秋冬选品重头戏！时尚品类助力销量最高点！（欧美篇）

本文干货较多，静心阅读，建议先马！

秋冬季是时尚品类一年的重要销售节点——返校季、万圣节、黑色星期五(Black Friday)、网购星期一(Cyber Monday)、和圣诞等等重要节日和促销季都集中在这个时段。

今天，我们就给大家带来了秋冬选品推荐以及价格建议——欧美篇，助力大家在第三第四季度实现全年销量最高点。

本篇覆盖的品类如下：

壹

| 国家/地区的国旗/地图，代表了这类产品在当地最热门。

1.1女士大衣 Coat

无论潮流怎么变，一件高品质的经典款大衣永远都不会过时。

2019年，大衣继续延续2018年oversize的特点，毛毯大衣（Blanket Coat）就是oversize风格的变种之一。

连帽的超大号及地长度的毛毯大衣，是今年主要的流行样式，让人像裹毛毯一样随意，却又有着独特的版型，羊毛或羊绒的材质，让它兼具风度与温度。

客户多选择50～100美元间的商品。1.2夹克 Jacket

从去年开始，各品牌开始流行厚实又有型的皮毛一体夹克（Shearling Jacket）。此款外套外面是一般的皮衣，领子或者内里则是羊毛。不但帅气有型，又比一般外套能御寒。

此外，还有改良过的羊毛外套（Teddy Jacket），穿起来像泰迪熊一样可爱的宽松毛毛款式，更受女生喜爱。

驼色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客户多选择20～40美元间的商品。男士夹克里，我们预测绗缝夹克（Puffer Coat）会继续成为一个热销的分类，充分融合保暖性和复古感，无论是享受城市生活，还是野外休闲运动（例如钓鱼打猎），都能轻松应对。这类商品多以30～50美元最为畅销。1.3西装外套 Blazer

长款西装型外套（Longline Blazer）依然备受欧女性消费者的青睐，相比正常的西装外套，长款西装外套的长度及臀，款式更休闲，更能拉长身材，外套材质则以斜纹棉布为主。

客户多选择20～40美元间的商品。1.4羽绒服

提到羽绒服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”，我们可以从客户好评中提炼一些卖点：保暖、oversize、口袋多实用、拉链光滑，以及亲民的价格。

2019年我们可以结合这些卖点，再加入一些2019年的流行的绗缝、羽毛、扎染与渐变、明媚大印花等元素。颜色还是秋冬主流的黑色、灰色为主。

说到羽绒服，我们不得不特别提起加拿大市场，在美国和其他国家热销的宽松加厚女士羽绒服（Thinkened Down Jacket）在加拿大站上很少看到，也是一个值得卖家关注的选品缺口。和贴身收腰版型相比，这款对身材的要求比较宽松，宽大的设计也适合加拿大严寒里外里面在多加几件毛衣。参考售价在130～200美元区间。1.5连衣裙 Dress

秋冬季的连衣裙色调更偏向于深色系连衣裙。在价格上以15～30美元最为畅销。

与充满都市感的现代风格相反，今年秋冬流行趋势之一是充满自然气息的田园游牧风 - 草原连衣裙（Prairie Dress）。虽然名字听上去粗旷，但其实它却又一颗少女心，在普通连衣长裙的基础上加入木耳领、泡泡袖、荷叶边等小装饰，是波西米亚风与维多利亚宫廷风的结合。

此外，垂褶连衣裙、复古味领结连衣裙、束腰迷你连衣裙也都是今年的热门款。1.6男士上衣 Men’s Tops

相比于女装的时尚多变，男装的流行趋势则更以实用保暖为主。

无论是厚实的开襟毛衫（Chunky Cardigan），还是青春洋溢的卫衣，亦或是书卷气息浓厚的针织衫，都能让男人站在时代潮流的前沿。

这类商品多以20～50美元最为畅销。1.7配饰：帽子/围巾/袜子 毛线帽是秋冬很常见的帽子款式，既能遮寒保暖，又能修饰脸型，还可以显高，搭配不同单品可以凹出百变造型。

贝雷帽在保暖与时髦之间能做到完美的平衡，优雅和酷这两种矛盾的性质也能被贝雷帽完美诠释，非常适合为冬日造型提气。这类产品通常在10～15美元之间最为畅销。

卡车帽（Gorra de béisbol, Hombres  Ajustable ）则是在墨西哥的热销单品。得名于此帽最常见于卡车司机们实用，有曲度的遮沿，可调节帽围以及头部透气的网面设计，使得卡车帽时尚遮阳又凉快。售价在20美元左右。围巾：简约大气英伦味十足的格纹围巾，超保暖复古感十足的粗棒针围巾，以及高级感与时尚兼顾的羊驼围巾，都是爱美女性在冬季的首选单品。这类产品通常在10～20美元之间最为畅销。

袜类是秋冬加拿大消费者在亚马逊上的第一热搜词。通过数据分析，消费者尤其偏爱带有有趣图案和文字的趣味袜子。另外袜类在加拿大的选品和种类远远低于美国，同类竞争少的情况下，能最大程度保证爆款的利润率。从这个角度上看，选对货品，在加拿大售卖竞争更小，利润更高。还有一些热卖的男袜套装（3～10双）也都集中在颜色鲜艳、图案有趣的款型上。与春夏相比，厚实和长筒是必须的。套装价格在15～40美元不等。1.8浴衣 Bathrobe

浴衣在秋冬季的销量比其他季节要高很多。这些产品也是作为圣诞节礼物送给家人很好的选择。

消费者多偏好纯棉类、针织类、珊瑚绒等材质的浴袍，在加拿大保暖的戴帽厚浴袍（Hooded Warm Bathrobe）更是受欢迎，并且20～70美元的商品最受欢迎。

小编温馨提示

今天我们特别介绍了加拿大和墨西哥站的一些选品，那么这两个站点有什么特别之处呢？

加拿大与美国一境之隔，同属于英语国家。在季节性和时尚趋势上大致和美国同步。通过加拿大客户的搜索词和销售数据，我们来整理一下加拿大站的一些不同特点：

1.冬季漫长，秋冬季产品在长达半年到九个月的时间都是有市场的。

2.坐拥丰富的户外资源，全民热爱的户外运动。尤其是冬季冰雪运动、滑雪、滑雪板及其周边。滑雪服、滑雪镜、滑雪袜都是热卖品。

3.可实现Prime运送承诺（FBA入仓）产品的转换率比美国高近八成。

4.参加广告活动的产品转换率比美国高近九成墨西哥地处大陆性和热带气候。秋冬季的季节性并没有那么强。亚马逊在墨西哥是第二大电商，相较于第一名电商，定位中高端。消费者聚集了当地的中高收入人群。与美国和加拿大相比，墨西哥具有以下特点：

1.男女消费者数量相当，并没有美国加拿大女性消费者偏多的倾向。男式用品很有市场。

2.对广告活动，打折非常敏感，转换率甚至高于加拿大。尤其是现在在墨西哥站做Lightening Deal，无论节假日还是平时，都是免费的。

3.墨西哥消费者青睐来自于中国卖家的质优价廉的商品，Made In China在西班牙站是个金字招牌。

（来源： 亚马逊全球开店 ）