宝藏竟在我身边，你知道亚马逊的卖家中心报告有多重要吗？

在经营业务时，需要根据可用数据做出决策，以确保业务朝着正确的方向发展。许多人在需要做出业务决策时全凭直觉，但如果您拥有可靠的信息，那么刺激业务增长的后续步骤就会变得十分明确。这就是亚马逊卖家中心报告的用武之地。幸运的是，可使用亚马逊专家账户，访问各种业务报告，这有助于卖家经营亚马逊业务并实现业务增长。

什么是亚马逊业务报告？

亚马逊卖家报告为像您这样的卖家提供有价值的洞察与数据，以跟踪您的业务表现。在卖家报告中，您可以看到订购的商品数量、Listing 的访问人数、转化率、销售总额和购物车百分比等数据。

卖家中心还提供许多其他报告，例如退货报告、广告报告、FBA 物流报告和滞留库存报告。

您可以查看这些报告，了解业务各个方面的表现，从而就如何向前发展做出明智的决策。不要仅凭直觉，而是使用亚马逊为您提供的宝贵数据来做出决策，以便实现业务增长。

报告如何能帮您跟踪业务表现？

在查看亚马逊卖家中心的业务报告时，您能发现很多机会。学着定期查阅报告，了解自己取得了何种进步，也不会错过潜在的销售机会和利润。借助亚马逊可用报告提供的实用信息，您能够提高转化率和销量、减少广告支出等。

如果您没有任何数据可供参考，那如何知道什么适用于您的产品？报告的优点在于，您可以将其下载为 CSV 文件，然后使用 Microsoft Excel 或 Google Sheets 等电子表格程序将其打开。

如果您 Listing 的转化率高、但访客很少，您会想了解这些信息，对吗？通过类似小细节，您能更好地找到改善 Listing 流量的方法。

您应关注哪些亚马逊卖家报告？

专业卖家和品牌所有者可以访问的报告可谓五花八门，很难知道应该重点关注哪些报告。我会介绍一些我用来跟踪我个人亚马逊业务表现的实用报告。

我们来看看亚马逊卖家中心的“业务报告”部分，要访问该部分，请转至“报告”选项卡并单击“业务报告”。

（图片来源：亚马逊 ）

首先将打开销售控制面板。在此，您可快速了解您在亚马逊平台的总销售额。您可以选择查看当天、本周、本月、本年或自定义日期范围内的销售额。

（图片来源：亚马逊 ）

在控制面板左侧，显示多种其他报告可供查看：

（图片来源：亚马逊 ）

虽然有海量报告可供查看，但这里有一份报告可以让所有卖家都受益匪浅，即“子商品详情页销量和流量”报告。

这份报告细分了您每种商品的各项指标，包括变化类型（子商品），能够查看业务的整体表现无疑很棒。但了解每种产品的表现将有助于您透彻地了解您的业务。

对我来说，这份报告最具价值，因为其准确地显示了每种产品的浏览量以及转化率。这些信息在帮助您决定如何定价、营销和销售产品方面非常实用。

您可在这份报告中看到以下几类信息：

• 店铺访问量：24 小时内访问您产品页面的独立访客总数。这个数据非常实用，可以让您准确查看所选时间范围内访问您 Listing 的客户数。如果浏览量较低，则您可以继续寻找提升产品页面流量的方法。

• 页面浏览量：所选时间范围内您 Listing 的浏览总量。这一数值将包括多次浏览您 Listing 客户，因此可能高于您的店铺访问量。

• 页面浏览量百分比：您拥有的某个特定 ASIN 接收到的页面浏览量相比于您其他产品的页面浏览量的百分比。

• 购物车百分比：您拥有的购物车页面浏览量百分比。如果您是零售和批发卖家，则这一指标对您非常实用，因为您可以看到与在同一 Listing 销售的竞争对手相比，您赢得购物车的频率。如果您是自有品牌卖家且您的购物车不足 100%，则这个指标也十分实用。

• 商品销售数：指定日期范围内销售的商品总数。这有助于您进行每月跟踪，便于您查看产品销量是否有任何下降或增长。

• 购买按钮页面浏览率：也称为转化率。这是报告中最实用的指标。您的转化率是购买的商品数量与您 Listing 浏览人数的百分比。

• 已订购商品销售额：指定日期范围内您每一种产品的总收入。这是另一个非常实用的跟踪指标，便于您确保您的月度产品销售额都有所增长。

• 订单商品种类数：这反映了特定商品的订单种类总数。订单种类总数将等于或小于订购的商品总数，因为客户可能会订购多件商品。