亚马逊恶行加倍！卖家利润全无！

相信很多小伙伴可能都被亚马逊自营打击过，毕竟平台是亚马逊的，没有话语权的我们心里好苦！

很多卖家都能看出来，亚马逊在过去两年利用自己对平台和规则的掌控，加速收割优质的中国制造资源，壮大自己的自营品牌。亚马逊很直白的通过这些规则为它自己牟利，都不带遮掩的。

一、亚马逊的针对

本来可以是互惠互利的合作关系，但是亚马逊毫不遮掩的对中国卖家的“歧视”与“针对”，无疑也让很多中小卖家举步维艰。可能这样说，小伙伴们不能感同身受，看看近来发生的两个例子……

1.丢货跟卖：

曾有卖家称，他在补货一款爆款玩具产品到亚马逊仓库时，遭遇了丢件事故，只能眼巴巴看着销量快速清零。

本来以为只是意外，但就在他的爆款产品断货之后，却发现一款一模一样的亚马逊自营产品开始热销。他只能怀疑，是亚马逊拿走了那批货，然后自己来卖。

然而，亚马逊用自营挤压第三方热销产品的最常见方法，更多的是借口破损强行买下你的货，然后进行跟卖。

这不是个例，很多跨境卖家都表示自己遇到过因亚马逊突然通知丢货而导致自己热卖产品断货的经历。显而易见，这其中受益的是亚马逊的自营品牌。

2.VC吞利润：

亚马逊推出的VC受到热捧，这也正中亚马逊“壮大自营”的下怀。

亚马逊把VC账号视为自营对待，为亚马逊定期供货，产品由亚马逊运营和销售。使它不仅有流量倾斜，还拥有比普通账号强大的多的特权。这部分特权甚至包括“修改其他人的Listing”，当VC和其他普通卖家同时销售一款产品时，VC商家可以修改掉其他人的Listing。

亚马逊给了VC巨大的权力，如果VC想玩死普通商家，很容易。大多中小卖家，几乎在使用非VC账号时，都遇到过被VC账号恶意跟卖的事情。

亚马逊这个举动，使VC相当于变成了官方授权的特权者。每个不是VC的商家都恨透了VC，但同时自己又想变成VC，这样才能自保。最后结果就是，基本没人会拒绝成为VC了。VC本身就是亚马逊为发展自营而推出的账号，这样一来，它就能更轻易“吞”掉优质商家的利润了。

在这些过程中最终受益显而易见是亚马逊的自营品牌。其实这才是亚马逊的终极目的。

二、上帝视角，利润巨大

事实上，亚马逊向来不掩饰对自营的品牌的扶持。既做运动员又做裁判员的模式，是亚马逊被商家们诟病最多的地方。

从第三方卖家身上赚佣金，与自己直接卖货相比，显然后者利润大很多。尤其是前期的试错风险都被第三方小白鼠们承担的情况下，亚马逊的自营只需要收割利润即可。

销量好的产品，亚马逊随时准备好进行收割，由它的自营来垄断销售。

亚马逊的自营品牌可以简简单单标上“amazon basics”的标记，在搜索产品时，自营产品基本上都会出现在搜索结果前列。而且对于用户来说，有亚马逊自营，产品会更受欢迎。亚马逊一步一步扩大自营，最需要的其实不是跨境的独立卖家，而是单纯的制造供货商。

这一切都因为亚马逊可以用“上帝视角”的数据能力，寻找那些更新换代慢、品类少、销量巨大且比较稳定的热门产品。然后用自营品牌推出同款，靠巨大的流量优势来垄断销量。也可以直接找到热门商品卖家，将其化为自营品牌的供货商。

三、利润被挖空

亚马逊没有停过自营的脚步，去年亚马逊新注册了大量自营品牌，平台上的自营商品比例也明显增长。而且，越来越多销量较大的跨境中小卖家接到过亚马逊的自营邀约。他们中很多选择成为亚马逊的供货商，将利润让给亚马逊。

亚马逊今年的目标已从拉拢商家进一步下沉到拓展工厂，它将推出名为“LBP”的新计划，基于亚马逊平台的数据判断出卖的好的品类，然后直接找到工厂，要求其为亚马逊的某个自营品牌贴牌生产。亚马逊会保证给这些产品大量引流，借此吸引厂家。

亚马逊也已开始为此计划招兵买马。据亚马逊中国的招聘情况，亚马逊中国去年全国各地都在扩招招商团队人员，而这些招商人员的工作就是跑工厂。

工厂可以获得亚马逊庞大的订货量基础，当然也要付出代价，账期延长到了90到120天，因此，此前经营多年的品牌只能放弃，必须贴上亚马逊的自营品牌。

品牌的力量一旦消失，这么做兜兜转转又回到了代工厂时代。利润的大头都被亚马逊收割走，工厂只能赚辛苦钱，这势必是不合理的。

平台是亚马逊的，规则是亚马逊定的，裁判员要上场，我们只能按照人家的规矩来。但是亚马逊要过分垄断，迟早会被政府调控，这无疑是我们的希望。

（来源： 卖家成长学院）