7个高效投放谷歌广告的技巧

谷歌广告是跨境电商卖家会使用的广告之一，但是很多卖家谷歌广告投放效果不好，这篇文章总结了7个谷歌高效投放广告的技巧，帮助跨境电商卖家投放好谷歌广告。很多卖家都会反馈谷歌的政策太复杂了，技巧也很多，对谷歌推广的政策、方法、技巧等方面还不太熟悉，这样一来，可能造广告审核不通过、不展示、没效果。

基于过往历史投放经验，总结了7个高效投放谷歌广告的技巧！

关键词匹配形式不可单一

谷歌广告之前有四种关键词形式，广泛匹配 (例子：男鞋)、广泛匹配加修饰符(+男士 +鞋子)、词组匹配 (“男鞋”) 以及完全匹配 ([男鞋])。

2021年7月份之后只剩3种，广泛匹配加修饰符会被词组匹配取代。

很多商家一开始只用广泛匹配的形式，它的广告触发原则是：相近词或含有两个词中间的任意一个词，就会展示广告，好处是流量比较大。

但问题也很明显，可能会带来一些不相关的搜索。因为它的条件是两个词的任意一个如果你设定的是男鞋，可能带来搜索溜冰鞋用户的流量，所以花的钱也多。

独立站卖家投放的时候尽量综合运用关键词的匹配方式，获得更加精准的流量又省钱。

用好否定关键词，帮你降成本！

否定关键词 (Negative Keywords)的好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量，提高流量的精准性。

假如你负责卖新车，那么“二手”这个词就应该提前加到否定关键词中屏蔽掉。

否定关键词(也称“负词”)是非常重要的关键字广告工具，千万记得用起来。

同时，诸如"what"、"how to"等知识问答式样的字眼也应该否定屏蔽掉。

如果你的谷歌广告已经推广了一段时间，但是账户里只有寥寥几个否定关键词，那么你的广告流量精准度就需要质疑了，因为这是个长期的工作。

广告组中需要有至少两个广告

很多小伙伴之前可能没接触过投放，不懂ABtest，又想省钱，所以每个广告组中只有一个广告文本，那么在投放的时候，谷歌也就只有这么一个选择。

谷歌的系统是很牛逼的，如果有几个广告，谷歌会尽可能多展示不同的广告，然后等数据丰富起来后重点推表现好或相关性更高的广告。

你也可以看到哪些广告表现好，分析是广告中哪些重要信息精准捕捉到用户需求，对于市场的了解会更加深刻。

只有一个广告的话，谷歌的选择会十分受限，不利于账户表现噢！做AB测试总是需要的！

广告语绝对不能随便写

用户在谷歌上做搜索，会看到各种各种的广告，有的排在首页，有的排在末尾。那么是什么决定用户会点击你的广告呢？广告文案非常重要！

你需要把自己当作消费者，想想在广告中希望看到那些内容，定制化地去想。

其次，如果有比较吸引人的活动或者包邮保修等等其他优势，记得放在广告标题里面。

提高着陆页用户体验

如果投了广告之后，发现整体转化数量比较少，要从广告和着陆页两个方向去分析原因。

检查广告的流量以及相关性都没问题的话，需要检查着陆页的产品/服务介绍、市场优势，公司资质到用户好评等等很多个环节，这个是投任何广告都要注意的。

定义投放人群特征

这一点对于展示广告和YouTube广告来说尤为重要，搜索广告是以用户主动搜索为主的广告类型，而YouTube和展示广告则是通过人群定位，将品牌信息传递给用户。而且这两个平台受众面非常广，谷歌展示网络 (Google Display Network) 里收录了3百多万个网站，手机APP, 视频和博客等平台，YouTube每月有20亿的活跃用户。如果未定义人群特征，预算花起来就像炮灰一样了。

限定投放地域和语言

投放地点一定要记得设定，不然Google默认的投放地点是全球范围内（全世界哦）。

在设置投放地点时，不仅能够按照城市，省份以及国家来投放，还可以按照半径方圆来投放。

还有投放语言也是重要的环节，这里说的投放语言是指用户端的语言，如果不定义的话Google会默认所有语言（所有国家语言哦）。

一般来说，建议首先屏蔽印度，点击量巨大，跟效果不成正比。