亚马逊渠道跨境电商优势有哪些？

随着互联网的高速发展，线上支付体系的完善，以及物流行业的便捷性，跨境电商进入蓬勃发展期，越来越多的人想进入跨境领域掘金，那么今天就给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位分享一些亚马逊跨境电商相关知识和一些自己的观点。
首先，小编是十分认可和看好跨境电商的未来的，世界大同，贸易一体化，优势产品总会以某种方式流向需求市场，通过这种有效流通，让各地的市场变得更加合理。由于我们自己的业务模式走的是亚马逊平台的渠道，下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商。

一、重要：亚马逊公司的主要收入来源亚马逊通过收取交易额的15%左右作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据，毕竟一家公司是需要盈利的。了解这个本质后你就可以理解很多亚马逊的规则为什么要这么制定了，当然有人会说Amazon cloud也赚钱，但是这里只介绍亚马逊电商平台。另外，亚马逊销售量最大的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen。
二、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的亚马逊可以说真的是把客户当成上帝，很多退换政策，产品投诉，客户反馈亚马逊都相当重视，并且要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。所以，为了更好的满足客户的购物体验，亚马逊倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。至于如何逼迫，下面会讲，基本上是把人性发挥到了极致。

三、什么是Listing？第一次接触Listing这个词我也不知道是什么来的，后来才知道其实就是淘宝的商品详情页。电商产品页面就像以前的邮购信一样，最重要的就是展示产品图片、产品价格和产品名称等。Listing分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素组成，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率，由商品图片（多张）、标题、5点描述、产品描述、review、QA，一些关联广告等组成。
四、关于亚马逊的PPC，所谓PPC就是Pay Per Click，按点击次数付费，就是亚马逊的站内广告，其实就是淘宝的直通车，购买关键词的展示排名。但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面，还是那个原则，亚马逊是一家需要盈利的公司，它要收取交易手续费。如果你的产品带不来大量的交易，即便你的广告在前面，亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价，更关注广告的转化率效果，也就是你的产品的赚钱能力。而广告词的类型包含了自动和手动（词组，短句和精准），都有不同的功能，对于跨境电商而言，广告词的定义相对比较考验技巧，我们作为外国人，本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品，所以有几种方法来找到合适的关键词：自动广告跑词，亚马逊会通过你开的自动广告，自动的帮你投大量的词，你可以从这些词中挖掘有效的词。亚马逊第三方工具，如Sonar，可以自动分析不同的ASIN的关键词。请教当地人（最直接了当的方法）。关键词的确让我感受深刻，特别是非标品，你很难猜到客户会用什么词去搜索你的产品，比如：我的一款落地灯产品，我详尽了一切可能，但是最后发现有些客户用我根本没想到的词来购买我的产品，比如Tattoo Floor Lamp，用来纹身……而每个有效的词都是你的流量来源，我们总结过，listing的流量的公式是等于：关键词1+关键词2+关键词3……+关键词N。

五、流量思维，做电商感触最大的之一就是流量思维，生活中一个典型的例子就是Z骗电话，你有时候接到Z骗电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多Z骗成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？其实你不知道是这些Z骗团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，如果我们上传1万件产品，即便你的产品毫无价值毫无市场，也有可能会有成交。
亚马逊无货源模式的流量绝大部分都来自站内流量，也就是亚马逊的流量池本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的流量怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。另外一部分也是亚马逊的PPC（广告流量），属于付费流量，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。还有一部分站内流量是关联流量，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭流量，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的流量，带来不错的转化。
六、团队要有沉淀，要专注，我们做亚马逊无货源会带来短暂的爆发并且能够带来大量利润，也让企业公司在未来有更多的现金流进行转型，但是我们还是要在实际操作过程中多用心去学习去晋升自己的能力，无论是产品经验还是销售经验等，我倒是希望能够在这个产品需求方法上帮助小卖家更好的挖掘属于自己的差异化产品，而不是逐渐迈入同质化的困境。

结语，我们做跨境电商，无论是什么平台都要摸清楚跨境电商的本质，亚马逊无货源模式就是一种非常适合新手小白快速上手的操作模式，希望和各位卖家共同进步！