跨境电商卖家注意!z世代将成为跨境电商最大的消费群体-跨境知道

跨境电商卖家注意!z世代将成为跨境电商最大的消费群体

“z世代”成为主流消费人群

疫情来袭,使很多行业停止行动,线下零售商很久都没有消费者光顾,这个时候,跨境电商行业悄然发展。疫情过后,线下零售商迫不及待的打开店铺,商家为了赚回这些年的亏损,将产品增价严重,此举动更是使商家流失了一些消费者,这时候,跨境电商行业崛起,在原来不错的基础上又吸引了一众消费者。

跨境电商不仅吸引了消费者,同时还吸引了卖家,许多人想在这个行业捞一笔金,越来越多的人进入行业,行业竞争压力大,卖家如何才能实现自己最初的梦想?

在跨境电商行业中,吸引消费者是卖家的首要任务,而现在“z世代”已经成为主流消费人群。可能很多人不知道什么是“z世代”?

“Z世代”是一个网络流行语,指的是新时代的人群。Z世代一词起源于美国及欧洲那边,美国专家研究协会把从1965年至2010年之间出生的人们每隔15年划为一个世代,为了便于人们分析和理解,专家们就用x、y、z这三个英文字母代指这三个年代。

z世代便是指在1995-2009年间出生的人,这群人受到互联网、MP3、智能手机、即时通讯、短讯和平板电脑等科技产物影响很大。按时间角度,用中国的区分方法可定义为是我国的“95后”和“00后”人群,这些人踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈。

“z世代”的特征包括对社交媒体的深度参与,他们极其重视网络社交,并将其视作自己生活中极为重要的部分。所以在跨境电商行业中,“z世代”人群不管是哪国人都拥有很大潜力,即将成为主流消费者。

如何吸引“z世代”便成了跨境电商商家要解决的问题。

一、了解“z世代”

不管是什么消费者,商家都要在开店铺前深入了解消费者。“z世代”其实相当于我国的“90后、00后”,根据数据统计显示,在中国总共包括2.8亿“z世代”,数量占全中国人口的18.1%,其中将近33%的为成年人,23.4%是14岁以上的成年人,而处于义务教育在读的占其中的六成,本科教育占其中的7%;谈及年龄占比,男性在其中占1.39亿,女性在其中占1.17亿。

现在一看,“z世代”的人正处于购物能力旺期,一小半的人都有赚钱能力,他们的购物能力很强,加之现在的大环境驱使,网上购物更是深受年轻人的喜爱,有时甚至会“冲动消费”,所以商家要尽全力吸引这个年龄阶段的消费者。

二、跨境电商卖家怎么吸引“z世代”人群?

想要吸引“z世代”人群,卖家要各显神通,在各个方面找到突破口,其中包括宣传营销、精准选品等。

1、宣传营销策略

要做跨境电商,宣传力度一定要到位,良好的营销会吸引到众多消费者。如何宣传店铺和产品,才能吸引到“z世代”人群?

(1)夸张的表现形式

现在的年轻人,习惯了经常观看互联网,所以一些普通、普遍的东西已经不能吸引年轻人的目光,中规中矩成不了气候。

这里建议商家运用一种夸张的表现形式,用一种年轻人意想不到的方式去宣传产品,说的夸张并不是让商家夸大其词,不切实际地宣传产品,而是用一种人们看起来觉得好笑,但“无脑”的表现形式,很多人可以会对此嗤之以鼻,但是也同样吸引到人们的注意。

(2)借助跨境电商平台,寻找知名人士进行代言

这种宣传方式不算新潮,但是很有效。知名人士可以是明星,也可以是网红,哪个火热,商家就可以请哪个,但明星的出场费、代言费都不低,商家这么做就会很费钱。

看到这里,商家也不用着急放弃这种方式,不要忘了,商家还有一个得力助手——跨境电商平台。

跨境电商平台是商家和消费者在线上进行交易的一种平台,商家在其中开自己的店铺,消费者在其中注册账户,两者就在平台上相知、相识,然后进行货物与金钱的交易。而这些平台就会有一定的宣传营销手段。

2、精准选品策略

想要吸引“z世代”人群,找准产品也是必须的,虽然这个时代的人群可能存在冲动消费的情况,但毕竟是少数,“z世代”人群活的十分清醒,“按所需买所品”是他们的思想,所以商家要对消费者进行分析,分析他们的喜好,分析他们的需要。

“z世代”人群成为了消费主力,商家要认真重视,在运营店铺方面下功夫,着重吸引这部分的消费者,只要抓住了他们的心,商家就会在这个行业好走的多,商家也会更容易成功。


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