20个listing，卖出300万！爆款流量都是“磨”出来的！

你永远无法想象财富来自何方~一家广东商户依靠小小的手机壳，实现了300万美元的年销售额，而他们的产品只有20个listing，这就是小爆款模式的魅力。

小爆款的产品打造

DIY手机壳产品，客单价在8美元左右，算不上高价值产品，但通过小爆款的打造、精细化的运营，广东科维斯公司（音译）硬生生地将20个listing卖出了每年300万美元的销售额，爆款产品的销售量频频突破10000+，这样的小爆款打造是从细节中“磨”出来的。

因为是做手机壳的垂直店铺，花色设计格外的重要，科维斯着重设计一些与市面上大众手机壳不同的、具有独特风格的手机壳。物以稀为贵，自然产品单价可以稍高一些。

因为listing数量较少，能够投入更多的时间和精力优化每个listing。从产品设计、图片美工、功能开发到风格搭建，公司的前端调研、采购开发、专业设计美工等分工合作，精细化运作提升产品品质。

Wish是信息流式的购物平台，主图的重要性，每一位商户都清楚。粗糙的制图、简单的PS已经不具备竞争力，科维斯的产品主图都是通过专业的AI、3ds MAX等专业软件制作出来的，相当吸睛。

<图片示例，高质量的图片可以让产品脱颖而出>

小爆款的流量打磨

不同于常见的铺货模式，小爆款模式对于流量的需求更为严格苛刻，需要更加精细的流量打磨。为所有产品开展ProdcutBoost引流是最基本的操作，因为PB活动可以加速甄别产品，淘汰不合适的产品，实现快速的迭代更新。如何协调竞价、预算、模式（即采用智能版还是常规版）、关键词这四个变量的关系，找到最合适的PB模式？科维斯将新产品PB活动分成了三个阶段。

第一阶段：监控产品流量及收藏量

新产品上架后，即刻开始PB活动，初期设置的竞价为平台的一般竞价，周期为7天，活动设置为循环活动、不中断。活动开启后，科维斯即开始关注产品的收藏量、流量变化，如果有较为明显的增长变化，则逐步提高活动竞价，同时加大预算。

<正在开展的PB活动，足量的预算持续为产品带来流量>

B活动的顺利开展，需要足量的预算支持，科维斯的PB活动预算是逐步以倍数的阶梯式提升的，如50美元、150美元、450美元。公司认为PB活动的花费成交比控制在20%即可承受，当持续的预算增加无法带来收藏数和流量的持续增加时，竞价和预算则不再上调。

第二阶段：监控周期数据变化

在PB活动的持续开展期间，公司不间断监控listing的收藏量、订单量、流量、花费成交比的起伏变化，并将PB的四个关键因素：竞价、预算、关键词、模式进行定量测试，即每周恒定4个关键因素中的3个，调整第4个因素，以测试该listing的ROAS（广告支出回报率）是否可以达到更好的水平。

因为是做手机壳的垂直店铺，通常，商户会在增加手机型号作为listing的关键词，每个listing的关键词控制在18个左右。

第三阶段：稳定后保持足够的预算

当产品PB活动达到稳定的阶段，也就是产品的流量不再有大幅增加、订单转化率较为稳定之后，科维斯会略微降低产品竞价，但保持稳定的预算，充足的预算可以帮助产品持续占据关键的品类流量。当竞价低到影响到产品的订单量时，则不再降低，产品将持续以此竞价开展长期的PB引流活动。

竞价、预算、关键词、模式，为每一个listing打磨一个最合适的PB模式，小爆款更需要精细的运营。面对越来越激烈的市场竞争，垂直化、精细化的运营成为更多商户的选择，如何在细分领域中赢得更多的流量？足够的PB预算、精细化的PB管理，这些都将有效提升活动效果，带来流量和销售的持续增加。

（来源：wish商户平台）

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