吐血干货分享!新品快速获取流量的具体操作步骤!

新品如何快速获得流量出单,新品推广,广告花不出去,没曝光?明明花了广告费了,为什么还不出单?流量来了,为什么自己单量不见长,竞争对手的却一直突飞猛进?‍以上问题都需要结合实际产品及数据进行分析,诊断,调整,解决。下文将分享下思路及对应的解决方法,也可作为后期流程尽可能避免踩坑。

新品如何快速获得流量出单,新品推广,广告花不出去,没曝光?明明花了广告费了,为什么还不出单?流量来了,为什么自己单量不见长,竞争对手的却一直突飞猛进?‍以上问题都需要结合实际产品及数据进行分析,诊断,调整,解决。下文将分享下思路及对应的解决方法,也可作为后期流程尽可能避免踩坑。

首先,有个基本共识,上架产品、产品发货不作为亚马逊运营工作的着重点,若为发货而发货,匆忙之下的产品,极可能广告花了就是不出单。当调研工作完善充足,出单只是水到渠成的事,就会基本避免广告花了不出单的问题。

假定该产品为你做过严谨的数据调研后选出的。

一切核心就是围绕着出单公式进行的:

单量=流量×转化率

流量,有自然流量和付费流量;

自然流量来自于listing的权重累加;

新品上架权重不够,在非极冷门类目中,自然流量就极少;

所以新品的流量逻辑就是以付费流量积累,逐步将付费流量转移为自然流量。‍

那么流量基础是关键词,我们先从关键词出发。

当你广告没有曝光时,就要看你打的关键词是否与你的产品匹配上了;

当你新品广告花了,没有订单时,需要分析你的关键词和你产品的相关性排除掉无效曝光;

当你排除完了后,分析这时的市场是否存在流量,及这时的产品竞争性大不大。

以手机壳为例:

1. Phone case关键词热度很高

2. 同关键词竞争很大

好,你不出单的原因找到了,虽然热度和市场量很大,但是竞争是头破血流的红海,你作为刚入场的选手凭什么

让你出单。

你说:“凭我头铁,我就是要杀个血路出来”

很棒,敬佩你的勇气,那给你一些思路。把所有的流量尽可能多的汇集到手里。接下来请收集关键词搜索结果首

页出现的前30个asin,点击下载。

收集出现过首页广告位前3的asin

这时你手上将会有一些这个关键词phone case下,权重较高的asin。

去反查他们的关键词。

当把你收集过的asin 都反查一下关键词,你手上就会有一份手机壳的关键词库了。

将词库里的词进行分类,头部流量词,长尾关键词等。

再横向对比下各个aisn的关键词情况,你就会避免掉很多无效词,让你的广告花在出单词上。

好了,现在你已经掌握了手机壳的所有关键词分布情况,流量密码已经在你手里了,就要看你好好利用了。

首先,最基础的将你的词库中的关键词,埋进你的文案里,注意阅读通顺,不要直接复制粘贴。

系统抓取了你的关键词,并收录匹配。

这时你埋的所有关键词都像一颗颗星星之火,等着你激活并熊熊燃烧。

除了自动广告活动是必开的外,还需要你根据收集的关键词开手动广告活动。

你若保守点,可以先用词库里的长尾词,打广告结合测评等手段,将长尾词快速怼到首页(即买家搜索这个关键

词,你的产品自然位和广告位都出现在搜索结果首页)。

例:你的产品是iPhone11的黑色的硅胶手机壳,那你就挑些精准的长尾词

silicone phone case for iphone 11、black phone case for iphone 11

将这些词的多种匹配方式都开起来,可以一个词开一个广告活动,也可以多个词一个广告活动,取决于你的预算;

竞价选择推荐竞价范围内的数,前期可以低点往后慢慢调高;要是心急,可以调竞价策略。

你为广告系列设置的出价策略决定了当广告进行竞价时,亚马逊会如何处理你的出价。以下有3种出价策略:

动态出价(仅下调):亚马逊将对不太可能产生转化的广告下调出价。

动态出价(提高和下调):亚马逊提高或下调出价取决于转换的可能性。对于搜索结果第一页顶部的展示位置,

出价提高幅度不超过100%,对于所有其他展示位置,其出价提高幅度不超过50%。

固定出价:亚马逊将为每个广告机会使用你为关键词输入的确切出价。它不会根据转化的概率调整出价。‍

如果你使用任何一种动态出价策略,则在亚马逊根据该策略确定是提高还是降低出价之前,都会应用于展示位置

的调整。

让我们回到“silicone phone case for iphone 11”关键词与1美元的出价和50%的位置调整,来看看每个策略的花费。

当足够多的长尾词都能在首页搜索到的时候,你的链接权重就有相当大,可以慢慢上大流量词了。你若不差钱,直接怼所有关键词流量词,每个词都开所有匹配方式;任它血雨腥风,你自立马横刀。

当你广告开了1-2周后,会发现有的广告活动表现良好,有的表现贼差;这时你就可以开始调整竞价了,表现差的

竞价调成当时竞价80%;完全不出单的可以否定掉关键词或者暂停广告活动;表现好的活动,下载广告报表查看出单词,将所有表现好的出单词汇集到一个广告活动中开精准匹配,竞价可以。是原活动竞价的120%;

所有的调整动作最好是固定在一周中的某一天,不要频繁操作,这样才能真实反映出上一次操作后的效果。

这时聪明的你要问了:“我花了这么多广告的钱,到底我的广告位置在哪里提现呢?”

来,验证下你花的钱值不值,有没有曝光到位。

这里列举几个搜索页代表性的位置

1. 普通商品广告位Sponsored Product

只要你打商品广告,你的产品都能出现在这些位置。

2. 品牌广告Sponsored Brand

当你申请好了品牌,要打品牌系列产品,要好好利用这个位置。

3. 视频广告

视频广告,因其独有的可观看性,一般转化都不差。

4. 高评价位:评论数多且评分高

另外还有:产品详情页广告位

展示型广告位等等

总而言之,只要带sponsored标识的,就都属于广告,只是投放类型不一样,广告位置各有不同,有些会存在共用

的情况(比如购物车和五点下方,SP和SD是都可以投放到的)。

当你广告开始投放后,要记得时不时的监控起来。比如这个流量趋势图配合排名曲线,大体就能知道这个产品在

某段时间内做了哪些操作。

当单量有点起色了记得报名BD,LD等活动,配合广告能够让产品流量瞬时达到一个高峰,对产品的权重累计很有

益处。同时站外流量也别放过,至于站外的流量本篇暂不展开,大致有FB群组、ins等社交平台,一些deal网站,

搜索引擎推广,各网红带货流量等。

当流量到手后,接下来分析分析你的转化率了;

大家都不是小白,自然知道推广前,listing 的完善对转化率有多重要。

当你发现你的转化率出现问题,可以参考以下因素:

产品价格,同质化产品的价格因素;

产品图片,卖点突出,自然和谐;

listing文案,关键词运用合理,语法语句通顺;

产品差异化,差异化的产品的价格优势;

Review,好的评论数量对转化的影响不言而喻;

视频,QA,A+,listing的丰富度自然有优势。

当你看自己listing,自我感觉很完美了,请去多看看表现好的产品页面,多多研究对比。

流量导入有各种入口,但是再多的流量,一定要提升转化率,所有这些,最终的目的,就是让listing权重变高,

自然排名靠前,让自然流量出的单变多,这样利润才会高。

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