外贸业务员多久出单才算正常？

经常有人讨论业务员多久出单才算正常？又或者是几个月不出单的业务员是不是该被开除？

其实这是一个很笼统的问题，范围大到我们我们不能单从一个维度去回答这个问题，

首先我们要看我们的产品是否是容易出单的产品，是做C端的零售还是做B端的客户，如果是做B端的客户，那就看你做的产品是日常的大宗货物还是复杂的机械设备亦或是小客户群体的精准产品，不同的产品，不同的市场出单的几率和时间是不一样的。

日常用品的出单可能只是需要一两个月，但是机器设备的出单可能需要至少一年以上的时间，这期间包括对产品的熟悉程度，对客户的质量以及与客户建立信任的方法。从数字上来说，越是产品金额数量越大的单子，可能需要磨合的时间越长。

其次，看我们公司的实力以及抗压能力。如果公司有足够的资金可以扶持一个业务员成长，并且业务员自身也很努力，那么其实很多时候， 有资金实力的公司是不会开除一个上进努力的业务员，因为只要持续的付出，出单只是或早或晚的问题，

但是往往这个时候， 不出单的业务员会因为自身的压力而无法继续坚持而提出离职，比如周围的人都在不断地出单子， 但是只有自己四五个月不开单，此时，业务员可能本身就开始怀疑自己的能力而转战其他产品或者是其他公司。

我记得之前我曾在一个单位，然后公司领导说不需要自己去开除业务员，只要业务员自己相信自己，那么公司就会给他足够的时间，但是往往很多时候不用公司开除他们就因为怀疑自己或者觉得没有脸面而主动离职。

然后有一次就提到我们当时的业务经理，曾经在其他公司因为半年或者几个月没单子而被公司开除，抱着最后的希望来到这里，在这个公司做了一年半以后终于出了单， 从此单子不断，节节上升。直至升为整个外贸业务的主要负责人。

所以外贸业务员需要一定的抗压能力，这种压力有的时候可能来自于自己，也有可能来自于外部。

但是如果你去的是一个正在成长的公司，而且是需要业务员出单来维持的公司基本日常的公司，那么你的很多压力可能是来自外部，如果你的成长速度以及出单速度不能维持你在公司的个人日常开支，那么可能就会面临三个月或者半年不出单就要走人，或者是工资下调等等，毕竟公司是不会养闲人的，这种公司更注重的是公司的生存而不是业务员的个人成长。

公司没有那么多的时间以及耐心去培养一个业务员，更愿意用可以直接带来业绩的老业务员。在这里不要说这样的公司无情，因为比起吃好穿好，生存才是第一要务。同样，人只有在满足自己基本需求的前提下才可能考虑更高的需求以及奉献，又何况是一个还在生存边缘挣扎的企业呢？

资金雄厚的企业可能会提供很多的平台以及学习的机会，让新鲜的血液不断地流动，一个资金匮乏的企业更看重的是业务员本身的综合能力，希望能够用最小的付出换回最大的回报。所以业务员一定要清楚，自己能出单是靠公司的资源还是自己的个人能力，哪一个更多一点，如果是前者，自己单独出来dSOHO的代价其实是蛮大的。

除了做的产品以及公司的实力之外，那就是个人的悟性以及谈判能力了，如果一个人做的是自己感兴趣而且也是擅长的产品，那么他出单的速度可能就比较快一些，如果一个人做的只是自己感兴趣但是很难抓住本质的产品可能需要的时间就长一些。

所以很多事情是没有可比性也没有参考性的，我们不能仅仅从单一的维度去回答某一个问题，就如同多久出单是合适的？可能每个公司，每个人的极限都不一样，我们得到的回复也是各种的都有。

所以，我个人觉得只要是一个知道努力，不断上进的业务员，他本质上就是一个好的业务员，业绩是或早或晚的一个问题而已。