揭秘爆品 Lato Lato 在马来站点月销率高达104975.00%背后的运营逻辑!-跨境知道

揭秘爆品 Lato Lato 在马来站点月销率高达104975.00%背后的运营逻辑!

本文将为大家介绍一款上世纪六七十年代在欧美流行,传入东南亚国家后翻红的传统玩具Lato Lato,在短短两个月时间内,月销量增长率飙升至104975.00%。在这惊人的数据背后当然少不了卖家的运营,希望通过分享能为大家提供一些爆款打造的思路。

本文将为大家介绍一款上世纪六七十年代在欧美流行,传入东南亚国家后翻红的传统玩具Lato Lato,在短短两个月时间内,月销量增长率飙升至104975.00%。在这惊人的数据背后当然少不了卖家的运营,希望通过分享能为大家提供一些爆款打造的思路。

我们是通过Shopdora选品工具中的选产品>飙升新品,选择马来西亚站点,再根据以下条件进行筛选发现这个产品的:

  • 卖家来源:跨境

  • 月销量>1000

  • 上架时间3个月

筛选结果中只剩下了23个符合这些条件的产品,而在这23个产品中有14个同款Lato Lato玩具上榜,更加说明了这个玩具受欢迎的火爆程度。

点击历史趋势,我们可以看到这个Lato Lato上架两个月以来,星级和评分也平稳保持在中高分,虽然上架时间比较短,但是销量势头迅猛。



为了弄清楚Lato Lato卖爆的原因,我们开始从下面两个方面进行分析:它的玩法特点、Listing、营销这几个方面对产品进行运营方面的分析;然后再从Shopee后台关键词搜索量、市场情况、货源和对青少年的利弊四个方面进一步做跟卖分析。

运营分析

玩法

它由一条绳子或棍子串起两颗塑胶球组成,并有多种颜色可以选择,上下摆动绳子,让两颗球相互碰撞,挥得越快,威力就越大。由于球是用铁制或木制等硬物制成,因此敲起来会发出会发出响亮的嗒嗒声。

特点

  • 体积小,便于携带

  • 价格低廉,没有购买门槛

  • 线上线下都有平台在售,购买渠道多

  • 大人小孩都有在玩,受众年龄范围广

产品图片

产品图片清晰,突出“Glow InThe Dark”即夜光的产品特性,在和其他同类产品的首图都是千篇一律的几颗球的对比之下,“夜光”就是这个产品与众不同的卖点所在。


产品标题

起一个好的标题能够为商品带来不少流量,我们可以借助Shopdora经营分析中的流量分析,来查看有哪些词是该产品的流量词,能够为Listing带来搜索量,然后选择合适的流量热词增加在标题中。

比如该产品就在标题中使用了“Lato Lato”这个和Listing关联最大,排名最靠前且供需比大的热词,从而为它带来很多自然流量。

产品描述

有的国家出现多个因为玩Lato Lato方式不当造成儿童受伤的情况,所以在这里的产品描述中除了凸显产品重要优势外,还需要有一个年龄限制标注和安全提醒。

译:Lato玩具-火焰在黑暗/荧光的;独立照明后可以发光;球直径:3.5厘米;适合儿童和成人安全玩耍

产品价格

我们对比了这款玩具和剩余14个相同产品的价格后发现,它的售价偏高,没有价格优势。

营销方式

我们可以看到这款玩具有三个优惠活动来吸引顾客购买:

01 PAYDAY  SALE

指一种特别的促销活动,指在每个月的25号前后进行促销活动。卖家会推出一些特别的优惠、折扣或者赠品,以吸引消费者进行购物。

02 FREE SHIPPING

指卖家为了吸引消费者购买其产品或服务,由卖家来承担运费,也就是我们通常说的“包邮”,以提高销量和客户满意度。

03 CASHBACK

指在购买商品或服务时,可以获得10%的现金返还。例如,如果您购买了一件价值100元的商品,并享有10%的现金返还优惠,则您将获得10元的现金返还,实际支付的金额为90元。

跟卖分析

是否跟卖需要从多个维度进行数据搜集和考量。

关键词搜索量

因为这款产品翻红时间不长,我们需要了解买家对产品的需求大概有多少。可以在Shopdora关键词挖掘中查看近30天买家对关键词“lato lato”的搜索量,并且可以看到供需比,供需比数值越大代表需求越大,说明产品非常受欢迎。

市场情况分析

马来西亚国内市场

我们在马来西亚站点对关键词“Lato Lato”进行搜索,结果显示已经有超过上百个卖家在跟卖这个玩具了,说明目前市场需求还比较大。

其他市场

我们在其他站点也以关键词“Lato Lato”进行搜索发现,Shopee全站点都有卖家进行了跟卖,市场在被逐步打开。

对青少年的利弊

上面提到过,因为Lato Lato的球很重,存在造成儿童伤害的隐患,但它能够翻红说明也是有优点的。这里需要注意的是,欧美有个别国家禁止售卖Lato Lato,卖家在跟卖的时候需要根据当地政策和产品优缺点进行自主判断。

优势

  • 减少对电子产品成瘾

  • 能够训练协调性

  • 刺激运动技能

  • 有利于集中注意力

  • 改善情感和社会关系

弊端

  • 手和脸部受伤风险

  • 颈部缠绕风险

  • 眼睛受伤风险

  • 制造噪音

货源分析

卖家在跟卖前还有一个必须解决的问题就是找货源,我们在Shopdora插件版中,可以用图搜货源的功能查看国内货源情况,如果卖家确定要跟卖,就可以从中筛选出价格合适的优质货源进行铺货

通过多方面数据综合考量,建议卖家可以在热度依然高涨时进行跟卖。

总结

分析到这里,我们可以发现,Lato Lato的翻红绝非偶然,也许其中包含上一辈人童年的回忆,也许对晚一辈的人来说非常新颖,但是无论如何,产品的火爆一定少不了卖家的“包装打造”。Lato Lato玩具在拥有成本低,体积轻小运费低的优点同时,还面临产品同质化比较严重的问题,所以想要从海量同款中脱颖而出,卖家势必要在Listing优化和营销上下功夫。

以上就是Shopdora小编通过分析这款飙升新品帮大家整理出的一些爆款打造思路,希望对你有帮助!

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运营技巧Listing选品
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