产品同质化严重？10个独特的销售主张让你脱颖而出！(上）

10个独特的销售主张（USP)的示例

1. Saddleback Leather

浏览Saddleback Leather网站的第一眼就能看到他们著名的标语：“They’ll fight over it when you’re dead.”。

这句话立刻传达出Saddleback产品的独特价值：这款产品的制作优良，将比它的主人活的更长久。他们的100年保修也直观地传递了品牌价值：

经久耐用，特别是对于高价位的日常携带产品来说，绝对是一个独特的卖点。尤其是当许多竞争对手专注于将其产品定位为身份象征，时尚潮流或者是他们的昂贵产品的替代品时，，Saddleback Leather将其作为创造一个巧妙的“生产过程”视频的机会，以强调他们自己的工艺质量。

2. Pipcorn

爆米花，随便都可以在当地商店购买炸好的，因此“迷你爆米花”本身并不是USP。

相反，Pipcorn是一个很好的案例，品牌使用特异性来开拓自己在市场上的独特地位，专注于使他们的产品成为健康意识或纯素食消费者的明智选择。

袋子上可以看到“全天然”，“全粒面”和“小批量”等短语，它们的网站突出了其他健康益处，如无麸质，非转基因和抗氧化剂。Pipcorn还会详细说明他们的零食是如何健康的，不仅仅是说它是什么，而是列出他们的顾客会关心的差异点。

通过将他们的产品定位于当前注重健康的趋势，他们创建了一个USP，不仅可以积极地帮助他们吸引新客户，还可以将爆米花作为优质产品进行零售。

3. Death Wish Coffee

许多咖啡店和烘焙商声称拥有“最柔滑”或“最丰富”的咖啡。然而，Death Wish Coffee选择通过出售“世界上最强的咖啡”来迎合那些需要给咖啡加点料的人。

Death Wish Coffee是一个很好的例子，基于独特的销售主张开发产品，这个主流在竞争激烈的咖啡市场基本上没有受到影响。这个销售主张不会立即吸引各种咖啡饮用者，但该产品坚定地吸引了某些消费者，并且很难模仿。

除了在他们的网站和包装上大胆宣传，并打破它的制作方式之外，他们还为那些说咖啡不是他们喝过的最强的咖啡的人提供全额退款。

4. Muse

Muse是一个值得注意的例子，它很好地说明即使您的产品真正独一无二，您也需要USP。Muse是第一个能够在您冥想时提供有关大脑活动的实时反馈的消费者工具。

他们是第一家提供这类产品的公司，但没有直接的竞争对手并不意味着他们根本没有任何竞争。毕竟，人们在没有他们的产品的情况下已经冥想了好几个世纪。

在这种情况下，缪斯最大的竞争对手是现状：独立冥想。所以他们的USP自然而然地围绕着你现有的练习来“充分利用冥想”。

你可以看到他们的描述在关注不同的卖点时如何在汇集成单个的创意。

在他们的内容和营销信息中，他们为同时满足一般的冥想和有产品辅助的冥想做了一款产品，这是承认将自己定位为一个真正不同的解决方案的完美案例。

5. Taylor Stitch

Taylor Stitch是一家服装公司，依靠众筹来开发新产品。虽然一些消费者可能会对利用众筹的知名品牌感到不满，但是因为他们如何将众筹作为其USP的一部分，事情又变得不一样了。

Taylor Stitch成功地将众筹转变为竞争优势：“We design new products. You crowd fund them.”

他们立即让客户知道为什么众筹新产品为传统的自筹资金或投资者资助的商业模式提供了优势。客户可以放心：

他们将通过预订节省20％；

对环境更友好；

当您实际使用它们时，他们会将这些产品交到您的手中。

这些是众筹的主要内容，已经浮出水面并且对客户转化为价值 - 省钱和更环保谁不想呢，支持您信赖的企业也是一个不错的选择。

通过这种方式定位他们的非常规业务模式，Taylor Stitch将有潜在风险的预订流程转变为极具吸引力的营销角度。

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