如何打造一个爆款?4个阶段详解如何打造爆款!

最近收到不少卖家的问题:1、亚马逊站内如此多的产品,如此多的卖家,竞争这么激烈,2019还能进入这个市场吗?2、什么样的产品最有爆款的潜质?3、关于Shua单,我知道新品推广需要刷单,但要刷多少比较合适?4、广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的Listing做好?针对这些,总结一下,大家归根结底的问题就是我要花多长的时间才能打造出一个爆款?选品首先,一个爆款打造的前提条件就是选

最近收到不少卖家的问题:

1、亚马逊站内如此多的产品,如此多的卖家,竞争这么激烈,2019还能进入这个市场吗?

2、什么样的产品最有爆款的潜质?

3、关于Shua单,我知道新品推广需要刷单,但要刷多少比较合适?

4、广告前期投入要多少?大概花多少广告费,多久时间才能把我的Listing做好?

针对这些,总结一下,大家归根结底的问题就是我要花多长的时间才能打造出一个爆款?

选品

首先,一个爆款打造的前提条件就是选品,产品选得好,那你等于就赢在了起跑线上。

那么你该如何选品呢?

市场占有份额已经很重的产品卖家们还是不要轻易尝试了,同质化竞争不仅打爆困难,而且还会导致所有卖家的利润率严重下降。

做产品开发的时候,要分析产品的供求关系,找出消费者的痛点和痒点,才有机会开发出新的爆款。

国外的一些产品趋势评论类网站要多关注,有一些专业的博客类网站比如:

stuffcool.com,

firebox.com,

blessthisstuff.com

会经常更新一些每日最新产品趋势,卖家们在选品的时候可以根据这些内容来了解市场信息。

产品选择完毕之后就要和供应商进行紧密联系,先加急出一些样品进行试用,然后在可调控方面对产品进行一定的优化,这时还不要大批量下订单。

产品确定之后就是开始包装推广了,接下来,将按四个阶段来逐步讲解如何打爆款:

第一阶段:新品期(新品上架的第1-2星期)➝ 产品能够持续出单。

1、新品上架,在等货到FBA之前,卖家们要抓紧时间打造好Listing,然后上线到页面上。

Listing打造几个注意点:

01、要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02、图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。

03、如果卖家还想上卖点视频,那么重点要放在前面,尽量在2s内抓住用户眼球,节奏渐进,转场的时间差不多,然后可以多场景展示,多功能使用,突出产品对用户的益处。

2、定价。货到FBA之后就可以正式开售了,然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,优势要比你的大。

这时你可以适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品,这样有助于引导流量到新 Listing,促进其出单积累 Review。到上线第三周的时候,可以 BD 打八五折综合定价。

3、开自动广告,出价低点,大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。

4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上,吸引消费者,提升产品的转化率。

5、进行少量的测评。新品刚上线,流量低,销量差这是很正常的情况,在这个时候,卖家们可以适当找人做测评。

关于获取 Review 的渠道,更倾向于推荐大家使用自己常年积累下来的Reviewer 资源,毕竟现在市场鱼龙混杂。

如果真的没有,那以下的渠道可以试试:

① 第三方中介

② Facebook 测评组

③ 微信群

④ 站外促销折扣网站

第三方中介:有不少的测评中介机构,他们大部分找的是华人进行测评。

微信群:如果能够加到有质量的群效果不错,但是目前已经被大部分职业刷单者霸占了。

Facebook Group:虽然目前 Facebook 删除了大量 Reviewer 组,但是依然有不少活跃的小组,机会还是有的。

AMZDiscover:挖掘测评资源师神器,可以找到亚马逊的 Reviewer 邮箱,然后利用邮件与其取得联系,成功率大概在15%-30%之间。

站外促销折扣网站:一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等对 Review 和店铺都有数量和评分要求,可能不太适用于新品,但有些网站对这些就没有过多要求,比如 Cashbackbase。

这里着重说一下这个平台,这个网站都是亚马逊买家全价真实购买,返现方面是网站搞定,所以留的 Review 有VP认证,权重也较高,留评率大概在30%-40%之间,佣金只需要1美元。

另外,这个平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据,除了自然流量,平台有专业的客服团队能与买家一对一交流,进行精准营销。卖家还可以根据自己的推广计划,在后台设置促销数量以及折扣,以免过度销售。

现在注册 Cashbackbase,有两个月的免费试用期限,好不好用,当然是自己试过才知道。

第二阶段:推广期(第3-5星期)➝ 日订单持续增长,到第一次站外结束后能够达到日销30单及以上。

1、广告调整为手动广告,大幅度增词,大词和长尾词分开跑,长尾词争取第一位,大词争取前两页的广告位

2、利用站外 Deals 站进行流量的导入,提升转化和排名,形成良性循环,但一些大型的站外 Deals 网站都有门槛,所以不利于新品的推广,这里卖家也可以借助网站Cashbackbase。

第三阶段:持续推广期(第6-8星期)➝ 该阶段产品流量增长逐渐放缓,重点提升产品的转化率,尽快催评增加产品 Review 数量,稳定产品出单及排名。

1、广告针对前期表现较差的广告关键词暂停(暂时性不投放),对前期表现较好的词增加预算和出价以稳住广告排名,同时从长尾词入手,逐个进行抢占。

2、产品 Review 积累,对前期的出单及测评进行索评,关于这个可以试试市面上的索评工具,比如 AMZFinder,每月有500封的免费邮件可以用,尽快增加 Review 数量,稳定产品评分。

3、根据前期客户的反馈,以及在测款期间存在因质量问题的退货或差评对产品Listing进行调整和优化,提升转化率和流量利用率,占住坑位。

切记:Listing要根据流量和销量的变化做优化,每次Listing调整完之后,A9算法都会重新把信息录进去,所以卖家们可在销售国,凌晨0点上架优化过后的 Listing。Listing 优化完之后,卖家还要进行观察,如果效果不理想,可恢复优化之前的Listing。

4、利用站外 Deals 进行流量的导入,还是和之前一样,如果你的产品在Cashbackbase 试用之后,效果不错的话,可以继续使用它进行第二轮的推广促销以提升转化和排名,再次形成良性循环。

第四阶段:当产品能够稳定出单之后,暂时不要进行进一步的大力推广,可利用这一阶段积累Review,为爆发做准备。

注意:爆款需要靠更多自然流量等免费流量撑起来,不然爆款就没有意义了。

(来源:创蓝论坛)

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