放的广告素材中,图片和视频类型素材占比均匀,图片占51.9%,视频占47.3%,其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.1%。

来源:GoodSpy

03 品牌素材创意分析

在广告素材创意设计上, PdPaola 主要有以下特点:

①:图片素材重视品牌包装,整体海报设计偏简约时尚风格,突出产品高级感和品质感。如下面两条耳环产品的素材,一个是通过人物佩戴展示,增加吸引力。另一个则是通过产品摆拍,增加趣味性。同时,素材也在海报下方增加了品牌logo露出。从预估曝光量来看,两条素材都突破了百万。

素材类型:图片

投放天数:39天

投放地区:美国

预估曝光量:1.8M

来源:GoodSpy

素材类型:图片

投放天数:87天

投放地区:西班牙...

预估曝光量:2.3M

来源:GoodSpy

②:增加利益点,激起用户购买兴趣。在下面的视频素材中,通过滚动来切换展示不同款式产品,增加用户的兴趣。此外还在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”的折扣信息。数据上看,该条素材投放时长65天,预估曝光量达到250万。


素材类型:视频,素材时长:5s,投放天数:65天,

投放地区:德国...,预估曝光量:2.5M,来源:GoodSpy

②:达人&真人实拍素材,增加趣味性和真实感。下面的一条素材中,通过时尚达人创意视频来宣传产品,增加带货效果,该条素材的预估曝光量达到了94.9万。

素材类型:视频,素材时长:14s,投放天数:65天,

投放地区:意大利...,预估曝光量:949.3K,来源:GoodSpy

以上为《风靡INS时尚圈!轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究》

*以上相关广告素材由 GoodSpy 采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

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