Wish运营中如何结合PB广告打造出爆款产品

这两年做Wish的卖家朋友明显感觉到，有一些产品别说平台会有一定的自然流量！就算是烧PB也拉不到流量了！尤其对于中小卖家来说，PB引流付费成本太高，赚钱的比例已经在慢慢下降!wish视乎只是大卖家的wish，对于中小卖家来说如何在wish这个平台中分一杯流量的羹，而在于有多少产品能够获取流量!尤其是中小卖家，资源成本有限，下面跨境小编来说说，中小卖家如何在淡季中布好局，巧妙突破流量瓶颈! 

一.多款布局的重要性 

我们的产品能否成为爆款，取决于两点：

第一，产品的点击率好

第二，产品的转化率高

前者决定我们能否吃到多少流量，我们的流量是否优质，后者决定我们的产品是否符合我们的用户喜好需求，我们的产品能否带来持续盈利!我们打造爆款无疑是为店铺增加收益，那么要想长久盈利，必须遵循爆款的生命周期，即产品发展的生命周期!
1.孕育期：即产品的导入期，也就是产品准备上架的时候，在没有销量、没有评价的前提下，如果单纯的用PB工具引流，成本高且转化太低，这个阶段我们需要做好产品基础，包括产品的listing优化，基础销量、评价、物流指标等一系列的完善，提醒大家要注意了，低成本高效益做好前期布局也是一种不错的选择；同时在测款期间挑选出优质款来推，对比点击率、收藏加购、转化率的好的款均衡选择，主要分两个方向：

A.利润款：点击率高，收藏加购高，转化高；（能否快速成为爆款取取决于低价引流的能力和手段、产品自身的转化能力）

B.引流款:点击率高，收藏加购高，转化略差；大家不要觉得Wish没有店铺这概念就不需要产品引流！其实如今的Wish越来越重视卖家整体店铺的运营情况！

那么在秋冬款预热上新期间，我们要侧重多款布局，一方面在于提升产品的曝光率，多渠道获取流量，另一方面在于店铺利润的提升!

2.成长期：产品流量快速上升的阶段，这个时候我们需要做的是加大流量的引入，通过优化手段做好低价引流，首页、搜索等自然流量的拉升。

3.成熟期：产品销量被判定热销产品的时候，店铺流量和销售额有明显提升的情况下，如果店铺售后服务质量下降、动态评分、好评率，发货速度以及客服的专业度下降，将直接影响到店铺后面的销量情况。（在成熟期我们要注意店铺层级的提升，店铺成交金额、流量持续在增长，且店铺每提升一个层级，将会获得新的流量扶持，对店铺权重提升有很好的效果，这也将很好的带动自然搜索流量!)

4.衰退期：商品经过成熟期后面销量下滑的阶段（一般处于淡季，产品换季，产品清仓上新的这段时间，尤其对于女、男装类目来说，要开发新的有潜质的爆款产品，这个时候就需要注重产品的款式、风格，同时做好新品销量、流量的提升，给店铺补给流量，支撑店铺长久发展）

所以当我们了解爆款生命周期后，就要明白多款布局的重要性，通过爆款群布局，长期产生效益，主要利用PB、钻展形成流量闭环，流量和销售额不断提升! 

二．低价引流的重要性 

现在做PB活动的商家是越来越多，付费成本越来越高，流量相对分散，小卖家更在意的是能否低成本，高效益引流，通过PB增加产品的曝光率和成交，提升销售额!对于新品来说一定要测款测词组，老品类目如果销量下滑也要测PB的词组，刚才提到过点击率是流量的第一门槛，我们能吃到多少流量，一定要解决图片点击率的问题；在产品转化方面注意观察收藏加购、转化等成交数据。前期测词组：多准备几组PB词轮流测试，一般3-5天测试好后优选点击率高的PB词组，同时PB可以开一个创意或者多个创意，注意整体计划点击率的提升!PB推广期间我们要以最快的速度提升效率，把控推广成本和预算!

1.选择与产品类目、属性相关的关键词 

在选词方面，非标品类目选择与产品相关的类目属性词和修饰词，主要以精准长尾词为主，目的在于点击率和转化方面的把控，标品类目流量主要集中在大词和二级词上面，且流量相对集中、花费成本高，所以前期一定要测试根据关键词转化情况合理设置预算。 

2.优化点击率，提升权重 

对于大类目和小类目来说，我们的关键词数量、流量天花板有限制，在关键词有限的情况下，如何很好的把控转化，就要通过生意参谋去分析我们的产品主要成交地域和精准人群。我们来看下这个PB效果，关键词在数量和流量上都有很大的限制，所以前期我们需要测试，只留下流量大、转化好的词即可，最终优化情况如图所示：PB 的付费流量（黄线）和总流量（蓝线）往后走间隔的距离越来越远的话！说明这个PB是成功的，这样才是低价引流的效果

大家要注意：不是关键词越多越好，也不是出价越低越好，我们做PB必须明确两个方向：要么做投产，要么做到低价引流，提升自然流量!我们在PB活动开始后，持续几天看数据反馈，即计划的整体流量量是否在递增，转化权重是否稳定？接下来实时关注关键词排名和竞价有没有变化，持续优化提升点击率，保证权重周期性增长。

三.利用PB打造爆款的思路

PB基本的运营理念从三个方向着手：选品、关键词、关键词竞价。

1.选品。

首先通过第三方工具选取一些平台的潜力新品——潜力新品不仅包括wish平台，还包括其他电商平台上的产品，但这些潜力新品不能是wish平台的爆款。随后，再分析wish店铺后台的产品数据，而这些产品数据的购买按钮点击率要达到0.1，结账转化率达到20%左右，符合这些条件才能成为潜力款，我们也才会考虑用PB增加流量。

2.关键词选择。

Product Boost更多流量是通过精准搜索获得的，所以在前期会选择比较精准的关键词。第一次做Product Boost会选择6-10个精准的关键词，后续再根据Product Boost流量的转换情况优化list。第二周根据转换情况相应的增加关键词，当然比较重要的关键词的点，也会用像小语种这样的关键词。

3.关键词竞价。

“关键词竞价是比较有技巧的。比如，我们某款产品首次做Product Boost，会以低竞价测试这款产品是否适合做Product Boost。通常会选择0.5-0.8的价位进行测试，根据流量的转换情况，后续优化该产品。如果第二周流量效果好的话，我们也会继续加大Product Boost的竞价，以此获取更多的流量。当然，如果在第三周该产品达不到我们潜力爆款的要求，我们会选择放弃这款产品（潜力爆款的要求是购买按钮点击率达到0.1%，结账转化率达到20%左右）。这是我们的潜力爆款，也是我们做Product Boost的思路。”