Temu和Shein的跨境电商争夺战

Temu是拼多多在2022年9月1日正式上线跨境电商平台，名称意为“Team Up，Price Down”，意思是买的人越多，价格越低。

Temu上月为其北美业务设定了一个崇高的销售目标：从现在到9月1日，至少有一天的总商品价值超过Shein，该目标将标志着其正式打入美国市场。这是Temu在线上购物领域占据主导地位的更广泛计划的第一步。

拼多多在成功打入由阿里巴巴和京东主导的中国市场中覆盖率较低的低端细分市场之后，现在希望能够依靠Temu这个刚刚起步的应用程序能够推动长期的海外业务。

Shein，Temu争夺跨境电子商务主导权

Temu认为Shein是其近期最大的竞争对手。很多人说，Temu有希望在未来几年内超越shein的主导地位，并且这家销售从服装到厨房用品的公司最终的目标是与全球巨头亚马逊和eBay展开竞争。

定位于增长

Temu已经在迅猛增长。在过去几个月的大部分时间里，它一直是苹果美国应用商店下载量最多的应用。根据数据分析公司YipitData的数据，该公司在运营的前五个月在美国实现了约5亿美元的GMV。数据显示，仅1月份的销售额就接近2亿美元。Temu于2月在其第二个市场加拿大上市。

Temu相信，一场大规模的营销活动将推动销售增长。该公司于2月中旬首次推出了超级碗（Super Bowl）广告，播放了两个30秒的广告，其中一位购物者穿着一系列服装旋转跳舞。超级碗广告的制作和播出通常花费数百万美元。它还推出了类似于拼多多在中国的策略的社交营销实践。这包括向推荐朋友的客户提供折扣、现金奖励和免费礼物。和Shein一样，它也因降价和快速发货而赢得了声誉。

Temu的这种策略正在取得成果，1月份Temu网站的访问量超过Shein。如果Temu能够保持势头，它也将成为少数中国互联网服务在美国取得成功的企业，其中包括阿里巴巴的Aliexpress和字节跳动的TikTok。

激进的价格

应用追踪公司Sensor Tower的高级分析师Abe Yousef表示，在消费者勒紧裤腰带之际，这款应用的超低价和闪销公式已被证明具有吸引力。Temu自成立以来已被下载2400万次。截至今年1月，它已聚集了约1100万月活跃用户。Yousef估计，这比去年12月的购物季增长了47%。

他表示：“鉴于当前充满挑战的宏观经济环境和母公司拼多多的支持，Temu完全有能力在美国消费者中继续其积极的增长战略。”。

由于有关Shein财务状况的数据很难获得，所以无法与Temu进行比较。然而，出现的少量细节表明，Temu要想实现其目标需要其快速扩张。

Shein在美国的地位

Shein已经主导了美国快时尚市场。根据YipitData的数据，它远远超过了对手Zara和H&M。《金融时报》上月报道称，Shein预计2025年全球GMV将增长至806亿美元，这比去年增长了174%。该报告引用了一份向投资者展示的管理层报告，报告称，2025年收入可能从去年的227亿美元增至585亿美元。

Shein的迅速成功为一大批想要进入蓬勃发展的跨境电子商务市场的新人铺平了道路，也让卖家们看到除了亚马逊等中心化平台之外的跨境新选择——品牌化，打造自己的全球云店品牌，相当于拥有一个自己可控的生意场。Temu被广泛认为是Shein最强劲的竞争对手，Temu已经在寻找Shein的员工并锁定供应商，同时也利用了其母公司拼多多的雄厚财力、广泛的供应链和专业知识，特别是在消费者数据方面的专业知识，这使得产品能够快速变化。

Temu的员工有没有达到每日销售目标，这是一个在高级管理人员中进行严格掌握的数字。

Tume员工表示，他们被告知要从增加应用程序和网站的用户基础转向设计提高客户消费的方法。

虽然两家公司都是廉价产品的代名词，但Temu更像是一个市场，而不是像Shein这样的自营品牌。它不处理设计和生产。相反，它招募供应商提供产品清单。Temu然后从中选择并允许商店在其平台上开业。卖家将产品送到Temu在中国的仓库后，Temu负责发货、营销和推广以及售后服务。