爆款选品秘笈——2023春季Shopee选品方向-跨境知道

爆款选品秘笈——2023春季Shopee选品方向

2023伊始,卖家春季营销时机再一次到来,Shopdora小编为卖家整理了东南亚四个主要站点的春季选品思路,从以下四个角度出发。

2023伊始,卖家春季营销时机再一次到来,Shopdora小编为卖家整理了东南亚四个主要站点的春季选品思路,从以下四个角度出发:

民俗文化:根据各站点春季三个月内文化、节日特点,结合当地特色进行选品;

季节性选品:东南亚站点分布不均,气候差异明显,也可以作为一个选品思路;

复购数据:对比往年同一时段下热卖产品统计清单,找出复购率高的产品及原因,卖家可以根据实行情况进行跟卖

节日风俗:同一个节日在不同国家也有不一样的庆祝活动,本文以中国春节为例进行分析说明。

民俗文化

01

1月14日是泰国儿童节,儿童节当天,泰国全国上下都会举办各种大型庆祝活动,让孩子们与家长享受拥有美好的一天。泰国一些商场、社区、博物馆以及媒体电视台会举办儿童聚首游玩的活动项目。这天户外消费、游乐项目支出大幅增加。

02

2月26日(泰历三月十五日)是泰国万佛节。泰国是世界上知名的佛教国家之一,大多数泰国人信奉佛教,佛教徒占全国人口95%以上。泰国男女老少会在节前购买大量鲜艳服饰,节日当天带著鲜花、香烛和施舍物品前往附近寺院,进行施斋、焚香、拜佛活动。宗教物品在这个时期备受欢迎。

03

3月与次月泼水节临近,这是泰国最隆重、最重视的节日。泰国市场文化较独特,泼水节是泰国新年,为全年最长假期之一,也是家庭团聚的时刻,平均总消费金额超过200亿泰铢。泰国消费者追求时尚,热衷于最新的潮流趋势,因此色彩亮丽和有设计感的服饰比较受欢迎,但是务必注意避开粉色、红色和黄色等当地忌讳的颜色。

季节性选品

气候因素

泰国气候属于热带季风气候。全年分为热、雨、旱三季。年均气温24~30℃,仅在11月-2月期间气温稍凉。因此泰国人很注重防晒,太阳镜、防晒乳、美白产品、遮阳帽等全年畅销。

地理位置

泰国海岸线绵延3219公里,是亚洲海岸线最长的十大国家之一。以旅游目的地、大型定居点、海洋保护区等为特色。普吉岛芭东海滩是泰国最大的海滩,也是泰国最受欢迎的海滩。各式泳装、泳具在这里备受欢迎。

运动习惯

疫情缓和后泰国消费者户外需求持续上升,而三四月也即将迎来“泰式高温”,泰国消费者纷纷做好户外避暑的准备,游泳池成热搜词,小型充气泳池成热点,以及此前大火的露营产品当下仍有较高热度。除此之外,渔具及相关配件、摩托出行配件、汽车电子配件等家庭户外使用场景的商品销量也高居不下,暴晒后自然少不了补水修复和美白保湿等产品备受欢迎。

复购数据比对

下面是泰国2022年春季和2023年1月第一周的Shopee市场周报,我们可以看到母婴用品和儿童玩具连年持续爆火,有以下两点原因:

2022


由于当地人口增长率高,对母婴产品的需求量非常大,婴儿必须的消耗品,布尿布在泰国很受欢迎以外,孕妇用品、妈咪包等产品在泰国的销量也非常的可观。(图片来源于网络)

2023

泰国玩具出现供不应求的现象,造成当地玩具价格昂贵。因此国产玩具在泰国也有一定销路。而11月开始,进入年终大促高峰,且泰国本地又有妈咪俱乐部和优惠券等促销福利,平日价格昂贵的玩具在这时也迎来了最划算的购买高峰。

节日风俗

东南亚国家受中华文化影响长远,因此有不少传统节日与中国相同。

并且东南亚不同国家在庆祝同一个节日时有不同的节日风俗习惯,下面我们以中国传统节日春节为例,对比说明不同国家的不同风俗。

其中,除了中国外,泰国也是庆祝春节仪式感最强最隆重的国家之一。

在清迈、曼谷等主要城市在春节期间,各大商场、超市、唐人街都张灯结彩,播放中国喜庆歌曲,年味十足。并且,春节要用的物品如灯笼、对联、唐装、摆贡用的白斩鸡、糕点在唐人街、超市、华人杂货店可以买到。在春节前夕,很多已经不会说华语的华人后代依然积极地为春节做准备。有老人在的华人家庭会恭恭敬敬摆上一桌子贡品,敬奉祖先个神明,年轻的华人后代也许只是贴一贴福字,吃一顿丰盛的团圆饭。无论是以何种方式庆祝,春节的传统已经在泰国扎根。

民俗文化

新加是一个多民族的国家,主要分为四大族群,华人占比最高,达到了百分之七十多,另外是马来族、印度裔和欧亚裔及混血公民。

01

丰收节(1月15日—1月18日),丰收节是印度族群庆祝丰收的节日,在此期间农民们向太阳神和生命之神 Surya 表示感谢,祈祷丰收。这三天人们会进行春季大扫除,丢弃旧物,点油灯,穿新衣,并在家中的地板上用米粉制作色彩艳丽的图案装饰,以迎接新的开始。因此在丰收节前期,服饰、食物、饰品、祭祀品等迎来购买高峰。

02

中国春节。在春节期间,新加坡的大街小巷里到处弥漫着浓浓的年味。新加坡华人过年,会提前去牛车水办年货,贴春联,张灯结彩,还保留了舞狮舞龙文化。一些店铺或者公司会在大年初一请舞狮舞龙队来讨个彩头,老百姓也会去观音庙祈福。红包、春联、灯笼等喜庆用品畅销。

季节性选品

气候因素

新加坡靠近赤道,为热带雨林气候,全年长夏无冬,气温变化不大,雨量充足,空气湿度高,平均温度在23至34℃之间,雨水丰富,因此,雨具和防晒用品全年热销,是在新加坡旅游、居住的必需品。

服饰方面,女生可以穿短袖或者是裙子,但是切记不要穿短裤,因为新加坡人觉得短裤很不雅观,所以穿短裤的人极少;男士则可以穿休闲衣服,例如短袖T恤,牛仔裤等。

地理位置

四面环海,享有“花园城市”之称。

运动习惯

新加坡一年到头阳光灿烂,是开展体育运动的理想场所。受地理位置影响,人们正在这里开展各种各样的海上活动,游泳、划船、滑水、帆船及冲浪等项目。

其中最受学生欢迎的户外项目是游泳和足球,所以泳具、泳衣、足球装备等在新加坡很受年轻人喜爱。而室内运动最受欢迎的是羽毛球和壁球等,羽毛球拍、羽毛球等装备也成为热卖。

复购数据比对

从左至右是新加坡2022春季某月及2023年一月第一周的热销商品统计。

2022

2023

作为一个东南亚地区唯一的发达国家,新加坡也是全球重要的金融中心,居民的GDP水平也处于一个比较领先的程度,因此新加坡的消费者也会有着一定的购买力。新加坡地区对于电子产品,像手机、电脑、智能设备等,需求比较高。新加坡女性买家居多,所购买的产品大多数也都是一些女装、护肤美妆、母婴类产品。

并且临近春节,新春装饰品和新春服饰也连年上榜,频频成为畅销商品。

节日风俗

新加坡春节氛围浓厚,其中,捞鱼生从南洋一带的汉族民间风俗,演变为马来西亚和新加坡华人独特的庆祝新年的方式。

当围在圆桌的家人或朋友、同事等人准备好,要举筷子进行“捞生”时,再淋上特制的酱汁(通常含有麦芽糖及酸柑汁等等)。然后一个人发号施令,大家就开始以筷子将大圆盘中的各式材料高高的夹起,一边夹高还要一边说:「捞起!捞起!(捞喜)捞到风生水起,一年好过一年!」把鱼生盘中的材料夹得愈高,听说来年就会赚得越多,在新的一年中更容易实现心愿。

除此之外还会准备芦柑礼袋,芦柑在新加坡的传统习俗里象征着吉利。拜年时,备上俩芦柑置于礼品袋中,看上去显得格外喜庆。将这礼品袋赠予主人家,就是表达对于主人家的祝福之意。而临别之际,主人家往往也会回赠两个芦柑,以表示将这一份祝福同样分享给对方。是以芦柑礼袋是新加坡过年时最平常却也最吉利的习俗。蜂巢饼、蛋卷、黄梨饼也是新加坡春节必备的年饼,家家户户都会提前准备。

民俗文化

马来西亚是个多民族、多元文化国家,官方宗教为伊斯兰教,穆斯林服饰持续畅销,并且,大马的主要民族由马来人、华人和印度人构成,马来西亚的传统节日也多元化。

01

马来西亚同世界其它国家和地区一样,每年公历1月1日,在公共广场、酒店、餐厅皆有欢乐的庆祝活动。尤其是在吉隆坡的独立广场上,所有的狂欢者都聚集在此,参与庆祝新年的活动。户外消费在这天尤为可观。

02

大宝森节(Thaipusem)是兴都教徒(印度教)每年都会欢庆的日子。在马来西亚的印度人更是热烈庆祝,信徒们一般会在沐浴后穿上黄色或橙色的衣服,用银针刺穿舌头、脸颊;男士赤裸上身,在背部刺穿皮肤勾上水果或者银壶,有的人还用长绳小铁钩钩住皮肤,并由一人在后面拉紧绳子行走,场面令人震惊。这种近乎自残的行为在他们身上非但不会流血,之后也不会留下任何疤痕,印度教徒将此视为神绩的表现。游行服饰、装饰银针、水果和还愿所用的椰子在节日前夕较为畅销。

03

华人的春节,是一个热闹非凡的节日。节日的风谷和中国的的春节大致相同,到处张灯结彩、敲锣打鼓。人们玩龙舞狮以驱邪逐妖,在除夕的夜晚燃响爆竹烟花,揭开农历新年的序幕。亲朋好友互相登门拜年、茶话叙旧,共享美食佳肴,派发“利是”(红包),祝贺财运亨通。这一天是全国公共假日,华人会举行团拜,国家总理及其夫人以及政府官司员还将亲自前来祝贺,并给舞狮者和儿童发放利是。

季节性选品

气候因素

马来西亚位于赤道附近,属于热带雨林气候和热带季风气候,终年高温多雨,无明显的四季之分。除了雨具及防晒用品外,女士还是男士,凉鞋、拖鞋都是热门商品。

值得注意的是,马来西亚的人群信仰伊斯兰教较多,比较保守男女都耻于暴露身体,所以在做马来站点的时候,新手商家最好挑选较容易售卖头巾长袖,或防晒类的产品,像长袖衣服、遮阳帽子、雨伞雨衣鞋套这些也必不可少。

地理位置

海岸线长达4192公里,渔具、帐篷等户外用品及旅游用品受消费者喜爱程度连年居高不下。

运动习惯

足球羽毛球是马来西亚最受欢迎的运动,球衣、羽毛球拍、羽毛球水杯、帽子等运动装备是不可或缺的商品之一。

复购数据比对

下面是马来西亚2023年一月第一周和2021年1月热门产品清单。据统计,马来西亚人均收入位居东南亚第二,仅次于新加坡。国民富足,且电商市场规模持续扩大,当地对跨境电商政策支持利好,而且当地人热衷中国商品,购买主力军以25-44岁为主,消费年轻化,多民族多文化并存,加之气候等种种原因使得穆斯林服饰、女装、电子产品、美妆等类目倍受欢迎,有很大潜力。

2021

2023

节日风俗

在马来西亚,春节期间本地电台电视台,抢发新年贺岁专辑。在马来西亚除了旧歌新唱,还有本地电台、电视台每年都会重新编曲、甚至是完全创新的新年曲子,制作成全新贺岁专辑,且都深受大家欢迎,逐渐地养成大家在过年时,一定要听新年歌、买新年专辑的习惯,促使新年专辑成为了大马的新年特色之一。

并有吃年饭、大马式捞鱼生、吃盆菜、初九拜天诞、二十四节令鼓、元宵节抛柑觅良缘等传统习俗。

春联、灯笼、服饰、装饰、新年专辑在当地春节前备年货时热度暴涨。新年过后情人节和女神节接踵而至,像彩妆、睫毛夹、箱包等女性用品也可以提前上架。

民俗文化

01

中国台湾省主要以汉族和高山族构成,台湾省春季传统节日与大陆相同,春季传统节庆元旦、春节、元宵节及节为主要节日,唯一略有不同的是儿童节。儿童节是在1931年, 由“上海中华慈幼协会”发起, 建议政府明订每年四月四日为儿童节。后来再由教育部制定儿童节纪念办法,并于隔年的四月四日实施,所以第一届的儿童节是1932年4月4日。在这天,父母多以送玩具礼物给小朋友,或陪小孩出外吃大餐或游玩为主,儿童节前夕礼物、玩具、童装等商品会迎来一波热潮。

季节性选品

气候因素

台湾属于亚热带海岛型气候,终年温暖潮湿,台中、花莲两地堪称四季如春;进入北回归线以南,则几乎可称全年如夏;只有位于台湾北端的台北、宜兰两县,以及全岛800米以上的山区,才有较明显的四季变化。

因此台湾省春季制热产品,比如电暖炉、暖宝宝、毛绒拖鞋、发热衣等防寒衣服是台湾人民的必备家居品。

地理位置

台湾也因位处断层地带而有众多的温泉景点,其中北投温泉、阳明山温泉、关子岭温泉和四重溪温泉为台湾四大温泉,吸引着许多中外游客观光。

温泉季时,泳衣、泳裤、保温杯、毛巾、手机密封袋、洗漱用品等在台湾本地最为畅销。

运动习惯

竿球是高山族最喜欢的体育运动,其他运动与大陆相同。渔具、篮球、网球等运动装备稳定畅销。

复购数据比对

下面是2022年春季与2023年1月第一周Shopee市场周报热门产品统计,与气候和节日相关,袜子、睡衣、春节装饰、小家电等商品是台湾春季复购率较高的产品。

2022

2023

节日风俗

台湾春节习俗与大陆相同,在外的学子、务工人员都会赶回家中,和家人团聚,贴春联,放鞭炮,吃年夜饭,发红包,并在除夕前一天祭拜祖先等活动,好不热闹。

以上就是Shopsora为大家整理的Shopee东南亚站点中泰国、新加坡、马来西亚、和台湾站点的春季选品运营攻略,希望对你有帮助!

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