亚马逊广告日常操作五项管理

现在运营亚马逊店铺，广告成为不可或缺的一个环节，广告不仅能促进曝光，同时也能推动自然排名的增长，希望大家能把握好亚马逊广告的投放玩法。

亚马逊卖家为了提高自己的销量，少不了使出浑身解数。其中绕不开的就是投放亚马逊广告了，对于很多新上架亚马逊商品来说,想要获得订单第一步就要开自动或手动广告，但是广告也不是一投就能够出单的，当中的很多内容都让卖家非常头疼，那么怎样开广告广告才能给产品带来流量以及提高转化率呢?以下为个人总结的广告日常操作五项,仅供参考!

一. 选择核心关键词，选择高展现，高点击率，高转化率的关键词，建立关键词词库，分析广告搜索词报表，一个好的关键词可以带来更多流量。流量越多转化率越高。

二. 1.做关联，根据广告搜索词报表里分析出来的，能给我们产品带来转化的ASIN，我们应该加强关联，有效增加浏览量，从而得到更多流量和转化率。

2.可以开通5个以上的买家账号，来回浏览我的listing和目标listing，如果我们预算比较充足，目标ASIN能带来很多订单，可以一起绑定购买。重复购买，从而得到亚马逊自动关联的识别, 自动广告关联最好能达到第一页的第一个(page 1)，因为大多数人使用手机版亚马逊，手机版亚马逊不像电脑，看不到底部更多的自动关联产品, 所以达到第一，才能为产品带来更多流量，转变成更高的转化率。

三. 否定无效关键词，无用的关键词是指不能带来转化率的关键词，它带来了无用的流量，同时消耗我们的预算，从而拉低转化率，拉高ACOS. 一个好的关键词可以带来很多的流量，提高转化率，同时一个无用的关键词，也可能降低产品的流量，拉低转化率。

四.及时调整竞价，调整预算

1.调整竞价主要是根据我们产品的黄金出单时间，也就是说把钱花在刀刃上(如早上9：00至10:30，晚上18:00至22:00，这两个时间段转化率最高)。每个月，每周，每天在出单高峰期调高竞价，其他时期降低竞价。

2.推广预算= 销售额 * 利润率

算出推广预算，所需要的流量和所需要的订单量除以转化率，就能算出单次点击价格

五. 降低ACOS(ACOS和产品质量得分息息相关)

ACOS= 广告投入/广告销售额

降低ACOS有以下几种方法：

1. 降低单词点击费用，调价测试，得出单次点击广告的最低价，用最低的出价达到目标位置

2. 提高CTR和转化率，比如人为的控制

3. 开启钓鱼小广告(检漏)

4. 提高客单价(理论上，不具操作可能性)

现在运营亚马逊店铺，广告成为不可或缺的一个环节，广告不仅能促进曝光，同时也能推动自然排名的增长，希望大家能把握好亚马逊广告的投放玩法。