敏哥：重磅更新！沃尔玛终于可以设置变体广告了！

新的一年，沃尔玛一方面为了帮助卖家的产品有更高的曝光、更好的转化率、更高的销售额；另一方面也为了给消费者提供更多的购物选择，方便消费者能够找到自己想要的商品。

沃尔玛在上周发布公告称将正式推出变体广告投放功能。

沃尔玛的卖家可以为自己店铺内所有的变体投放广告，包括不同尺寸、不同颜色、不同款式、不同数量的变体。

沃尔玛推出变体广告投放功能

优势：

1.卖家可以选择自己店铺内转化率最高的一个变体做广告，实现利润最大化的转化；
 2.有策略的推广变体以提高品牌知名度和曝光量；
 3.卖家可以推广更多种类的商品来满足消费者的需求。

如何设置：

所有的沃尔玛站内广告都包含了变体的选项。创建广告的时候，卖家确定主体变体后，平台会提示是否有其他变体需要创建广告；接着，卖家可以选择其他需要推广的变体。

此外，卖家也可以对正在投放的广告添加变体。

实操指南：

卖家可以通过尝试使用变体广告来帮助卖家的商品、品牌以及销售额的增长。

卖家可以筛选合适的关键词进行投放

1.具有相同特性的产品可以共用关键词进行投放
 2.变体广告可以包含具有相似属性的父体、子体商品
 3.对于一些有特殊属性的商品可以用特有的关键词开单独的广告来打
 4.一个广告组可以包含该关键词的变体商品

合理选择要推广的变体：

1.优先选择转化率高的、销量最好的或者具有季节性的商品来推广
 2.主打转化率高的、销售额最高的变体，使用关键词投放，同时搭配广泛匹配来打
 3.其他的变体可以另外建一个广告组，搭配精准匹配或词组匹配
 4.使用不同的竞价策略来推广
 5.更具变体的特有属性来创建广告组，并筛选符合特性的长尾关键词来惊进行投放，既避免了竞争，单词点击单价也不高

数据分析报告：

Item Recommendations商品推荐报告
 Keyword recommendations关键词推荐报告
 Items Health report商品健康度报告
 Item Keyword Performance Report商品关键词绩效报告
 Item Performance商品绩效报告
 Keyword Performance关键词绩效报告
 Top Search Trends-WPP only热门搜索趋势—仅限于沃尔玛平台合作伙伴（WPP）

广告常见问题

1.手动广告关键词数据可以在哪里查看？

可以在后台on-demand下载报告

2.店铺产品sku 50-60个要如何将广告占比控制在5%-8%呢 ? 沃尔玛每个广告组每天最低的花费是10美金，还会滚动花费，很难控制每个sku分到每天的广告预算，要怎么将店铺广告占比控制在哪个范围呢?

说实话ACOS控制在5%-8%，留给你的广告可操作空间就非常小了。

两种途径：一是降低广告花费，二是提高广告销售额。

降低广告花费可以通过降低预算和竞价来控制，当然预算和竞价平台都有最低限制，这个是没办法的事情。提高广告销售额那就需从提高转化率的角度出发，广告的关键词和链接关联度是否高，链接图片是否漂亮，附图是否详细，文案是否优秀，卖点是否清晰，评论数是否多，价格是否符合市场价，这些都是提高转化率的点。

3.我开广告一直没有曝光，已经持续一周了，前台和后台链接都是正常的可售状态，所在类目也是正常。但是不管是自动和手动都没有曝光，尝试过加竞价和乘数，也尝试过系统推荐的关键词，竞价也远远高出系统的建议竞价，也提高预算去跑，还是跑不出曝光和点击。目前广告页面唯一有数据的就只有这个了。该如何去解决？

（1）可以尝试大词开广泛跑跑。

（2）把能开的位置都开上，比如轮播的位置，购物车的位置等等

（3）可以尝试着把你listing的质量分数提高一些。

4.手动广告结构是怎样的?什么情况下打词组，什么情况打精准匹配?

手动广告投一个词我开始三个状态都开，起始出价设置成阶梯型状，精准>词组>广泛，开始我的出价不高，我没有按照他的建议竞价出。

之后跑一段时间，看他跑出的数据，之后根据数据结合自身的利润情况再调整价格和考虑是否要关掉其中的一个匹配类型。如果你广告预算有限，那就反着尝试，先精准，如果效果不好再加Bid，如果加了bid曝光还是很低，那就再考虑开词组。