卖家的亚马逊广告投放怎么做?

亚马逊广告投放怎么做?卖家掌握这几点可轻松应对!

如今亚马逊正在努力的推广广告,这表明卖家也需要扩展自己的亚马逊广告。大多数卖家将他们的广告策略集中在亚马逊客户身上,但不能仅限于此。在开始投放广告之前,请先了解您的广告目标,以及您希望在几年内实现业务的目标。 ·您希望扩展亚马逊广告可以为您的业务做些什么?(带来更多销售,顶级有机排名,品牌知名度......)·您宣传的产品的ACoS,RoAS,每日支出和利润率是多少?·您的有机流量与付费

如今亚马逊正在努力的推广广告,这表明卖家也需要扩展自己的亚马逊广告。大多数卖家将他们的广告策略集中在亚马逊客户身上,但不能仅限于此。

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在开始投放广告之前,请先了解您的广告目标,以及您希望在几年内实现业务的目标。

 ·您希望扩展亚马逊广告可以为您的业务做些什么?(带来更多销售,顶级有机排名,品牌知名度......)

·您宣传的产品的ACoS,RoAS,每日支出和利润率是多少?

·您的有机流量与付费流量的比率是多少?这对你意味着什么?

·您目前投入多少时间来投放广告,以及您愿意花多少时间?

·您当前的广告系列效果好吗?需要注意哪些方面?您是否需要专业人士来审核您的广告帐户?

回答完这些问题后,您应该知道您是否准备好扩展您的亚马逊广告了。

如果您确实准备好了,请执行以下步骤:

1、研究产品的关键词

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要正确扩展您的亚马逊广告,您必须从竞争对手开始,知道哪些占据了最大的市场份额。

您的关键字研究应首先分析他们使用的关键字,因为他们在平台上的成功意味着他们的搜索字词适用于亚马逊受众。因此,这些关键字将为您带来最大的销售额,并且具有可为您带来最高搜索可见性的匹配类型。

以下是您需要掌握的关键字类型及其含义:

主关键词

最容易识别您的产品的最基本的单词和短语是您的主关键词,而且这些热门关键词的每次点击成本较高。

长尾关键词

长尾关键词是您的主关键词的较长短语变体,它们是在主关键词上扩展的其他词语,以使它们更具体。因为它们更具体,所以它们针对的是较窄的受众,并且成本不高。

2、了解如何构建广告系列

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以下是您在亚马逊广告中遇到的关键字匹配类型:

广泛匹配

这允许Amazon算法将您的产品与客户正在搜索的广泛匹配的术语进行匹配。这对于进一步的关键字研究非常有用,但也意味着您的产品可以显示在不相关的搜索上。但是,由于您使用这些条款定位更多的受众群体,因此成本较低。

短语匹配

使用带有词组匹配的主关键词术语,您的产品可以显示在包含主关键词术语的搜索中。这意味着使用长尾关键字的客户可以更好的搜素到您的产品。

精准匹配

此策略最适合您确定转换匹配的确切短语,只有在您使用与广告系列中包含的完全相同的字词和词组的搜索中,您的产品才会出现。但这些词语的点击率高于其他匹配类型。

3、了解亚马逊喜欢的广告

如果卖家要扩展您的亚马逊广告,您需要确定哪些是亚马逊算法确定的最佳质量广告。您可以通过分析以下指标来实现:

绩效表现

随着时间的推移,您的点击率会显示客户如何回复您的广告。这是衡量关键字质量和广告效果的良好指标。您的平均转化率也是一个很好的指标,但也可以告诉您,如果您有很好的产品和值得信赖的品牌。除了这些指标之外,您的整体销售额还可以更全面地帮助您了解您对亚马逊的价值,从而更好地了解您的广告效果。

关联

优化您的商家信息不仅可以提高效率,还可以帮助您制作广告系列。您的产品标题、说明、搜索字词甚至是卖家名称因素,与亚马逊如何评估广告质量以及他们希望如何展示广告的相关性。

专业提示:您还应该了解不同类型的亚马逊广告以及如何使用它们来获得更好的关键字并构建更好的广告系列。不要忘记标题搜索或横幅广告,赞助品牌广告系列和产品展示广告。利用亚马逊归因也可以跟踪客户在购买商品时的行为。这将告诉您很多关于您的广告系列的效果以及您可以改进的内容。 

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