跨境电商独立站卖家如何开启Dropshipping模式

2018年，独立站的风潮盛行。许多卖家站在独立站的风口却犹豫不决，做还是不做？怎么做？现在我们来看下什么是Drop shipping？

Drop shipping是个无需囤货、无需发货的一键代发模式。简单来说，就是零售商（SHOPYY商户）从供应商（速卖通商家）这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户（国外的买家），而零售商赚取的是“买家的款项-供应商的货款-运费”之后的差价，这是我们很常见的售卖模式。

而SHOPYY也为满足广大用户的需求，针对用户提出的宝贵建议，做出了相应功能应用开发。SHOPYY商家可以通过mobisummer应用实现速卖通商品分销，通过应用可以实现商品上架、订单推送、物流回推等功能，整个后端处理流程几乎不需要太多人工的介入。

Drop shipping的优缺点

优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。

缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。

但目前这种模式非常火爆，起量很快，可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链，可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

合作模式：运营与供应链共同体

如果卖家在平台端有一定的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。

1、独立站运营需因品制宜，前期选择适合本身产品的引流方式，否则很容易死，引流的着力点应该不同，如卖老年人的用品，建议在搜索引擎或者一些专业论坛多下功夫。

2、Drop shipping卖的全部是别人的产品，现在卖自己的垂直类产品，需要有自己的品牌，并且这个品牌要有自己的所有权，或者某一个国家独家授权，要不然很容易被告。

3、完善的物流体系，可以是小包、快递，也可以海外仓，但是客户体验要好。

4、完善的售后服务，买价值比较高的产品，客户优先考虑的是售后问题，如iphone产品。产品再厉害，没有完善售后体系，别人会购买它的产品吗？不会，因为价格太高、损失和风险太大了。

5、主要营销思路，Google shopping广告，转化率高，流量持久，可以拓量；而Facebook广告，以ROI为准，多测试素材和受众，可以让ROI提升；EDM营销持续做，独立站客户信息全部都自己留存，除了eBay，其他平台都拿不到Email。只需要有一定的积累，可以持续做再营销广告；如果还有时间、资金、成本，可以进行第二梯队，做SEO、红人营销、SNS营销等

Facebook和谷歌的差别在哪？

国外互联网的流量主要两大平台，谷歌和Facebook，两个流量加一起可以涵盖整个互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时，谷歌只需拥有一个Email账号，而Facebook可用手机而不是电脑注册。

一个是主动营销，一个被动营销。具体体现如下：

1、谷歌是搜索引擎，当别人有需求时，才会在谷歌搜索框里搜索关键字，然后客户看到广告找上门；而Facebook就像朋友圈突然冒出来的广告，无需征得同意，也不知道对方有没有需求，就直接弹出广告，这是主动营销。

2、被动营销转化率高一点，因为是有需求才找上门；而主动营销则是你主动给它的。

3、Facebook是主动营销，假设一款产品它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体，它会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈。一旦受众群众设置精准，卖家的ROI就会高，可以瞬间起量。

4、选品要测品，Facebook可以测试受众，谷歌不能测。

在Dropshipping业务模式中，商家可以成功的将库存风险转移到供应商那里，也把订单的打包发货外包给了供应商。

那么在这个过程中也就意味着，商家有更多的预算和精力可以投入到推广引流上，同时配合SHOPYY的SAAS模式建站系统，商家可以更大程度的节省更多的时间和成本，自己只需要专注于网站的运营推广即可。