一个人怎么做外贸？外贸SOHO选品、货源、网站、推广、等全攻略

最近总有粉丝留言问：一个人怎么做外贸？我有货源怎么做出口？或者想做SOHO去哪儿找订单？

首先，SOHO要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等七大方面。

接下来这篇文章会详细讲解每一方面如何操作？需要的建议先收藏起来。

一、外贸SOHO怎么快速选定自己的产品？

1.根据资金定位产品

SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。

大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。

等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。

2.选新产业还是传统产业

产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。

对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。

3.根据供应商选择产品

对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。

合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会再整理给大家。

二、外贸SOHO从哪儿寻找货源？

1、样板和小额订单采购渠道

淘宝，入驻没有门槛，许多工厂都在那里开设了直营店和淘宝店铺作为广告宣传。此外，也有有实力的零售店，因为量起来了，直接从工厂批量下单，然后囤货，把小批量订单发给他们做，会比我们自己去找工厂更省钱，省力。

总之，淘宝上现在汇聚了一堆各种实力餐次不齐的卖家，鱼龙混杂，搜一搜，真被你搜到实力强，价格低的卖家。

样板单，小批量订单，现货都可以在淘宝购买，尤其是样板单，真的为我省了不少开模打样费。此外，淘宝也成了我自己调研产品价格的好阵地。输入关键字，选择价格从最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批发价！

就SOHO而言，前期最需要配合的就是报价和样板了，而工厂是没有这样的耐心和服务的，淘宝很好的解决了这点。

2、具有价格优势的中小型工厂渠道

中小型工厂是SOHO的主要合作工厂，一般有三种方式，1688，百度，慧聪网等国内免费B2B平台。在这里找其实还是比较累人的，而且服务也不算好，一般只能拿潜在的真实订单去试。再找供应商之前，你需要把订单的详细资料和要问的问题先整理好，他们的耐心有限，由于经常被人问价，防备心很强，所以你的问题最好以3到5个订单核心问题为主。

这里要提的一点是，1688上也有很多是中间商，就我那个采购朋友工作的公司就是这样。他们根本没有工厂却在1688上开了个工厂搞事，所以你还是要实地调查清楚看看是不是真的是工厂了。

3、具有配合优势的工厂渠道

最好的配合就是工厂自己也懂外贸，懂英文了，他们也有一整套的英文资料，可以帮你省很多事。这类工厂就直接在阿里巴巴，环球资源，made in china等外贸B2B站上找了，当然，找资源也可以去速卖通，敦煌等地找。能够有自己外贸部的工厂，实力都会更上一个层次。他们对市场的敏锐度也会高很多。只是跟这类工厂打交道，就需要十分小心自己的客户信息不能泄露出去了，服务好了，风险也高了许多。不过这也不妨碍我们去合作，毕竟这种看的是人品和自身的实力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？

4、国内专业展会渠道

比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如亚马逊、速卖通上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。

5、利用身边人际关系

人际关系，这是一个非常重要的资源。可以找一些身边做外贸业务的朋友，推荐一下他所做的产品，这样熟悉起来至少可以有个懂这款产品的人在跟进，也可以尝试加进一些各个行业的贴吧、论坛等。

1.供应商初步筛选

找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括：

01. 价格

可以通过询盘了解产品价格，价格太高的工厂可以忽略掉，没钱赚。

02. 样品质量

可以向工厂索要样品，或者买一个样品，比较下质量；同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。

03. 工厂的MOQ、MOV

有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，也要作为筛选条件了解清楚。

04. 产品的认证

有些国家的采购商会注重产品是否通过认证，这个也要作为筛选条件了解清楚。

通过这个环节，要保证每个产品的供应商厂家有5-7家，这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候，可以分散到其他几个工厂。

2.确定下单供应商

最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单，这就需要比较以下3个方面：

01. 回复速度

如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。

02. 工厂是否有外贸业务员

有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。

03. 是否愿意打样

外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，如果工厂对这块不是很乐意，那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。

PS：找好了供应商工厂，还要学会和他们打交道，要记住：市场很大，客户是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸公司或SOHO来说，是最大财富。

三、外贸SOHO要不要建独立站？怎么建？

很多时候soho想要建设一个外贸网站，其实自己心理也没有多大概念，不知道网站该做成什么样子的？对于建站的价格也不是很了解。所以在这种情况下，很多服务商就出现了，但是服务商的价格太贵了，soho没有这么多钱来做网站和推广，那怎么办呢？

（1）个人建站者---基本上是一台电脑、一根网线、再加上一个活生生的人就组成了。他们一般也是使用某个网站建设系统，帮外贸soho做一个网站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜欢找他们帮忙。可能有一点，就是网站做出来和自己理想中的有差距，毕竟一分价钱一分货。当然这也要看每个soho的要求啊，不同人的目标不一样，所以选择也就不一样！

（2）免费的网店系统---这个此估计大家都很熟悉，像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常听说的系统。但是这些系统也都局限于基础版本的使用，如果需要二次开发也还是要付费的。不过如果您不打算把外贸soho作为自己的职业生涯，那这些基础版已经足够满足你了。

（3）专业团队建站---个人想法一直是专业的事情交给专业的人做，很多时候往往为了省钱，结果绕来绕去，时间成本、精力成本都耗完了，事儿还没办好。关于建站，我的建议是找专业团队做，

四、外贸SOHO怎么开发国外客户？

开发客户的方法有很多，每个人也有自己擅长的，然后不同的产品也有比较适合的开发方法，所以具体如何开发还要看自己，这个开发客户的方法以前也讲过很多，开发客户之前先分析一下目标客户的情况。

1、目标客户主要分布的国家地区

你可以根据以往经验，也可以利用Google Trend去看看产品关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，量大者，趋势上升者，说明对产品的需求旺盛，即存在大量的潜在客户。

另外，你可以通过利用Kwfinder去查看关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。

2、目标外贸客户的主要活跃平台

你要知道你的的目标客户会经常玩什么社交平台？经常浏览什么网站？经常观看什么视频频道？

比如B2B客户在LinkedIn领英上更活跃，年轻的终端消费者在Instagram上比较活跃；Facebook上活跃着大量的终端消费者和小B端客户……

3、目标外贸客户的常用搜索字词

搜哪些词的用户会是你的潜在客户？比如你是LED工厂，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用户哪个更可能是你的潜在客户？

肯定是前者，因为前者在找最好的制造商，他大概率是想制造商来批量订购；而后者则摆明了就是想买一个两个的LED自己用。

你要做的就是找出这些词来，在搜这些词的用户，就是你的潜在客户。

开发客户方法分享：

外贸接单无非就是客户刚好需要，刚好你有，仅此而已，所以持续的推广是必须要有的，说不定哪天你的开发信就刚好发给了一个需要的人，这样子下单就快了。先来分析一下客户类型都有哪些，一般来说，客户类型可以分为下这些：

1.经销代理合作客户

2.Oem合作商

3.配套生产直接客户

4.维修直接客户

5.工程直接客户

6.零售商（商铺，店铺）

大部分就是这些客户类型，有的公司是需要找中间商，有的是需要找终端客户，这个基本都看产品以及市场的定位。

回到正题，那么如何接到订单呢，接单说白了最重要的就是开发客户，我来分享下开发客户的一些途径。

1.参展

展会毫无疑问，是很多大公司都比较喜欢的开发客户方式之一，至少也能让国外的客户知道他们公司还有实力参展，发展的还不错，也是一个公司综合实力的一个展现。不过个人要去参展可能有点困难，有实力也可以去参加一下。

2.B2B平台

B2B平台也是不用说的，很多公司一直在做的一个开发客户途径，资金充裕的情况下开个平台也行，不过大概率个人soho是没有太多精力去打理店铺的，店铺如果不运营，不花钱的话，估计效果不会很理想。

3.搜索引擎开发

搜索引擎开发客户也是外贸业务员的基础技能了，尤其是刚步入外贸行业的新业务，很多时候都是要学会这个搜索客户的技能的，谷歌指令啥的文章网上也很多，就不多赘述，详情看文章Google找客户大法之16招式

包括谷歌地图（lnkd.in/ex3MM5D） 这一系列的谷歌开发功能，都是可以找到很多很多的优质采购商的，只要认真去研究，开发，肯定能找到优质客户

4.独立站

独立站的话，目前来说算是比较新兴的一个开发客户的途径，其实有一段时间站群营销是非常火的，独立站的话其实有实力是不错的，现在是流量为王的时代了，独立站可以完美融合平台获客+流量获客，理论上讲是比B2B要好一些的。

5.社交营销

现在社交营销是越来越火了，社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐业务个人自己去操作的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。常用的社交平台有领英、facebook、推特、Ins这些

举个例子：现在非常火的短视频营销，Tik Tok、youtube就是非常典型的，全球流量最大的短视频网站，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要会短视频的基本操作，剪辑啥的。

做社交营销，最重要的就是内容营销，内容输出这块，原创以及模仿都是可以的。

6.海关数据（免费体验：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A）

海关数据不多说，基本上都有听说过，海关数据独有的分析同行，分析市场的功能，被广大外贸企业喜爱，也是非常常见的一种开发客户的方式了。

7.各国行业协会（行业名称+Association）

通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了

解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮

助。

8.通过浏览行业巨头网站（搜索 Distributor 或输入 Dealer）

在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业

将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，

主动推销自己的产品。

9.搜索软件开发客户（邮件发送）

邮件这个是做外贸也是必不可少的，大部分国外的客户正式下单还是会通过邮件的形式来确认的。国际交流肯定是少不了邮件的，很多外贸业务日常也会手动发一发邮件开发客户，坚持时间长的话还是有用的。

现在市面上非常多的做主动式客户开发系统的，还是非常方便的，可以极大的提高开发客户的效率，大部分客户开发系统，都有搜索客户，提取客户信息，邮件发送等等功能，感兴趣的可以自己去了解下。

10.WhatsApp等一些列通讯软件

WhatsApp营销不多说了，作为全球有30多亿庞大的用户群体的通讯软件，里面的商机是无限的，国内的微信只有几亿用户，就成就了多少做微商的人，所以不多说，抓紧时间用起来吧。

五、外贸SOHO如何与客户进行日常沟通交流？

平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

公共邮箱好还是企业邮箱好？不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。

另外一个专业的邮件群发平台也不必可少，这样可以最大程度提高开发信的到达率、阅读率，事半功倍，比如我们公司的顶易云云邮件。

文章链接：外贸沟通谈判中加分项，你知道吗？

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