2019复活节强势来袭,这份“满血复活”的营销指南请收好!

2019复活节强势来袭,这份“满血复活”的营销指南请收好!

时间稍纵即逝,四月已过中旬。对于跨境卖家来说Q2季度最好的开门礼莫过于复活节的营销契机了,想必各位纵身蓝海的卖家们已经开始在心里打起了小算盘。复活节每年都过,年年都有大不同。作为一个合格的亚马逊卖家当然不能错过这一场数以百亿的市场啦,那么今年你准备如何迎战复活节呢?今天为各位卖家准备了一份“满血复活”的营销指南,从复活节的起源习俗、市场分析、选品建议到营销准备...复活节市场分析复活节(今年是20

时间稍纵即逝,四月已过中旬。对于跨境卖家来说Q2季度最好的开门礼莫过于复活节的营销契机了,想必各位纵身蓝海的卖家们已经开始在心里打起了小算盘。

复活节每年都过,年年都有大不同。作为一个合格的亚马逊卖家当然不能错过这一场数以百亿的市场啦,那么今年你准备如何迎战复活节呢?

2019复活节强势来袭,这份“满血复活”的营销指南收好了!

今天为各位卖家准备了一份“满血复活”的营销指南,从复活节的起源习俗、市场分析、选品建议到营销准备...

复活节市场分析

复活节(今年是2019年4月21日),是基督教的重要节日之一,时间为每年春分月圆之后第一个星期日。该节日是为了纪念耶稣基督年被钉死后第三天复活的事迹,是基督教的最高信仰,这一天被基督教徒认为是重生与希望的象征。所以在这一天,举国人民都会参与到节日活动中来。

除了大家所熟知的美国、加拿大和澳大利亚以外,还有英国、法国、意大利、荷兰等欧洲大部分国家都会庆祝复活节,可以说复活节是个全球性的宗教节日。

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近年来,人们在复活节的消费额呈现了不断上升的趋势。到底复活节这块肥肉的油水有多足?我们来看看数据。根据美国零售联合会调查显示:美国消费者在今年复活节期间的花费预计将达到181.1亿美元,这意味着人均消费约151.25美元,较2018年的150.05美元有所增长,略低于2017年151.91美元的记录。

另外,在复活节期间,年轻人成为了消费主力军。据统计,18-34岁的美国成年人约占85%,35岁以下计划使用智能手机进行复活节购物的消费者占比约为37%,这对卖家而言无疑是巨大的商机。

相信新的一年,歪果仁过节的氛围只增不减,这一数字定会再次刷新以往记录。

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复活节选品建议

既然复活节的市场这么大,作为卖家你打算整些什么东西卖给海外消费者呢?

根据调查显示,今年复活节糖果零售额将达到24.9亿美元,同比去年的26.3亿美元有所下降,预计约87%的复活节客户会购买糖果。同时消费者还将花费57.4亿美元购买食品、12.9亿美元购买鲜花、10亿美元购买装饰品、7.8亿美元购买贺卡。

由此可见,糖果、食物是复活节消费的重点,而礼品、服装以及家庭装饰也同样值得关注。以下是小编整理的复活节选品建议,希望能够给你带来选品和开发产品的思路。

☞ 糖果类

在复活节这样举国同庆的日子里,糖果可以说是家家户户必备的东西,不管是巧克力味兔子、橡皮糖还是各种品牌经典糖果,都是歪果仁最爱采购的商品了,而亚马逊的复活节销量也是由糖果带动起来的。

☞ 复活蛋

复活节吃复活蛋是节日期间最重要也是最有趣的习俗,鸡蛋是新生命的象征,人们常常会采购复活蛋来做游戏,在鸡蛋上绘成彩色和笑脸,用于活动的庆典。不仅如此,现在,很多人会用蛋状的巧克力来代替彩蛋,包上琳琅满目的外包装纸,并在巧克力蛋里面放上其他味道的糖块或者放上小玩具,成为复活节最受欢迎的糖果礼物。

☞ 包装材料

这个欢快的日子里,大家都会相互赠送礼物,那么必不可少的就是礼物的包装用品和装饰品了,这些礼物他们都会提前准备,包装材料也需要提前采购,这也是作为亚马逊卖家要提前准备的东西。

☞ 玩具套装

另外,玩具类的产品也深受年轻人的喜爱,卖家们别忘了准备流行品牌的产品,如乐高复活节兔子、乐高玩具套装、毛绒兔子等等玩具类产品。

☞ 服装服饰

全民参与的节日,各种奇装异服是复活节的主题曲,这一天人们会换上新衣服到基督教堂前进行洗礼,穿戴一新的习俗保留至今,蕴意着新生。所以卖家们可以在服饰风格和颜色上选择颜色亮丽,能彰显春天和新生气息的色彩和款式,会更符合当地人民的期待。

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复活节营销准备

复活节对于营销人员来说也是一个繁忙的时段,海外品牌对复复活节营销的重视程度不可小觑,卖家们也应该未雨绸缪,提前做足营销准备。

1.尽早开始市场营销

复活节销售充满了竞争,你需要提前做好准备,提高品牌知名度,大量的重定向广告将帮助你抓住最后一分钟消费者。数据显示,复活节期间,鲜花和礼品等类别产品的转化率比平时高出20%。

2.提前优化产品Listing

复活节市场那么大,意味着竞争也很激烈,而决定消费者是否继续浏览产品详情页或者返回搜索结果页面,往往只需要几秒钟。如何让他们对你的产品感兴趣,产品标题、图片、产品描述都很重要。提前优化listing,确保你的标题简洁精准,图片能够清楚地展示产品,产品描述也要注意展示自己的品牌以及卖点,让顾客一眼看出你的产品亮点。

3.调整优化广告活动

复活节通常都在周日,大多数网购者会在周末前几天下单购买复活节礼物。为了抓住这一波消费者,使用重定向工具保持自己点击付费广告的竞争力是非常必要的,能够确保消费者想要买与你的业务相关产品时,第一时间想到的是你。

4.发送多次复活节邮件

在节日之前就要开始发送复活节营销邮件了。尽管复活节当天及前一天是最受欢迎的营销邮件发送时段,但对卖家而言这也意味着激烈的竞争。你的邮件可能在众多营销邮件中石沉大海。为了获得最大的曝光率,建议卖家在复活节前10-14天开始发送邮件,然后在复活节前后再次发送。

以上就是复活节的一些选品建议和营销策略,希望能帮助亚马逊卖家们抓住复活节时机,获得更好的销售业绩。

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