Amazon选品建议

因为Ebay， Amazon, Aliexpress的选品会有明显的区别，而老魏我最近也主要在聊Amazon, 所以这篇也就仅仅聊一聊对Amazon选品的一点看法。

这篇文字呢，建议和早先一篇《亚马逊跟卖的一点建议》搭配来读。

Amazon的运作思路，无非是跟卖，还是自建Listing。

跟卖虽说有风险，但对于初入Amazon平台的卖家来说，无疑是见效较快的一条路。跟卖有风险，但是也确实有比较成功的，老魏我也曾听闻有大卖家硬生生的跟卖3000条产品日出货上万订单。

自建Listing,初期曝光量较少，再加上新手不熟悉平台操作规则，不熟悉营销手段，过长时间没有订单，无疑会消磨斗志，消耗信心。

所以，本篇关于选品的思路，我还是从跟卖写起。

在我们很多人的思路里，可能的选品思路是，“我知道某人卖某类产品很好，所以，我也打算卖这类产品”，或者“我自己有某某产品，所以，我要卖这个产品”。

这种想法将直接约束你在跟卖中处于非常被动，没有选择余地。

你想卖的产品，可能找到了一条卖得好的，想跟卖，却发现别人的商标，跟吧，会被投诉会死账号，不跟吧，又心有不甘。也可能，你想卖的某一类产品，比如Beauty, Clothes, Jewelry, Adult, 这些对于新卖家来说，是需要申请审核的，你又未必能一下子直接审核通过来卖这类产品。

基于以上的这些情况，老魏我的建议是，亚马逊选品，以不侵权可跟卖产品为出发点，以找到货源为依据，以跟卖价格有利润为根本，不约束自己，不设定分类的去选品。

以不侵权可跟卖产品为出发点： 你必须确保你将要跟卖的Listing不侵权（具体的侵权判定，我在《亚马逊跟卖的一点建议》中有所提及），侵权意味着账号不稳定甚至可能随时被投诉而永久冻结，所以，不要去触碰红线；

以找到货源为依据： 货源早已不再是神秘的或者独家的了，大家可以好好利用阿里巴巴甚至淘宝，相信只要用心，货源一定不会成为问题；

以跟卖价格有利润为根本：所有没有利润的生意都是不可持久的，我在前面的日志中曾提到，对于大卖家来说，某一条产品的亏损还可能是战略性亏损，对于新手卖家来说，你必须保证有利润才行；

不约束自己，不设定分类： 忘记你原来心中的那些产品分类，只记着一个分类：Best Seller, 热卖产品就是你的分类，因为，只有热卖产品才能给你足够的销量，有销量才能支撑你下一步发展的信心。

我这里说的Best Seller,以后另用篇幅来详细讲述吧，在这里只想提到一点，Amazon上，买家评价既可以留给卖家，又可以留给该条Listing, Listing下面的一个Review, 大概意味着该条Listing有100以上的总销量。