速卖通数据分析案例：后台商品数据分析及优化建议

一、速卖通数据分析-后台展示

速卖通后台关于数据分析的所有板块都在“速卖通数据纵横”板块，其中包括：实时风暴、商铺概况、商铺流量来源、商铺装修、商品分析。

二、速卖通数据分析-精细化商品分析

点击速卖通数据分析板块-速卖通数据纵横-商品分析路径有自定义指标，点击有很多下拉框指标如图：

上图中所示指标是衡量商品好坏的重要标准，那么速卖通卖家做单品数据分析时需要关注核心指标有：搜索曝光量，商品页浏览量，商品页访客数，搜索点击率，浏览-下单转化率，平均停留时长，加购物车次数，加收藏夹次数。

影响核心指标的因素如下：

●    搜索曝光量，商品页浏览量，商品页访客数这3个指标成正比关系，受自然排名影响最大。

●    搜索点击率的主要影响因素是商品主图，商品价格和商品标题

●    平均停留时长的影响因素为商品详情页描述，商品特性，关联营销和视频

●    浏览-下单转化率的影响因素为商品价格和商品详情页描述

●    成交转化率影响因素是商品价格

●    加购物车数和加收藏夹数的影响因素都是商品价格，商品详情页描述及商品详情页引导

三、速卖通数据分析-数据纵横下载及分析

下载店铺内产品核心指标

在数据纵横中-商品分析页面按照类目，国家，产品和时间维度下载店铺内商品数据进行分析。导出表格进行处理如图：

在每一列中添加平均值，将表中高于平均值的数据做底纹突出。

其中表中数据显示购买意向=（加购物人数+加收藏夹人数）/UV

以购买意向为中间值将表格划分为两块，左边为优化产品数据，右边挖掘潜力款数据。

图中A、B两款产品的优缺点该如何优化，首先通过表中我们可以看到A和B两款产品的共同优缺点如下：

优点：

曝光高，访客多，排名好，这说明这两款商品的详情页描述做的不错，针对拥有这样数据的商品通常需要继续直通车推广，以保证持续出单以及保持转化率。

缺点：

通过数据可以推断这两款商品的主图应该做的不够好，可能是吸睛度不够，角度问题，颜色问题等导致。在这种情况下很多人给出的建议是优化主图以符合审美，从而提高点击率。但是问题在于主图不符合谁的审美？哪个目标市场的点击率低？主图应该如何优化？

四、常用且有效的主图优化方案

这里有一套常用且有效的主图优化方案：

1、通过直通车创意主图进行效果检测，因直通车是最快、最直接、最有效的方法

2、针对卖家，分析目标市场最热销的SKU颜色

3、针对买家，分析目标市场买家最热搜的SKU颜色

经过以上分析后得到相关目标市场最热销SKU颜色后，对主图进行相应的优化调整，这样才能有效的提高商品的搜索点击率。