外贸Soho创业之前期要做哪些准备,要不要全职开始创业-跨境知道

外贸Soho创业之前期要做哪些准备,要不要全职开始创业

为了增加外贸soho创业成功的系数,前期的一些悉心筹备和规划,以及一些关键节点上的决定,也叫决策力,都很有必要进行全盘仔细地思考。文章略长,建议收藏慢慢看

为了增加外贸soho创业成功的系数,前期的一些悉心筹备和规划,以及一些关键节点上的决定,也叫决策力,都很有必要进行全盘仔细地思考。文章略长,建议收藏慢慢看

而在开始这条路之前最关键也最重要的一个决定就是:要不要全职开始Soho创业。

见过很多一些外贸前辈分享的关于自身创业的经历,我发现了一个共同点,但凡那些空有一腔热血和激情上路的,最后都输得很彻底。

而这些人也在经历过自己创业失败的重创和打击后,给外贸创业的后辈们总结出了一个血的教训,就是:外贸创业最好的方式,就是一边打工一边创业。

这一点我非常赞同。

因为我一直认为,一个人想要做成某件事情有最关键的两点核心,自信和底气。

没有自信,你对你自己都没有自信,别人又怎么能相信你呢。但是这个自信也仅限于某一个度,因为你不太可能对自己很有自信,但也不能对自己一点自信都没有。

底气,是你做成某一件事情的资本。

在我决定要不要开始自己的外贸创业Soho之路时,我对自身所处的行业经验和资历,自己所拥有的“资本”和条件,一一做了详细的分析和精准的定位,于是选择了以"副业"的方式开始Soho之路。这条路相比来说更辛苦更劳累,但好在,我是具备吃苦耐劳这个品质的。

我想结合自身的真实经历和心路历程,在关于要不要全职开始Soho创业,有以下几点想法,分享给你,希望能对你有所帮助。



外贸Soho创业三驾马车:客户,供应链,初始资金。


1.客户

先来说说客户。客户是决定一个人外贸Soho创业走得是否顺畅和长久的最核心的关键因素,没有之一。

客户从哪里来?有两种情况。

第一,老客户

老客户是什么含义,这里大家懂的都懂,就是你过去所积累下来并且已经有信任的合作客户或彼此了解的客户。如果你有,且有很多这样的老客户,那恭喜你,首先外贸Soho创业之路成功了三分之一。

第二,新客户

新客户从哪里来?

自己主动开发而来,这类新客户注定前期要花很多的时间精力来建立彼此的信任度,才有可能换来客户在芸芸众生里对你回眸一笑。

我自己就是因为没有任何一个老客户在手上就决定开始Soho之路的,所以我并没有选择全职做,因为很清楚自己的沉默期要比别人久得多。

2.供应链

行业资历和背景情况,产品的精通专业程度,上下游供应商的分布和概况了解,这些在我看来都是供应链资源。

供应链资源里的这三点至少在我看来,非常重要。特别是当你开始白手起家做这样一件事情时,你没有任何的背书和信任背景,所以你的专业,你对产品和行业信息的精通程度,就是你在这个行业里的敲门砖。

我起初就是抱着这样的想法做的,现在看来,这个想法是对的。所以哪怕我没有任何一个老客户也没有任何一个订单在手上,但我每次与不同的供应商面对面沟通时,至少让对方愿意相信我,配合我,认为我是一个懂行的人。

很多做传统B端外贸业务的Sales,并没有上下游供应链的这种意识,总觉得把自己手上的那点订单和客户跟进维护,到点拿属于自己的那份提成就万事大吉了。

但我想说,如果你内心深处有一颗蠢蠢欲动想要创业的心,那你就不能成为那普罗大众里的一员,你得出色和出众,才有被客户和供应商看见的机会。

对供应链的熟悉和精通,最好的方法来自于你手上每一笔订单的操作,从头到尾,从源头原材料开始到后端选择的哪家货代出货,费用多少,你都要有意识地收集和整理这些信息。此外,对你手上的每一个客户上心,多主动跟对方聊一聊他们的产品和供应链,可以让自己获取到不同的信息。

但如果你像我一样,既没有客户也没有订单,如何实现对供应链的熟悉和了解呢?

从网上开始学,去尝试了解;从身边仅有的一度人脉关系去打探和交流,日积月累,你多少都能知道一些信息了。

网上如何学?

在某宝上买个查询企业信息的会员,用关键词搜索出本行业的所有供应商,按地域,距离远近,和产品细分进行分类排列。

然后,进行集中摸排定点到访查询。

从B2B平台上对相关地域的供应商逐一进行收集和整理,从海关数据去了解这些供应商的合作客户体系,用心地做这些事情,时间久了,你就能做到心中有数,脱口而出的程度了。

你可能会说,这得花多少时间精力在里面去做这样的一件事?

对的,确实非常花费时间精力。

但假设你一没有客户二没有订单三没有资源背景,又还想做成某件事情,却又不愿意花时间花精力,那么,谁给你的勇气呢?

所以,关于供应链这一点,我觉得是否需要全职,这个平衡取舍非常明了,看看最核心关键的东西,你有没有,有,甩开膀干就对了。没有,你要如何去拥有获得那些东西?

3.资金

外贸Soho创业其实并不需要太庞大的资金准备,但也有一句话是这么说的,一分钱难倒英雄汉。关键时候,钱就是你的底气,钱能壮胆。

我前期是如何让陌生供应商愿意提供一些核心信息给我的呢,就是花了几百块买了几个他的样品。

因为这些工厂合作的贸易公司,像这类工厂都是求着送出自己的样品可能还不被对方放在眼里。

而我愿意在一开始就能主动掏出几百块的样品费,且不说其他,至少我是有诚意的。

刨去所有奢华的生活消费方式所需要的生活资金准备,我真心奉劝你务必还是要尽可能多准备一点现金在手上,用来应对自己的外贸Soho创业之路上的各种意外和花费。

除去常规的办公地点的租金,日常办公用品的开销,学习和业务技能提升的费用,外贸业务开发中的一些工具购买费用等等这些可以预期的费用外,我建议你定期从自己的创业初始资金里拿出同你之前工资相等的费用作为你的生活和应酬的开支。

最主要的核心思维是,一旦当一个人感觉自己严重缺钱或资金紧张时,特别是在你初创阶段时,这是很致命的。

不是说你可能没饭吃可能活不下去了,而是人在这种时候,脑海里所有的认知和思维很容易剑走偏锋,造成自己行动和决策上的致命失误。

这个时候,足够的资金储备能让人保持放松,处于一种松弛感的创业氛围里,面对创业的焦虑和压力,你可以处理得很平衡,不至于病急乱投医。

所以,关于初始资金这一块,看看你手上有多少钱,准备用于初创阶段生存和生活的资金是多少,自己能不能拿得出来,如果拿不出来,需要在多久的时间内以何种方式筹集到这些钱,是需要你在开始创业之前就想明白的事。

最后,千万不要借钱创业。不要相信什么谷底翻身和破釜沉舟,创业是你想象不到的真实和残酷,谷底反弹的真实结局可能就是被巨石压在地上爬不起来了,破釜沉舟的真实结果可能就是淹水溺亡了。

除去以上至关重要的三个基本点,还有几点在我看来也是非常关键的隐形因素。

4.一定的抗压心理承受能力

我一直坚信,一个人一旦走上外贸创业之路后,压力和焦虑余生都会如影随形了。

在初期,你可能觉得一个客户都没有,就想着能有第一个客户和破零开单;当你有了第一个客户和第一笔订单后,你想要第二个第三个;当你有了一定数量的客户后,你开始想要实力更强规模更大的客户,你想要公司发展得更上一层楼;当公司在别人眼里已经发展得很好时,你觉得自己好像陷入了瓶颈期,上上不去,下下不来,你开始有了与同时期创业起步的那些公司进行对比,你开始筹划自建品牌,想做品牌出海,想成为行业内的数一数二的龙头企业,想成为那个俯瞰整个行业的君王。

别告诉我你现在还没有想那么远,还没有那个想法。当人处在山脚底下的时候,很多时候都不会看向山顶,也看不到山顶的风光。而一旦随着自身位置的慢慢拨高,眼睛所见之处远远不同于过往以前自己所看到的那些,不知不觉中都会渴望再攀勇峰。

所以,既然这一生都可能每一分每一少都需要面对压力,焦虑,对(致命)意外的预期和处理,都将是人生中的常态时,尽量告诉自己需要在最开始的时候就让自身具备一种自洽感。

人生是一场修行,创业和工作更是一场修行。

前段时间,我自身因为已经做了足够的心理预期建设,所以对于发出去的百来封开发信回复的并不多,更谈不上什么样品单和订单时,其实我自己的心态都还挺稳的。

但陆续当有同时期开始创业的小伙伴跟我吐露他们心里那种莫名焦虑和压力,不知道自己明天和未来在哪里的情景时,当这样的次数越来越频繁时,我发现自己其实有一点点被影响到,我内心深处开始有一丢丢的着急,同时也有一种自我怀疑和自我否定开始蔓延。

但我的理智告诉我,我这条路是对的,别人说的那些是别人的情况,我与其他人是不同的,每个人的情况都各不相同,不能用同一把尺子去衡量的。

所以我那几天频繁在知识星球里写下我对这些事情的心里想法和自我救赎的思路,靠着这样,最后我决定坚定地走自己的这条路。

对于客户、公司业务,现金流资金的压力和焦虑,对于员工和团队核心成员的离职流失带来的自我否定和自我怀疑,这些负面情绪是每一个外贸创业Boss必经的心路历程,谁都逃不过。

如何缓解和放松自己呢?

建议你有发现并培养一项自己的兴趣爱好,可以带来心流的爱好,如果没有,我建议你从阅读,写作和运动开始尝试。

因为以上这些事情在你情绪紧张的时候很好的舒缓你的大脑和心理压力,阅读和写作能让你思绪沉静下来,构建你的思考能力,而运动后体内肾上腺素的飙升,脑海里的多巴胺,这些物质的大量产生会有你一种自己无所不能的征服感和愉悦感,久而久之你会对这种感觉上瘾和迷恋,而正是这样的情绪,可以很好的抵消了创业路上带给你的那些负责情绪。

5.自身良好规律的生活作息习惯

最近有个特别强烈的对比感受。

几年前当我还在打工时,被工作虐得不成人形时,我满脑子都是想创业,但是如何创业,做什么产品,卖给谁,怎么卖给别人,毫无概念。内心只有一个诉求,那就是似乎只有创业了,自己才能走上人生巅峰,才能实现财务自由。

而作为一个30年+重度睡眠患者,那个时候我想得最多的是,当我开始创业后,我一定要每天睡到自然醒!!

但是真正开始创业后,发现找到自己喜欢的产品和行业后,在自己所擅长的业务板块上一路驰骋时,前两个月我几乎都是每天晚上工作到夜里十一二点,第二天早上六点多爬起来去上班。

周六周末更是没有休息,只是可以比平时的工作日睡得稍晚一点,但是在几次起得太晚发现一个上午什么事情都没有做就没有了后,我开始给自己定要求,周六周末最晚八点务必要起床。

我相信很多人都会有我前面那几个的那个想法,觉得如今自己终于翻身农奴把家当,一定要睡眠自由才算对得起自己。

但我更建议你尽量建立一个相对规律健康的作息生活方式,因为这一点可以保证你的精力充沛,行动高效。

那种开始创业后,疯狂熬夜追剧,打游戏,毫无规划的时间浪费,还美其名曰的是放松自己,其实是很不可取的。

创业者,我们不谈自律,只谈一件事,那就是我们要如何才能在这千军万马的创业大军里生存活下来,你所有的精力和注意力都必须是高度专注在能给你带来收益的事情上,哪怕这个收益很远很长期,但也要坚持住。

有一句玩笑话这么说,把你的同行都熬垮,你就胜出了。

6.对自己外贸创业Soho之路,进行全链路的细化思考和反向求证的能力

如果可以,对你外贸SOHO创业进行一定程度上的提前演练和求证。

因为人到中年,我们有太多承受不起的失去,比如时间,比如对家庭的责任,比如物质收入。

在我决定开始走上这条路时,我脑海里已经有完全清楚的整个链路,在决定要做什么产品和行业后,我知道我的目标客户是谁,我的目标客户他们从哪里来,我要怎样才能找到他们,找到他们后我要说什么做什么,在面对供应链这端时,我要找到什么样规模的供应链,如何介绍自己和自己的业务背景,怎样拿到产品图片和参数资料,这些我都有非常清晰的思路。

偶尔与一些行业内资深的Soho前辈进行沟通时,我把自己的这个思路告诉他们,询问他们这样是否可行,最后得到的回复都是很不错,可以去尝试。

而如今,我也正是按照自己之前所规划好的那些思路在进行着,虽然走得很慢,但是我的每一步都走得非常稳定和夯实。

假设你需要为你的这个创业想法寻找投资人,假设你需要进行一场路演,告诉你的投资人你的这个项目是怎样一个情况,如何赚钱和盈利,在短时间内完整地将每一个环节和步骤尝试说出来,说的内容不重要,重要的是这个思路你是否真正已经懂得如何上路开始走了。

而外贸Soho创业的全链路无非就是以下这些:潜在目标客户的发现和挖掘——如何去与这些潜在客户搭上关系——开发信,电话,网站推广 ,社媒?你是否具备其中某些渠道的能力。——找谁帮你做产品,供应链是谁——供应链从哪里去找——合作客户的跟进和维护——订单的跟进和检验——报关报检出货做单证——收尾款,寄清关资料。

你必须得是内心有那么一个清晰的概念和思路后,这条路才有可能走得相对轻松和顺利的。

当然,也有一句话是这样说的,你不可能等什么事情都准备好再开始,永远也没有完全准备好的那一天。

先完成再完美。

但是,关于前面提到的客户,供应链和资金这三驾外贸Soho创业的马车,特别是客户和供应链这两点,必须至少有一点或有两点,考虑全职开始Soho创业才略微有可能取得成功。

只有资金,肯定是不能作为唯一指标的。

当然,这是我的一点个人拙见,不喜勿喷。

与大家共勉,预祝你外贸创业之路走得顺遂,祝你早日开单。




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