外贸小伙伴如何开发客户

G小伙伴所做的产品行业与我所做的产品是两个完全不同的行业和产品，但我们这两种产品会有共同的一批客户。

我最开始加上她的微信后，就被她自己公众号上的两篇关于外贸业务工作的文章所吸引，印象深刻。后来一直怂恿她把自己在外贸业务工作方面的一些心得感想用文字输出记录下来。后来她终于开始尝试这样做了，写的第一篇文章就是关于她用FB如何开发客户的经历和小小成就。

在她公开写出来之前，其实有私下跟我讲过FB是个不错的渠道，可以多多接触学习下。

但是在看了她公众号上公开分享的那篇FB如何开发客户的经历后，我决定不管怎么样，哪怕我现在用不上FB，也先去注册个帐号。

在这之前，我其实有注册过一个FB帐号，还发过贴子，但莫名其妙就被封了。

因为受她文章的鼓舞，我去注册了FB帐号，但很不幸，刚注册完的帐号什么都没有做就被封了；不甘心，再接着注册一个，又被封；接连两个新注册的FB帐号被封后，我原本就只是打算在FB浅尝辄止的兴趣就此冷却，被封就被封吧，反正我也不习惯用FB。

后来几次，她陆续又有几次在微信上跟我沟通交流用FB开发客户的经历和技巧时，因为本身就比较忙，加上两次注册的帐号被封，所以她说的那些都没能让我再去尝试注册FB帐号。

直到某一天，我静下心来再去看她公众号上的那些文章，看她那么用心详细地记录自己在外贸业务工作上的一些想法和心得，内心很触动，于是又去注册了一个FB帐号。

她教我怎样防止被封，以及被封后如何处理可以不用再关小黑屋，再到后来，她可以说是手把手地一步一步截图教我怎样用FB来开发客户。

我清晰地记录我按照她说的一点一点去尝试，但最后发现这些客户都不是我想要的，几乎都是小B，这样的小B不适合我。在后续的沟通里，她告诉我如果是想要大B，那么应该换一种做法去做，与我脑海里的想法不谋而合。

这一周里，其中一个品牌客户，我几乎只用了三分钟不到的时间就找了这个品牌背后的母体公司，在以前，我习惯用比较笨的方法，从Ins和linkedin以及网络上的点点滴滴的信息里去抠这个客户的相关情况，因为FB帐号可以正常后，前面这些背调的SOP里自然不能少了FB。

那天，我搜索到这个品牌的FB后，看到该Page上最新的一条招聘启事，那个招聘海报上的内容因为是小语种我一个字都没看懂，但我看到了海报上极小的一串字母，告诉我这个品牌背后的公司是什么。

顺着这条信息往下挖，我知道了这个公司是某地区非常有实力的集团公司之一。面对这种集团公司动不动上千人的员工规模，我知道想要找到精准的联系人非常难，但那天还是凭着感觉大概试了下，就轻易找到了这个公司的精准联系人之一，也猜对了这个联系人的邮箱。

这一切发生得太顺利，以至于我后来复盘这个客户的开发过程时，发现从FB上找到品牌主体公司是最为关键的一环，如果没有这一环，可能很多事情都不会这么顺利地发生了。

再说另外一个今天发生的小案例。

前两天，我在网上挖掘某个客户的联系方式时，无意间看到一个电子杂志，这个电子杂志的封面是一个模特拿着我们这个行业的一款产品A产品，这款产品不算我现在正在做的这类产品B，但是一般来讲如果客户有销售那款产品A，正常情况下也会销售我们这类产品B。

通过仔细一点一点对比模特手上的产品图片，我找到了这个品牌的官网，将官网的所有信息细致地浏览一遍后，我发现这个客户似乎只做产品A，没有做其他产品。

我当时心想，不管怎么样，这也算是一条还不错的精准销售线索，去试试呗，发邮件让这个公司要不要尝试去销售我们这类B产品。于是在心里将这个品牌认定为我们这个行业的精准潜在客户之一。

就在今天，当我再次挖掘这个客户的相关背景时，通过FB搜索，发现这个公司FB的粉丝数量还不少，一条一条翻看FB上的贴子动态，我惊奇地发现，原来这个客户其实本身就有在销售我们在做的这类B产品，甚至零售价都在FB上标明了出来。

接着轻而易举找到了这个公司的CEO的FB page,只是一个小小的尝试，居然又猜中了这个CEO的邮箱。

我想表达的是，如果没有这位小伙伴如此真诚用心地跟我三番几次地说到FB开发客户，我可能在未来外贸业务开发上还要走不少的弯路。

每一个成年人的思维都有一定程度的僵化的固化，不太愿意去尝试新鲜的事情，面对下定决心尝试后带来的失落打击也常常都是被打趴入的结局，我也不例外。

但我真的很庆幸这位素未谋面的小伙伴，能这样一路带领着在FB开发客户方面不断尝试和精进，并让我小有所获。

如果没有她，可能也不会有上面这两个真实案例了。

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