什么是马太效应?“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”这是《新约·马太福音》的原文,同时也是“马太效应”的精髓。因此马太效应简单说就是“强者越强,弱者愈弱”,成功是有递增效应的。纵观近几年大卖们上市,销售额不断上升,扩张速度越来越快,甚至对很多类目形成垄断。那难道对中小卖家,以及后进入市场的人来说,就没机会了么?我看未必。每年身边都
什么是马太效应?
“凡有的,还要加给他,叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”
这是《新约·马太福音》的原文,同时也是“马太效应”的精髓。因此马太效应简单说就是“强者越强,弱者愈弱”,成功是有递增效应的。
纵观近几年大卖们上市,销售额不断上升,扩张速度越来越快,甚至对很多类目形成垄断。
那难道对中小卖家,以及后进入市场的人来说,就没机会了么?
我看未必。
每年身边都有很多中小卖家,夫妻档,运营人员,因为做亚马逊而财富逆袭的故事,也有很多B2B企业因为做亚马逊而成功转型,或者企业的收入增加的事例。
一方面市场上本身不存在永恒的马太效应,另一方面亚马逊类目很多,总有一些类目是大卖家不擅长,或不感兴趣去做的。
况且中小卖家也有自身的优势,在亚马逊的作战方式也更加灵活。
什么是木桶效应?
木桶定律是讲一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。
也可称为短板效应。因此,我们每个人都应思考一下自己的“短板”,并尽早补足它。
跨境电商的各个板块中会遇到的问题很多,物流板块有专业的服务商去补齐这块短板,其它一些细分部分也有专门的服务商有最合适的渠道去做。
那对于跨境电商卖家来说,要主攻的部分除了选品就是站内运营,以及一个综合整体的战略方式了。
很多卖家喜欢一个人单独作战,盯着电脑花大量时间在各个小点上苦苦摸索半年,1年,2年甚至更长时间,某天出门遇到1个半年经验的卖家,却发现对方比自己做得好很多,了解的东西比自己多的多,看对方轻轻松松充满自信再看镜子中沧桑的自己,这个时候内心有种不公平和浪费几年光阴之感。
殊不知,亚马逊电商是个快速发展,不断变化的平台,与其一个人慢慢研究,不如找对合适的群体互相交流,快速补齐自己的短板,解决自己的疑惑,抓住行业红利期分到一杯羹。那么如何打破电商竞争中的马太效应和木桶效应?
避开正面竞争,定位细分领域
比如大卖大资金以及技术派卖家扎堆的吉祥三宝:手机壳、钢化膜、数据线;
葫芦娃兄弟:蓝牙系列,香薰机系列,耳机系列和眼罩系列,表带系列,无线充电系列,手机支架系列。
如果中小卖家没有革新迭代的产品,建议还是避开。
即使有革新迭代的产品,大家都知道3C类红海产品,如果你冒尖出来,会有无数双眼睛盯着你,甚至为了打压你用各种低成本的恶意手段。
对于很多细分类目,因为市场容量一般,或者某些细分类目产品没有达到大卖的选品标准,因而大卖根本不考虑。
中小卖家作战灵活,如果一个这样的细分类目的产品1天出单20单,那么找10个这样的产品,1天就是200单,再加上因为单量不是特别突出,因此基本不会有人关注到你的链接,那不仅是利润很好,睡觉也很踏实。发挥自身优势,主动学习
首先要清楚自身优势是哪部分。
对B2B卖家来说,优势可能是生产,设计,质量的把控,以及对产品和产品市场的了解,但可能对运营和运营中需要的资源的整合度缺乏;
其次,线下和线上面对的竞争不一样,每个平台的特色也不一样,线上你的消费者有很多选择,那么如何选品让自己的产品在线上脱颖而出是你要考虑的重点。
对个人创业或者贸易商来说,无论你的优势是在产品供应链端还是国外刷单渠道、或者运营,将自己的长板优势发挥到最大,并尽可能去吸纳更多的资源或者主动学习来补齐自己的短板,现在的社会专业分工非常细,整合资源,可能走得更快。
来源:BeTree电商联盟