亚马逊大公司PK小公司,论亚马逊大公司的四宗罪

最近有点不顺,对,就是做跨境做的!给别人供货,货被退了回来, 自己产品卖得好好的,结果以前的老朋友也要来跟卖, 气量都是被撑出来的,做了跨境后,自己的脾气好了很多,尤其是见证了很多做金融的、做货代的、做美工的、做工厂的,日子也都不好做,这么一对比起来,谁家都有本难念的经,pass it所以带着这样的心情,我今天就是来吐槽的,说一些大实话,对,就是行业内的一些大实话,我感觉我今天说的一些话应该是有道

最近有点不顺,对,就是做跨境做的!

给别人供货,货被退了回来, 自己产品卖得好好的,结果以前的老朋友也要来跟卖, 气量都是被撑出来的,做了跨境后,自己的脾气好了很多,尤其是见证了很多做金融的、做货代的、做美工的、做工厂的,日子也都不好做,这么一对比起来,谁家都有本难念的经,pass it

所以带着这样的心情,我今天就是来吐槽的,说一些大实话,对,就是行业内的一些大实话,我感觉我今天说的一些话应该是有道理的,因为我是从跨境一线做到今天的,就算是我今天做了培训师,我的很多时间和精力也在观察周围的市场,包括贸易公司,工厂,我深度参与过的公司不下数十家,所以回答一些关于跨境新人的行业问题,我的回答还是蛮有代表性的

Q1 到底是去大公司好还是小公司好?

这个问题我回答过,但是现在想想,当时的回答其实跟实际情况还是有点不负责,为什么不一次性的回答正确,因为,这样的问题,要解释清楚,是很烧脑的,而且需要时间来打字的

我先得出一个结论 大公司的总监>中小公司的人才>中小公司的普通运营

有人问了,为什么上面的人员中没有大公司的普通运营?

因为在我看来,这些大公司的普通运营,他们不配出现在上面的名单里,再直接点说,他们是个屁

大公司真的牛逼吗?

首先我这里的排名维度,指的是对于那些个人创业者而言的,不想当老板的运营不是号运营,一个跨境创业者需要什么? 需要一个统领全盘的能力(客服,账号安全,开发能力,刷单,优化,数据分析,cpc广告,推广,甚至是美工,行业看法,跟不同岗位人员之间的学习沟通,平常人的心态)

好了,大家看到了,这才是一个标准的跨境创业者的基本素质

那么我们看看,大公司的普通运营,他们都会什么?

这里我要列出大公司普通员工的四宗罪

第一宗 首先,邮件是专门的客服处理,刷单有推广部,数据分析和cpc有专门的人,好了,最后大公司的普通运营,自己日常接触的的工作,就是优化(当然也有大公司的运营同时兼顾刷单,广告分析,但是我就要问一问,在每天琐事都做不完的情况下谁还有闲心去做推广和广告?那恐怕是你运气好分到了事情少而且自己真的很好学)

第二宗 大公司的运营,每天活动范围固定,自己可以接触的人也都是一些运营,上班干运营,下班聊天还是运营,没有能够跟公司的采购,开发,物流,美工有深度的接触,所以自己一创业就发现,原来创业需要的素质远远不是一个优化listing那么简单

第三宗 大公司的运营,能够做到日均1w刀的业绩,那从来不是你的功劳,那是整个团队的功劳,其中包括公司的产品经理找供应商,开发开款式,推广找刷单,cpc部门优化数据,美工做好图片,可能这里面离开了任何一个部门的配合,这个1w刀的销售额,都是要大打折扣的,也就是因为一直生活在这样的“大家庭里”,把我们的大公司的普通运营养成了老子天下第一优化最棒的傻逼心态,没关系,一离开这个大公司,不要说去创业,给你一个中小公司的团队,你都做不起来,最后哭哭啼啼的说公司这不好那不好,好吧,这样的例子太多了

第四宗,大公司的运营,每天都很忙,忙什么?应付公司的表格,应付上级的各个人物,最后别说个人学习,就是真正的管理店铺,你是有多少的时间。真正的高手,其实是跟金庸小说里的武林高手一样,谁不是脚踏实地闭关修炼不问世事个好长时间,一心扎到产品里,不停的研究琢磨,最后研究出一套自己的各种打法,独步武林, 你们看到那么多高手大神,谁不是在你们每天发朋友圈的时候在享受孤独,你大公司什么时候留给过普通运营独立思考的时间了?没有时间思考,你能有什么样的深入水平?

好了,再来说说大公司的总监,为什么不说大公司的经理? 因为我遇到的大公司的经理,不适合我们今天的大论。 我看到过出国留学来当经理结果除了吹牛逼一无是处的。 有那种会搞人事关系吧老板忽悠团团转的(对,越是大的公司,内斗就严重,人际关系复杂到比国企还甚之)。顶多算是好的经理,不过是Excel玩的6,每天给你统计滞销产品多少啦,毛利率同比环比下降多少了,从而督促手底下的员工去完成公司----大公司的经理做的不是具体的工作,而是数据统计,这个事情从专业角度来讲,跟我们做的亚马逊,阿里国际,速卖通,是么有直接关系的,我不想讨论这类人,倒不是这类人没用,至少是跟我个人的职业规划,是么有利益交集的,我如果有时间,宁可跟货代的司机抽根烟,也没闲心跟这样的经理讨论亚马逊

至于总监,那多少是有点料的,记得16年的时候听我们的总监开培训,当时感觉说的虚无缥缈,但是2年后的今天,当我会议他讲过的话,发现竟然一一的验证了,什么是真正的高手? 高手就是可以提前几年的时间把你将来可能遇到的事情、有必要做的事情,提前告诉你了

好了,再来说说普通公司的人才,普通公司的人才,每天在做什么? 他们在回复邮件,优化cpc,优化listing,处理客服,找刷单,甚至自己开产品,甚至做图片,然后跟不同部门的人,包括开发,采购,美工,物流,一起讨论,是的,此时的运营,不仅仅是每天盯着电脑打字的那个机器人,而是一个计划的参与者,你身边的这些跟你不搭边的开发,采购,美工,物流,可能是你今后创业的贵人,甚至是合伙人

普通公司的人才,他们一手吧一款产品从0做到极致,产品的每个时期都一手操作,他们才是真正做产品的人,他们走过了一个产品从出生到死亡的各个环节,这才是真运营

所以如果以后有人问我大公司还是小公司,我的回复是,如果你去了大公司做不了总监,甚至是经理,或者你的目标就是个普通运营,那么你还是放弃吧

当然了,普通公司也有那种一无是处的,这个不是我这里说不清楚,是因为林子大了什么鸟都有,所以,对于选公司上,我只能祝你好运!

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