网购用户超4亿、全年30+促销节点!万亿美元的站点热卖什么品类

网购用户超4亿、全年30+促销节点!万亿美元的站点热卖什么品类

「北美遗珠」提到亚马逊北美站,除了大名鼎鼎的美国站,你还能想到哪两个站点呢?没错,TA们就是今天的主角墨西哥站和加拿大站。北美电商的规模,总是让人垂涎欲滴——2023年,北美电商收入将突破万亿美元大关

「北美遗珠」

提到亚马逊北美站,除了大名鼎鼎的美国站,你还能想到哪两个站点呢?

没错,TA们就是今天的主角墨西哥站和加拿大站。

北美电商的规模,总是让人垂涎欲滴——2023年,北美电商收入将突破万亿美元大关;2027年,预计网购用户数量将超4亿,电商渗透率达78.7%!

北美成了众多中国卖家出海的第一站。不过,大部分卖家关注的可能还是传统的跨境目的地美国,但在美国一南一北的墨西哥站和加拿大站,其实也暗藏着你可能没有了解过的巨大潜力。2023年寻找「出海新增量」,这两个站点绝对值得你的关注!

2023年,随着人间烟火气的回归,线上消费需求并不会萎缩,更多的用户和网购习惯由此带动跨境电商的规模化成长。对国内的跨境卖家而言,入驻这两个站点是非常好的时机!

而且,除了墨西哥站和加拿大站自身潜力大、增长稳、竞争小的优势之外,卖家还能享受一系列的官方扶持政策,在亚马逊物流远程配送计划(NARF)等出海神器的加持下,解锁更多商机!

随着跨境电商的增长,消费者可以轻松地在海外购买商品。这将推动跨境电商的增长,以及消费者对全球品牌和商品的需求。

接下来,就跟随我们一起,走进墨西哥、加拿大两大宝藏站点吧!

No.1「北美」大起底,墨西哥站&加拿大站,为什么是你不容错过的宝藏站点?

紧邻美国是墨西哥与加拿大的一个共同点,但绝对不是唯一一个。深入了解后,你会发现这两个站点的共同点远比你想象得多!

电商机会大,且保持高速增长

预计到2025年,墨西哥的零售电商收入将增长至239亿美元,年对年增长为35%。据预测,2023年加拿大零售电商销售额将达1213亿加元,占总零售额比重14.6%!

热爱线上“买买买”

过去三年,墨西哥线上渗透率增加了24%,预计2023年将达到52.5%。且墨西哥在线购物人群中,52%都在34岁以下,其中15-24岁占比为24%。2022年加拿大线上消费者达2,600万,占总人口一半还多!

深受信任的亚马逊

墨西哥站早已是亚马逊商业版图的一块。亚马逊墨西哥站月访问量份额近20%,约有33%的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊,且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高。同样的,亚马逊在加拿大电商排名名列前茅,2022年亚马逊加拿大站2022年销售额达120亿美元!

选品思路与美国站相似度高

北美三国地理位置接近,有着相当重合的热销品类。因此美国站卖家可以直接将现有选品分销至墨西哥站和加拿大站,在节省时间的同时,还能一定程度解决部分卖家商品滞销的问题。

No.2把握加墨出单秘籍,开启出海无限商机

看到这里,想必卖家们已经对充满潜力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么,墨西哥站和加拿大站全年选品及促销趋势是怎么样的呢?如何才能更好制定明智的选品策略,及时抓住商机呢?接下来,我们为您准备了加墨出单秘籍,手把手教您Get「出海新增量」!

01、促销节点丰富

墨西哥站和加拿大站具有满满的大促节点,带来旺盛的购物需求和满满流量!尤其是墨西哥站,消费者整体偏年轻,追求性价比,每到促销季,卖家的销售额表现也会优于平销期。

02、热销品类众多

尽管加墨整体选品思路与美国站相似,消费电子、个人用品(包括服装配饰)、家居和家具都相当畅销。但各品类具体占比以及细分产品都会略有不同。

因此,若想要在当地深耕,获得更高的销量和知名度,就需要增强对墨西哥或加拿大本地消费者的洞察,从而在运营方面各有侧重,找到适合自己的选品策略。

墨西哥站

墨西哥站热卖选品以高性价比商品为主,多偏向于电子消费及日用品,这也是中国卖家的优势领域。

家具家居类

热销产品举例:台灯、塔式风扇、天花板吊灯、落地灯、梳妆台灯具、独立式鞋架及衣架

品类点评:随着电商发展,当地的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品,在线上会有增长趋势

运营重点:专注产品质量及产品设计;消费者更偏好性价比产品

产业带:浙江宁波慈溪、广东中山(灯具)

电子办公类

热销产品举例:耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机

品类点评:消费者因前两年在家办公及娱乐时间长,衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快,需根据自身优势,契合流行趋势,把握促销节点和热卖旺季

运营重点:出色的产品质量及产品设计;更创新的产品功能

产业带:集中于珠三角地区(东莞/深圳等)

厨房类

热销产品举例:电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件、饼干模具、开瓶器

品类点评:随着电商发展,更多细分需求可以在线上满足。人们逐渐养成了做饭与带饭外食的需求

运营重点:耐用性、安全性;优秀的外观设计

产业带:福建闽侯/南平、江苏徐州、山东滨州(商用餐厨)、浙江绍兴

家具类

热销产品举例:家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌、床架、地毯

品类点评:居家办公等现象使得人们在家时间变长,推动周边产品需求上升;货值高体积大,准入门槛高

运营重点:关注产品品质;供应链与资金链把握;安装操作指引

产业带:浙江宁波/杭州、广东佛山(家具)、福建闽侯/南平/龙岩、江苏徐州、山东潍坊寿光(板式家具)、江西赣州

加拿大站

从零售电商销售额来看,消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别,紧随其后的是服装和配饰品类。家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长,呈上升趋势。

家具存储类

热销产品举例:独立式鞋架、独立式衣架、碗碟沥水架、储物篮、挂架

品类点评:日常必需品购买由线下转移至线上;细分品类有较大增长空间

运营重点:专注材质及产品设计;尺寸更符合本地消费者需求

产业带:福建安溪/闽侯/南平/三明、广东佛山(家具)、山东青岛平度(收纳)、河北霸州

卫浴类

热销产品举例:浴室收纳架、毛巾架、地漏、纸巾架、浴帘杆、浴室托盘

品类点评:浴室类产品牢靠性和耐用程度是影响产品评分的重要指标;可尝试集成更多功能,结合变化消费习惯,完成产品升级

运营重点:关注产品功能性和样式;安装操作指引

产业带:浙江温州/杭州萧山(浴帘、淋浴房)、广东江门(五金卫浴)、福建南安、山东淄博(浴室镜)

能源&室内环境类

热销产品举例:加湿器、便携式空调、房间空调配件、太阳能板、高压清洗机配件

品类点评:随异常天气增多而增长的品类;能源类相关产品也因国际环境变化存在着增长

运营重点:更高的品质要求,更强的功能;优化供应链和性价比

产业带:江苏常州/无锡、江西宜春(锂电池)

户外&出行类

热销产品举例:电动自行车、帐篷、冷却器、野营炉具、自充气睡垫、露营床、站立式桨板桨

品类点评:户外需求持续增长;较强的季节属性,注意备货与推广的节奏

运营重点:季节性运营备货节奏;潮流把握;安装操作指引

产业带:山东威海(SUP站立式桨板&渔具)、天津(电动自行车)、浙江(户外帐篷)

No.3 亚马逊官方扶持加墨新卖家福利

01、多重官方福利

无需额外月租,操作简单

只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月,无需其他额外月租,且不需要根据汇率每日更新货品价格,操作简单轻松

物流工具及福利

亚马逊物流远程配送计划NARF:不仅可以将美国站库存轻松发往墨西哥和加拿大,还能使用NARF Deal,让美国站的NARF ASIN也能提报加墨Deal活动

亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX:超低成本FBA测款,符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠

运营工具及服务

建立国际商品信息BIL:一键在多站点同步Listing

小语种Listing翻译GSO:官方Listing翻译+上传一站式服务

SPN服务商网络:整合相关服务商资源,一站式服务打通电商生意全链条

02、墨西哥站限定福利

促销工具免费

为帮助卖家更好利用墨西哥站点的促销和推广资源,快速获得销售增长,在墨西哥站上半年重要促销节点——热销节(Hot Sale)期间,三大促销工具(镇店之宝、7天促销、秒杀)均可免费提报。对于满足条件的deals,客户经理可额外手动申请提报。

热销节 (Hot Sale)

促销起止时间:5月29日~6月6日

促销提报时间:即日起至5月5日

备货起止时间:即日起至5月5日

热卖产品推荐

1) 电子产品 2) 服饰类产品 3) 家居类产品

RFC税金优惠

对于使用墨西哥FBA库存的卖家,注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金,卖家可以拥有更好的现金流储备。

No.4 轻松入驻,即刻开启掘金之旅

商机无限、全年大促30+、轻松选品、全方位扶持、限定福利,你真的不来墨西哥站和加拿大站吗?不论是老卖家还是出海小白,入驻流程都超简单。

1.对于已入驻美国站的卖家来说,开通加墨站只需要3步:

确保北美联合账户中的墨西哥站和加拿大站都是在售状态

向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息,同美国站使用一样的收付款信息即可

通过建立国际商品信息(BIL)功能,把商品上传到墨西哥站和加拿大站

2.对于尚未入驻亚马逊的新卖家来说,只需1次注册,就可开通北美3大站*

*以及欧洲站(英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时)、日本站、澳大利亚站

还在等什么?快快来加入吧!

数据来源

1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/north-america

2.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/north-america

3.https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico , 202

4.Canada Ecommerce Forecast 2022, emarketer , 2022

5.Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025

6.[September 23, 2022, 2:27 PM] Yang, Ethan: Statistic: share of digital buyers in mexico 2021-by age

7.https://data.worldbank.org.cn/indicator/SP.POP.TOTL?end=2021&locations=CA&start=2017/ , 2021

8.https://www.statista.com/topics/2417/canada/#topicOverview

9.https://www.statista.com/statistics/750195/popular-e-retailers-mexico

10.https://new.qq.com/rain/a/20210603A056O600

11.https://www.bullfrag.com/mexicans-buy-more-in-mercado-libre-but-amazon-has-a-higher-satisfaction-index-ift/

12.https://www.similarweb.com/zh/website/amazon.ca/#overview

13.https://www.statista.com/statistics/1308827/amazon-retail-sales-select-countries

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