亚马逊PPC广告系列之关键词调价技巧！

在亚马逊平台上，PPC广告是一条非常重要的主动营销手段，卖家通过PPC广告投放，能增加产品的销量，提升获得更多Review的可能，而对于新品来说，可以直接增加产品曝光，让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。

亚马逊站内PPC广告作用巨大，一定要有正确的思路和设置方法，不然会造成无端的浪费。

PPC广告中重要的是关键词设置和花费设置，关系到产品的曝光度，建议以精准关键词和长尾关键词为首选，广泛关键词要慎选。

新卖家或者广告预算比较少的卖家，尤其要重视长尾关键词，因为这类的关键词竞争度比较小，而通过长尾关键词来搜索产品的买家，往往购买意向更强，所以这类词语转化率较高，而同时，因为长尾关键词竞争不激烈，所以PPC广告成本也会偏低。

市面上有很多关键词分析工具可以有效帮你发掘和筛选关键词，如果对产品关键词把握不准，卖家可以借助于工具来整理和筛选。

通过一段时间的广告投放之后（一般在4-6周左右），借助于关键词调价分析，卖家已经基本上可以知道哪些词是高曝光的词，哪些词是高转化的词，此时，卖家可以重点关注这些词，而对于没有曝光量和转化率的词，可以直接删除，以达到优化广告的整体转化的目的。

需要提醒的是：广告投放过程中，卖家要避免过快的更改广告出价，每次的调整，都需要基于足够的数据基础。

一般来说，至少要有1000次以上的曝光数据（最好是超过5000次），数据越大，卖家从数据中获得的信息才越客观。

另外，广告出价的调整，要尽量避免大幅度的提升或者降低，建议卖家可以逐步调价，每次提升或降低原出价的20%左右即可。

广告投放之后，优化必不可少，卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价，以确保广告费用支出的浪费最小化。

卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中，卖家可以通过广告数据分析把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比，ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。

如果你的实际ACOS 大于目标ACOS：这意味着你的支出过高，此时应该考虑降低广告的单次出价，在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下，减少广告的支出。

如果你的实际ACOS 小于目标ACOS：这意味着你可以有更多的预算可以支出，此时如果曝光和流量不大，卖家可以考虑提高广告的单次出价，然后观察看Listing的转化是否因为广告出价的变化而带来了更好的效果。

在自动广告的投放过程中，如果你的关键词没有得到很好的曝光，卖家不妨检查一下自己发布产品的分类节点是否正确。

分类节点设置错误，往往会导致自动广告转化会很差。

最后强调一点，卖家都会非常重视广告的优化，那么优化的核心就是，在较长的时间内，没有带来任何销量的关键词，卖家要从广告计划中剔除，并添加到否定关键词（Negative Keywords）中去。

对于亚马逊卖家来说，投入时间来学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列是很重要的。