干货速递：中印互联网大会下的印度蓝海市场

中印两国超 800 位互联网从业者参加，华为、UC、Facebook、PayU、泛娱乐社交黑马 Mico（米可世界）、音乐社交应用 Spotlite、视音频解决方案提供商美摄科技、内容聚合平台 Inc42 Media、跨境支付平台 Dokypay、搭载深度学习 AI 的顶尖输入法公司 KikaTech、中国工商银行孟买分行、印兴资本等知名互联网公司和投资机构的重量级嘉宾出席。

此次大会的主办方和联合主办方创始人 分别对此次活动进行了开场致辞。

2019 中印互联网大会峰会现场

峰会现场观众认真观看嘉宾分享内容

印度市场拥有巨大的人口红利，是国内开发者出海首选市场之一。此次中印互联网大会，让中印互联网工作者进行面对面地交流，在促进双方合作的同时，帮助国内出海工作者进一步了解当地市场。

B2B 展区现场中印来宾火热交流

深耕印度市场，华为终端云服务助力开发者出海

华为开发者联盟（Huawei Mobile Services）致力成为全球市场用户与数字内容开发者连接的桥梁，此次活动中，华为终端云服务亚太团队 DB 负责人就华为终端云服务助力开发者出海印度进行了主题演讲。

华为终端云服务亚太团队 DB 负责人

2018 年，华为智能手机全球出货量达到 2.06 亿，同比增长 35%。在全球智能机市场趋势下滑的现在，华为能做到这一成绩十分不易，也证明这一中国品牌在全球范围内的影响力。

2018 年 4 月，华为应用市场（HUAWEI AppGallery）在海外上线，开发者在将应用分发至国内的同时，可一键分发多个国家。目前支持 119 个国家的支付，帮助开发者实现付费应用、付费主题、应用内购买等多种商业模式的出海业务，大大提高开发者收益。华为向广大开发者提供 App 预装、精品推荐以及 CPD 付费推广等服务。华为应用市场、主题、锁屏杂志、预装等功能已在印度上线，未来还将推出华为浏览器与华为助手。

Facebook 看好印度：不断更新

广告体验及形式帮助开发者做好变现

Facebook 全球营销负责人 Patrick Chen 和大中华区商务经理 Michelle xiao 分别从推广及变现方面，介绍了对于出海开发者而言选择 Facebook 的优势所在。

近些年，印度市场互联网用户画像有了很大的改变，女性（30%）和偏远地区用户（20%）比例明显提高。社交类 App 在印度用户群体中的普及率及使用度非常高。Patrick 指出，便利性与本地化是在印度进行营销最重要的两点要素。印度的各大用户群体中，Facebook 和 Instagram 用户所占比例非常高，这也就说明，Facebook 系列 App 用户可覆盖印度绝大部分移动互联网用户。系列产品覆盖群体面积之广也就是让开发者选择 Facebook 作为推广平台的优势之一。

2019 年，全球游戏内广告收入将达到 69 亿美元，5 年内增长 97%，非游戏应用趋势亦是如此。Michelle 提到，针对此趋势，Facebook Audience Network 在广告体验和形式上不断优化和创新，帮助开发者提升 App 价值，完成高效变现。

广告体验上，为了最大化开发者的广告收益，平台不会单纯以出价为展示与否的标准，而是利用广告相关性系数这一指标不断去优化用户的广告体验，尽量为用户推送其感兴趣的广告。广告形式上，也在不断革新，保障用户体验的同时，为开发者提供给更多的变现机会。

激励视频是近几年非常受欢迎的一种广告形式，为用户提供某种奖励来激励其观看视频。在此基础上，Facebook Audience Network 将给与用户二次选择机会，从 2 种激励广告中选择自己感兴趣的一款观看。目前，该广告形式还在内测之中。

此外，各位小伙伴还可通过我们的往篇文章《 白皮书详解：印度电商市场入门策略  》进一步了解印度市场，该白皮书将对印度移动网络及应用市场最新情况进行了详细解读。

印度外商投资有哪些需要注意的问题？

Khaitan & Co 律师事务所合伙人 Kartick Maheshwari 就中国企业出海印度，在印进行的外商投资路径、风险、结构等各方面进行了主题为“Road to India”的演讲。

Khaitan&Co 律师事务所

合伙人 Kartick Maheshwari 及助手

外国在印度的外商投资路径主要有外商直接投资（FDI）、风险资本投资（FVCI）及证券投资，各路径又对应不同的投资工具，适合的路径和工具可最大程度提高效率。FDI 下分为自主路径和审批获准路径，而适用何种路径又需同时考虑其他关键因素（如直接经济利率、外商直接投资工具的定价和可转让性和下游投资等）。针对 FVCI，其要求在印度证券和交易委员会登记注册（SEBI），注册过程大约需 8 - 10 周，范围涉及生物技术、IT、基础设施、乳制品行业等 10 个领域，其在一定程度上可以给外商投资带来更多灵活性。随后，Kartick 还向大家展示了投资结构中直接路径和特殊目的机构/公司（SPV）路径的具体概念、区别与联系。

随着中印两国的商务联系与合作，企业在印的投资还需考虑税收因素，稳定的国内税收制度（目前国内公司税率为 30%，提议稍降）和其他税收因素都将受到关注。企业在印度的外商投资必须了解清楚印度境内的投资结构、交易因素及要点等。

除以上提到的四场演讲外，BusinessWorld 董事长兼主编 Annurag Batra、DokyPay 联合创始人闫昊也分别就出海印度现状及印度支付市场情况进行了主题分享。

圆桌讨论：中印品牌印度成功秘诀分享

作为印度市场的主宾企业，中国出海印度公司与印度本土公司所经历的会大不相同。但中印双方都有在印度市场取得巨大成功的案例，此次圆桌 4 位嘉宾中，2 位来自中国，2 位来自印度，他们对两国当下互联网合作共赢的大好机遇又有什么不同的看法？

中印品牌印度成功秘诀分享圆桌嘉宾热烈讨论

从左到右：郝一君、林斯坦、陈维邦、Sairee Chahal、Ankush Sharma

UC 事业部国际商业营销总经理陈维邦：定义一家公司成功的因素有很多，可以靠用户数量判定，也可以靠公司收入。现在的印度市场是赚快钱的好时机，但若想在这一市场有长久的发展，还是需要时间去进一步下沉。印度市场的机会非常多，如果真的想做好，建议将公司落到印度本地，亲自去体验印度用户的真实生活。在刚开始做不到完美没有关系，在过程中逐渐进步就好。

KikaTech CFO 林斯坦：沉淀也是我对现在出海印度开发者的建议，虽然印度变现情况还不太好，但一切都还刚开始，中国互联网市场在初期大家也都赚不到钱，还是有很大的机会的。如果在这个市场碰到了机会，一定不要错过，就算只是做简单的计划，也不要浪费任何一次机会。

Sheroes 创始人兼 CEO Sairee Chahal：自我 6 年前创立 Sheroes 以来，印度市场的机会增长非常快，女性的就业机会也多了很多。我认为是移动互联网的到来改变了整个印度市场。对于初创企业而言，人员数量较少是一个挑战，需要对所有的细节有严格的把关。

Sattvik 的 CEO Ankush Sharma：我认为，正确的策略对于任何一家公司而言都非常重要。很多公司都不舍得放弃，但失去并不一定是坏事，有时候放弃一些也许会获得更多。

此次大会共有 6 场圆桌讨论环节，剩余 5 场主要内容如下：

1、BAce Capital 创始人兼执行合伙人 Benny Chen 以及 Venture Gurukool 创始人 Mahendra Swarup 就中印投资环境等进行了讨论。

2、竺帆创始人兼 CEO 黎剑、Entrackr 联合创始人兼 CEO Jai Vardhan、Dezan Shira & Associates India 区域总监 Rohit Kapur 以及 MoMAGIC  联合创始人兼 COO Manish Chitkara 讨论了印度政府监管、法律和税收政策相关问题，帮助中国出海企业更好地进行本地化。

3、Inc42 Media 记者 Aditya Kondalamahanty、美摄科技商务经理赵静、Mico 印度总经理陈翟和 Spotlite 印度国家经理李锐则围绕印度移动互联网内容与社交新机遇进行激烈交流。

4、互联网金融作为支持电商、社交、游戏等各领域的“基础建设”，印度互联网支付市场格局是怎样的？2019 年又有什么样的机会点？小米 Mi Pay 印度负责人 Vikram Singh、Pay U 的首席商务官 Rahul Kothari、Unitary Helion 常务董事 Bala Srinivasa、Credit Vidya 的 CEO Abhishek Agarwal 以及 Toffee Insurance CEO Rohan参与的这场圆桌可以告诉你答案。

5、与第一场一样，联合主办方的娜塔莎，Chirate Ventures、Iron Pillar Fund、IvyCap Ventures、印兴资本以及中国工商银行孟买分行嘉宾从其他视角就中印投资相关问题进行了讨论。

印度 2018 年 Google Play 下载量位列全球第一，下载 Top 10 中有 4 款为中国出海产品。在这种背景下，国内出海印度的企业数量越来越多，市场竞争越来越大，各大赛道都处于拥挤状态。白鲸出海特约谈几家国内出海公司，从不同赛道的角度分析印度市场目前的痛难点所在，以及对未来市场趋势的看法。

Paasoo 大客户经理Chiron：出海印度不能纯搬国内套路

手机验证码注册及登录是各品类产品会使用的方式，云通讯服务商 Paasoo 在印度孟买设有办事处，对印度市场有一定的了解。Paasoo 大客户经理 Chiron 表示，“手机号注册对于印度用户而言已经是很熟悉的注册方式，而印度市场短信单价便宜，对于出海企业而言进行短信营销成本也更低。与此同时，WhatsApp 等其他推广方式的受限也使得短信成为企业推广更优先的选择。”是否会因信号原因而产生延迟也是大家最关注的问题之一，对此 Chiron 指出，与中国不同，印度运营商数量多达 200 多个，覆盖地区不同，用户也会对运营商进行挑选，因此信号延迟并不是主要问题。

Chiron 认为，云通讯出海市场的新老玩家在印度面临的挑战并不相同。对于新进这一市场的公司而言，印度市场与国内的商务习惯（如通道类型、模式、技术习惯等）不同是最大的问题，不能将国内的思路带到印度。市场透明化、供大于求是已进入该市场公司所面临的挑战也是机遇。

美摄科技 CEO 郑鹏程：变现难只是暂时，占有市场最重要

美摄科技是一家智能音视频解决方案提供商，为各类产品提供技术支持。其 CEO 郑鹏程根据以往经验指出，印度市场是个巨大的市场，用户对玩法的更新有着更大的需求。因此，迭代过快也是短视频、直播等音视频类产品面临的一大挑战，开发者需要做出差异化，快速更新玩法和技术，才能在该市场站稳脚步。

郑鹏程还提出，与 AI 等新兴技术的结合必将成为内容类产品的未来趋势之一，不仅是现有领域，传统领域也将或已接入视音频内容进行推广，视频营销的采用率将超出我们的想象。在出海过程中，开发者一定需要注意的问题有三点：知识产权、法律法规以及当地文化习俗。而印度市场变现难只会是暂时的困境，互联网市场具有周期性，在变现浪潮开始前，占有市场最为重要。

DokyPay 联合创始人闫昊：印度支付市场复杂，应将重心集中于产品

DokyPay 是国内老牌支付公司明天动力推出的跨境支付新品牌，近些年出海企业越来越多，但支付仍未难题是推出 DokyPay 的主要原因。与北美市场支付方式单一不同，东南亚和南亚市场支付环境更加复杂。在刚出海做跨境支付时，DokyPay 也踩过一些“坑”，其联合创始人闫昊告诉白鲸出海，“刚进入印度市场时，我们的策略与在国内时的比较相像，而事实证明在海外约束没有国内多，应加快发展速度，在尝试中不断修正。”

当被问到印度支付市场的挑战时，闫昊表示，信息不对称是国内公司出海面临的最大挑战。同时，印度支付市场与中国情况有较大差别，一是电子钱包种类多样，二是印度也有一些本土化的支付产品，如 UPI 等。对于中小型出海公司而言，若将精力花在这块会耗费过多成本。闫昊认为，产品应为企业出海的核心关注点。

印度市场近两年支付、营销环境都趋于成熟，当地用户也接受了一定的市场教育，消费观念变强，是出海该市场的好时机。而数娱如短视频、直播、手游和消费金融则为闫昊看好的赛道，但他也提出，直播赛道比较拥挤，但对于印度而言视频和手游市场仍比较新，机会非常多。

小编将对此次大会上提到的所有演讲及圆桌内容进行整理，请关注我们的后续报道。

（来源： 白鲸出海）