为何她拒绝与老客户见面？

展会开始之前，有个同行朋友M给我介绍了一个印度的客户，听说他们要过来，原本朋友是想让我带这几个客户的，后面因为我先答应了工厂去展位帮忙，所以就拒绝了朋友M，让她自己抽时间带，毕竟是她的老客户，这样成交几率也更大一些。

后来M问了我展位号，说让客户过来展位找我，展会的这两三天，也不知道客户是否有来过，在展会上的时候挺忙的，没有老外的情况也会帮忙接待国内的客户，后来查看在联系的客户中没有看到印度客户。

展会第二天的时候碰到了以前公司的老同事B，她自己一个人来逛展会，我一眼就认出了她，期间看到她走过展位两次，第一次因为有客户在，没有打招呼，第二次有空就主动上前招呼，她是过来展会收集供应商信息的。

聊着聊着，就说到了M那个印度客户，B说后来M把客户联系方式推给她了，但她联系上客户，客户并不是很热情，一直强调要找M，还表示希望跟M合作，因为第一次订单和在中国的时间M的接待令他们非常满意，再来中国还是想见一下M，更乐意下单给她。

不过B说这种印度客户，也难搞，会对比十几家，还要求全程奉陪，无论看什么产品都要接送，自己也耗不起，时间就是金钱。印度客户，一向都以精明著称，又抠门，后来客户回复她说在对面展馆，于是B就前去与客户会面了，其实对面展区主要是电动类的产品，看来客户口中的有单，也许只是一个借口，如果有真实项目不可能不到我们这个展馆收集资料的。

在展会快要结束的下午，M来问我客户是否到过展位，我说并没有，客户列表没有印度客户。后来她又给我看了客户发给她的信息，是手机短信，客户的意思是为什么要把他的微信信息封锁了？不断给我介绍其他人，我知道你身体不舒服，但是回复个信息一定是可以的，我来中国很想见你这个老朋友一面，请接电话。

M说客户阴魂不散，我说这是你的人格魅力，客户已经认准你了，就回复个信息吧。

没想到M说，“我不会回复的，前几年发生在我身上的故事没有给你讲，这个客户太一言难尽了，当时第一次来中国，我全程接送，除了买我们的产品，他还有很多其他的东西，我们的利润并不高，那时候接送他们陪他们吃饭等耗时一个多星期，客户走的时候，就只给了250美元。现在不会再做这样的事情了，因为一个项目耗费几年的时间，太累了，不值得，面对这种客户就要学会拒绝，不要做讨好型人格，太好说话的人，客户就会认为你好拿捏，一定要放弃这种相处方式，让客户知道你的时间也是宝贵的，不能随便浪费。”

我终于明白她为什么如此坚决了，因为她吃过一次亏，知道这种不是优质的客户，不想浪费时间给这些人。的确，M把客户给B是对的，给我还真搞不定，面对斤斤计较的印度客户，我的能力是非常有限的。

不过M能拒绝得这么干脆，是因为现在她更有底气了，她的事业已经更上一层楼，不需要再为了这些客户低声下气。每个人站的位置不同，他的处事方式也会有所区别，如果是一些新的SOHO或者贸易公司，你是不会挑客户的，只有当你发展到一定程度，有能力有底气了才有资格去挑！