亚马逊废除最低定价，卖家竟有这么多好处？

近日，亚马逊做出了一项重要的政策调整。

取消限制其美国站第三方卖家以更便宜的价格在亚马逊平台以外销售相同产品。

据悉，这种价格平价协议曾被亚马逊用于与第三方卖家签订的合同中，以确保在平台上销售产品的卖家不会在eBay或阿里巴巴等任何其他平台上以更低价格销售相同产品。

1、政策对我们的影响

对于听到亚马逊取消最低定价这样的好消息，第三方卖家们能不奔走相告、欢喜鼓舞吗？

这个变化将为卖家带来以下几个好处：

1、卖家可在亚马逊以外销售时将获得更多的定价控制权，现在第三方卖家可以在不同销售平台上根据具体情况设定定价，而不是必须遵守与亚马逊价格相匹配的最低价格；

2、这一变化可能会鼓励卖家在更多的其他平台上销售；

3、卖家可以把鸡蛋分开放，不必过分依赖亚马逊。

除了卖家，亚马逊的竞争对手也能从中获得一些好处。

理由是他们在定价方面开始有可能超过这个电子商务巨头。

比如说，如果eBay 能够让卖家在其平台上的运营成本低于在亚马逊上的销售成本，那么该卖家现在就可以考虑在eBay上以更具竞争力的价格销售。

一句话，如果亚马逊的竞争对手能够利用好这一战略，让那些主导品牌在自己和亚马逊的平台上销售产品，那么这很可能会给美国电商竞争格局带来微妙的变化。

2、亚马逊取消该条款的原因

据报道，亚马逊的定价条款一直遭人诟病。

一些批评人士称其为“最惠国做法”或是“价格匹配”，他们认为这样的条款违反了美国反垄断法律，相关人员也陆续对亚马逊方面施压。

据小可爱查证，去年12月美国参议员理查德·布卢门撒尔(Richard Blumenthal)就致信美国司法部和联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)，要求对亚马逊合同中的这些反竞争条款展开调查。

他在信中写道：

我深深地担心，亚马逊与第三方卖家合同中的价格平衡规定可能会扼杀市场竞争，数百万美国人计划在这个假期购买的消费品价格会被人为抬高。

”并且还敦促相关机构“迅速行动，对这些价格平衡条款展开调查，以保护美国消费者”。并强调欧洲的反垄断官·员在五年前就对这样的行为采取了行动。

（2013年，出于监管压力亚马逊放弃了在其欧洲平台上对第三方商家的产品定价要求。）

值得一提的是，周二，亚马逊在一封电子邮件中证实了这一政策改变之后。

Blumenthal马上就在推特上对亚马逊的这一举动进行了赞扬。

称亚马逊做出了一个明智而受欢迎的决定，同时也指出，只有在积极的宣传和关注迫使他们采取这一行动之后，亚马逊才会做出了这一决定。

3、亚马逊其他被抨击的方面

实际上，除了产品定价外，亚马逊的多项做法被抨击涉嫌不公平竞争，并因此受到多地监管部门的调查。

首当其冲的便是既当零售商又当平台的双重角色。

据公开报道，去年9月，欧盟反垄断监管机构曾向亚马逊平台上的第三方卖家发送一份长达16页的调查问卷。

向其询问亚马逊推出的自有品牌商品是否与自家在该平台上出售的产品相同或相似，并问及平台自有品牌是否对他们的销售造成影响，以及亚马逊自有品牌进入之后，商家数量的增减情况。

亚马逊之所以会遭到这样的调查，官方给出的理由是亚马逊对于数据这块，认为亚马逊能够从自家平台上的商家那儿获取一些数据，然后会用这些数据进行计算，从而自己盈利。”

对此表示质疑还有奥地利、德国等国家。

去年11月，德国竞争监管机构开始对亚马逊是否滥用其市场垄断地位展开调查。

亚马逊面临的挑战恐怕还不仅于此。

当地时间3月8日，美国2020年总统候选人伊丽莎白·沃伦表示：

美国国会应该通过一项法律，禁止大公司同时掌握某一个网络交易平台，同时在这个交易平台上参与经营。

并且在其博客上发布了题为《关于我们如何拆分大型科技公司》的文章中讲到：

今天的大型科技公司拥有太多的权力,他们对我们的经济、我们的社会拥有太多的权力。

他们打压竞争对手，利用我们的隐私信息牟利，并使市场竞争环境越来越对其他人不利。

”如果我在明年的总统的大选中胜出，就要拆分亚马逊、谷歌、脸谱网等科技企业，以此来促进科技行业的良性竞争。

比如，苹果公司不能同时运营软件商店，又在商店中发行自家的产品。

这也意味着，除了取消全网最低价的限制外，亚马逊未来或需要采取更多措施，来减轻监管压力及降低可能存在的风险。

4、取消条款对亚马逊的影响

虽然亚马逊现在处的位置比较尴尬，但是别忘了，亚马逊掌握着美国49.1%的电商市场，占据了75%的电子书市场，是业内毋庸置疑的零售巨头。

所以说，这次亚马逊也不一定会在这里失利。

随着亚马逊削减自己的第一方零售销售额，它可以通过让卖家扩大基于亚马逊的选择范围来维持其无穷无尽的通道，并让他们对价格有更多的控制权，因此取消最低价格可能是一种积极的手段。

截至写文时间，有卖家表示：

这项改变的实际执行范围很小，而且这些后果还可能会导致他们失去销售。

“他们对我们采取强制措施，除非给出的价格是他们想要的，否则将失去Buy Box。”

另一位第三方卖家谈到：

取消最低定价后亚马逊将不会在产品详情页面上向消费者显示售价。

卖家需要点击进入显示产品报价的单独页面才能看到价格。

Buy Box被抑制还会导致卖家无法为自己的产品创建点击付费广告，而这可能会推动更多卖家建立品牌形象来促进销售。

但还有消息称，亚马逊也许不会因为没有在平台上提供最优惠的价格而惩罚品牌，但是它会为该产品提供折扣。

例如，如果某个产品在其他平台售价10美元，但该品牌在亚马逊上以12美元的价格定价，亚马逊可能会向消费者提供2美元的优惠券折扣。

此折扣由亚马逊资助，且卖家可以请求关闭，但在默认情况下会在所有卖家帐户中启用。

所以说亚马逊不需要书面政策来使品牌调整价格，只需要取消卖家的购物车就好了。

对于平台朝令夕改的政策，我们作为卖家，能做的就是认真解读，然后按规则办事。

比如德国的VAT问题，最近亚马逊德国站很多人因为税务问题被封，小可爱提醒这次是亚马逊官方关你的店铺，并不是税局关的。

所以，一句话，只要注册VAT，提供税号就能解封。

（来源：跨境live）