TikTok跨境电商：新人如何短期靠TK变现，最全手册来了！

TikTok老睿2023-05-17 04:27:05

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大家好，我是老睿，一个专注于TikTok跨境电商的自媒体人，每天会和大家分享关于TikTok方面的知识，如果你对海外版抖音和跨境电商也感兴趣，可以在下方留言！ TikTok 最初以“抖音”在中国市场推出，后来更名为 TikTok，服务于国际市场。如今，TikTok 成为了快速发展的免费应用程序，在苹果应用商店的下载榜上，TikTok 一直在处于前三的位置。可见它拥有巨大潜力，迅速吸引了大批商家来做推广。

跨境电商卖家或广告主可以自主申请TikTok广告账户，也可通过TikTok 代理商开通广告账户。通过代理商开户能够节约时间、人力成本，出现花费、申诉等账户问题也可以及时沟通解决。

一、开户前需要准备好以下两项：

1. 公司营业执照以中国大陆地区营业执照为例，需准备最新版本的高清彩色营业执照图，支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。需要确保执照的登记状态是正常的（如存续、在营），注销、吊销等异常状态的执照不可用于开户。个体户执照暂不支持开户。营业执照上的信息需与国家企业信息公示系统上的一致，执照上的二维码扫描后需能正常跳转至国家企业信息公示系统。 2. 推广链接开户需要填写推广产品的链接，可以填写网站落地页、平台店铺链接、应用APP下载链接等，需确保链接准确可正常跳转。需要注意的是，成人产品、博彩赌博游戏、烟草制品、假冒盗版产品等禁止投放TikTok for Business广告。根据不同地区市场的法律和文化，可能有不同的产品被禁止投放广告。此外，如推广产品涉及品牌，在TikTok开户时需提交相关授权文件，不允许投放任何侵权产品。

二、Tiktok推广策略及投放玩法

1. 程序化创意（ACO） ACO是由系统自动组合广告主上传的高质量创意，并通过持续广告投放找到最佳素材组合的工具。可以一次测试多个新素材，实现倾斜预算放量，延长广告投放生命周期。 2. 创意制作工具 TikTok For Business为广告主提供了视频智能配乐、视频模板、智能微电影、智能文案、视频编辑器、创意快速优化这6大免费创意工具，帮助品牌实现出彩的创意广告制作。 3. 原生创意素材产出 TikTok For Business还有很多原生创意广告产品，这些创意素材是用户的真实体验，原生性强，能够为广告主提供丰富的创意素材支持。例如Spark Ads强原生广告是以原生帖子作为素材投放广告，减少广告主素材产出压力。

在我们深入研究、服务近百个消费品牌后，发现背后似乎有个规律——消费者的注意力与购买决策呈正相关。其实不难理解，一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断的被消费者看到。而随着时间的变化，品牌对于曝光的需求大大增加，我们发现，10年前一件产品与消费者接触7次，就可以产生一次购买，而今天则需要30次。

那么，品牌想要触达消费者，就得先看看消费者的时间花在哪里了。而Tik Tok正是一个连接品牌和消费者的绝佳平台。在之前的文章我们说过Tik Tok的四大玩法分别是社媒矩阵、广告投放、网红营销和小黄车。社媒矩阵是品牌在Tik Tok建立阵地的第一步也是最关键一步，建立好社媒矩阵就会有源源不断的私域流量涌入进来。今天我们就来谈谈如何在TikTok打造IP建立社媒帐号矩阵，精准获得百万流量。

TikTok算法推荐机制和关键指标想研究 Tik Tok，先了解它的母公司字节跳动，字节跳动能在 BAT 当中脱颖而出，独占短视频鳌头，这套大数据评判机制立下了汗马功劳。

Tik Tok 的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。在 Instagram 上，你没有粉丝，发的内容就没人看。但 Tik Tok 不同，只要你发视频，不管粉丝多少，都有一定的浏览量。视频发布后的推荐流程：双重审核：机器审核（检测是否违规或重复），若出现异常，进入人工审核。冷启动：通过审核后，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户（也可能有上千个曝光）。数据加权：系统会根据初始曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、复播率、点赞、关注、评论、转发、转粉等，额外再给1万次曝光。二次叠加推荐：根据用户画像，强化人群标签分发，让内容分发的更加精准，再次推荐。进入精品推荐池：弱化人群标签，大规模曝光。

TikTok算法特点：去中心化：根据你填写的信息和浏览习惯作为标签随机推荐，每一次的浏览行为都可能导致下一个推荐视频的不同。无国家边界：视频推荐人群没有国家边界，基于定位国家和浏览习惯向外扩散。千人千面：不同浏览习惯的用户，搜索同一关键词，结果不同。内容竞争：系统会在内容相似的视频中选取几个集中推荐。信息流漏斗式推荐：200-500-1000-1万-10万-100万-1000万关键指标：完播率、复播率、点赞率、关注率、评论率、转发率，权重第一因素是完播率，因为完播率是用户体验最好的依据，证明用户体验。提升TikTok这五大指标，这才是做好帐号的关键。打造账号账号权重和垂直度在起账号之前我们要想好账号的定位和人设，除了内容质量外，权重的高低也是决定能否给自己的作品带来流量的因素之一。

当你的视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对此视频打标签，并匹配相关的用户人群，推送这条视频给这部分人群。所以，打造TikTok帐号需要避免涉及多个领域，进行清晰自我定位，才不会影响TikTok后续的流量标签。

创造高质量内容，运营精细化在这个以“内容”为王的时代，如果单单靠模仿和搬运他人视频是无法长久持续下去的。想要让自身的TikTok帐号更有价值，必须要进行高质量的内容输出，这才是现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。因为Tik Tok是一个UGC平台，平台上的所有内容都是用户创造出来的。那我们就要思考怎样才能从众多同类型的账号中脱颖而出，让更多用户喜欢我们的作品，所以，当我们前期把TikTok帐号做起来之后就需要打造帐号的独特性和内容的创新性。在TikTok账号后期的运营中，要利用平台的稀缺性，产出独特的内容。在运营上更精细、更具体。以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货打好基础。

利用TikTok的红利现状，快速入局不管是亚马逊、shoppe还是独立站商家，只要抓住这个风口，利用好TikTok平台的用户资源，通过优质的视频内容，就能很轻松的完成“吸粉+带货”的高收益。