亚马逊新手卖家常遇的Amazon Listing误区及优化策略!
娄百万 自强不息 2019-05-10
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尽管不少卖家畅游在亚马逊平台已经有相当长一段时间了,但其实对Amazon的生态系统和规律都还存在着很多的误解。今天,小编就和这些存在误解的卖家叨叨一下Amazon Listing 容易犯错的那些观念。

众所周知,亚马逊的Prime会员制吸引了相当一部分卖家,所以会有卖家理所当然地认为买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品,并且商品放在FBA的曝光率也较高,因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓储的Listing,殊不知,正是这一观念,可能会流失掉一大部分客户。

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事实上,会员在买家中所占的比例仅为40%左右,虽然prime会员免邮费,但对于非会员买家来说,FBA会收取比标准邮费更高的邮费。非会员买家购买放在FBA的商品是十分不划算的,所以如果单一使用FBA仓储会流失非Prime会员买家,严重影响产品销量。

非会员买家会怎么选择产品呢?

我们举个例子,下面是对同一个商品(重量为100g的Power Bank)的两个不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon标价23.99美元

Listing 2:商品放在非FBA的海外仓,Amazon标价18.99美元。

除了价格有差异外,在时间方面,海外仓和FBA是相同的2~7天邮寄时效。

非prime会员若从海外仓购买则可节省7美元,而它们的物流时间是基本相同的,买家们最看重的就是价格和物流,这就意味着非会员买家会选择海外仓的产品,而非FBA仓库。

卖家低价牺牲了利润率? 从数据中其实可以看到完全没有,卖家维持了相同的利润。

那么这7美元是怎么便宜出来的呢?

我们可以看到FBA收取了非prime买家6.59美元的邮递费用,自己揣了腰包,另外还额外收取了卖家2.54美元的Fulfillment charge。当使用海外仓的listing,Amazon的标准邮寄费用4.59美元成为了卖家的收入,卖家仅仅支付了海外仓储2.5美元作为运费和操作费完成美国本土投递。如果仔细一点,就能看到这其中的巨大区别。

Amazon Listing优化策略

货品放在FBA确实会有较高的曝光率,但是如果仅仅使用FBA而没有使用海外仓储的Listing,则会严重流失非prime买家,那么如何才能避免既提高产品的曝光率又同时吸引Prime和非prime用户呢?

1.设置两个Amazon账户,销售同样的产品

一个账户使用FBA,放一半产品,一个账户使用第三方海外仓储,存储另外一半产品。

2.使用海外仓储账户跟卖使用FBA的账户商品

这样就可以利用FBA提高货品排名。 让买家看到你的产品,同时又兼顾Prime会员与非会员。杜绝因为理解误区造成客户流失。

定价方案

以之前的PowerBank例子,推荐两种不同的定价方案。

定价方案一:

Listing 1: FBA 货品。价格23.99USD

Listing 2: 海外仓储货品,价格18.99USD

定价方案二:

Listing 1: FBA 货品。价格23.99USD

Listing 2: 海外仓储货品,价格23.99USD,Free shipping

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