亚马逊品牌产品的定价到底需要考虑哪些问题？

上周为大家介绍了一般的亚马逊产品定价规则，但是在亚马逊上有一类产品，具有着比较大的优势，并且更容易受到消费者的青睐，在定价上，自然也可以有点任性，收获更多的利润，这就是—品牌产品。

那么品牌产品定价到底需要思考哪些问题呢？怎样才能保证转化并且赢得Buy Box呢？这里提供几个定价的策略和方向：

分清楚成本和加价 

加价就是我们所说的溢价部分，是指产品的初始成本加到最终销售价格上优势的数目。例如，一个产品的成本是5美金，卖家预期的利润是3美金，最终售价是10美金，那么加价部分就是2美金。

另一方面，成本价是您从产品的生产到最终上架销售所需要支付的价格，就是上述所说的5美金，卖家必须区分你的成本价，想要的利润数和加价。

加价体现品牌的价值，因此如果是营销活动或者市场变动导致的利润的上升，其实并不能完全算在加价这个行列。

设定能够登上亚马逊首页的产品价格 

大多数消费者在购买产品时都不会翻过亚马逊的第一页，因此首页的位置非常重要，卖家应该设置定价规则以获得最佳位置。要做到这一点，你需要计算你的利润差和保底的价格，即没有加价的只有成本+利润的价格。

为了获得最低价格，卖家必须清楚需要支付所有费用和成本，包括FBA费用和佣金，海关，运费，客户退货费，客服费，产品费（退货运费，处理和发货） ，以及任何间接费用（间接费用除以产品数量）。这是你需要收支平衡的，尽管卖家其实是想获得更多收入。

而对于产品的上限价格，要登陆第一页，卖家首先要搜索前几个与产品相关的关键词，并列出在第一页上显示的产品价格，并将其与自家产品进行比较。无论最高价格是多少，请将价格提高20-25％左右。例如，如果您看到的最高价格是25美元，那么上限其实就是30-35美元。

然后慢慢下调价格到既不伤害你的保底价，又能登上首页的程度。

利用数字心理学来设置价格 

有一个名为“魅力定价”的概念，将产品的价格以99美分结束，这样虽然没有很大的差异，却能让产品看起来更便宜。

以99结尾会更加积极地影响转换，这是因为人们从左到右读取数字，所以定价便宜一分钱会将消费者的注意力转移到第一个数字，并使产品看起来更便宜，如5.99美元对6.00美元。大脑记录的远远超过5和99/100，使得5到6之间的差异看起来大于99/100和100/100，因此虽然数值上相差不大，给人的感觉却是完全不同的。

产品销售类别的价格差异是否很大 

一些类别，如服装，它的定价范围可能很广。但是另外一些，比如说电子产品，除非是功能和用途有很大的差别，否则定价的范围其实不宽，大都在5%之间浮动。

不管卖家拥有什么样的自有品牌产品，都要仔细研究价格差异，这样就不会因为定价而影响转化了。

并且，能够及时根据产品所在类别阐述并且更新功能，也是非常重要的。例如，在电子产品中，消费者非常关注产品的功能，而服装购物者则关注时尚和面料等。您可以根据买家认为重要的部分进行阐释，并设定价格规则设置。

将昂贵的物品与廉价商品分开捆绑 

捆绑销售是卖家经常会进行的营销策略，但是这个问题其实是一个产品如何影响另一个产品的价值和转化。

将价格相同的物品捆绑在一起往往会导致更多的转换，所谓买一送一会更吸引人。

但是如果把价格相差很多的东西捆绑在一起，人们会认为更便宜的物品价格过高，或者更糟糕的是，昂贵的物品也会被认为质量其实没有想象中的好。