亚马逊新手卖家必看！一条好的listing该如何编写？

一、listing撰写思路

我们需要简单分析一下客户产品在美国站整个市场的销售情况，再利用关键词搜索工具，竞品分析工具来得出相关的关键词的月搜索量，结合竞品的关键词内容，从而在listing中重点突出本品的卖点，产品特性描述与竞品的不同，占据市场的一席之地。

1、首先用工具来观察关键词数据和市场反应，结合###搜索框关键词总结出一些流量大权重高的关键词。

2、一个产品最直接最接近买家购物需求的关键词来源就是亚马逊前台的搜索框，因为搜索框中得到的关键词都是买家输入较多，被###放置上去的，所以到时候我们会在亚马逊前台搜索关键词的相关关键词备用，可以用在产品的标题，五点描述，产品描述和关键词一栏。通过数据工具跟亚马逊搜索框热词，我们得出几个很值得写进标题的关键词，热度高，流量大，非常适合新品期的产品。

3、我们利用Amazon best sellers 前100名同类产品体量分析对美国站同类目产品的平均价格和营销措施进行数据分析，做一个基本的市场调查，来分析我们的产品市场前景跟竞争情况。我们的产品有自己亮点, 健康材质，大容量，环保，可重复利用，防水，可折叠，使用范围广等，再结合相关竞品的特点和卖点，提炼出共同点和我们的差异化卖点，在激烈的市场中占一席之地。

4、为了获得更多的关键词和拓词（因为我们需要在bullet point和product description中进行埋词），选择销量较好的竞品，利用Asinseed反查竞品工具和并结合上面的关键词总结出流量较高的词。

二、Listing 撰写

1、标题Title常见中文公式：品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性

撰写思路：

（1）嵌入产品主要关键词的同时，加入产品本身的属性卖点，简单明了的让客户知道这是一个什么产品。

（2）权重高的词往前放，权重低的词往后放。

（3）长尾关键词按权重进行撰写，不是关键词的堆砌，而是用一气呵成的长尾关键词，这样可以提高产品的曝光，增加流量。

（4）把品牌名放前面，不占权重高的位置又能加深品牌印象。

2、图片产品

（1）图片要符合亚马逊的要求，尤其是主图要纯白背景，像素在1000*1000以上，不能包括其他的水印，文字，配件等，不能给客户造成不必要的误解，增加售后纠纷。

（2）图片要包括主图，卖点图，细节图，尺寸图，使用场景图。

（3）包装盒如果还算美观的话可以把包装盒也拍照放上去。

3、五点描述Bullet Point撰写思路

（1）每点描述用精简的单词概括卖点，然后再加以描述，吸引顾客，先引流，再成交，达到转化的目的。

（2）五点描述里面埋进关键词或者长尾关键词，增加权重, 进而提高转化率。

（3）按卖点的重要性进行撰写，重要的排在前面，次要的排在后面。

4、产品描述

Product description描述要详写产品的功能和优势。

在这里可以大篇幅的向客户具体阐述：你的产品是如何有效提高他们的生活质量的，要让客户看到你的描述后认为这就是他们要的产品。另外要增加可阅读性，尽量用简单的语言，短句及比较短的段落，让买家轻轻松松浏览描述内容。

撰写思路：

（1） 产品特性描写，进一步顾客了解到产品，激发购买欲望。

（2）产品相关的材料尺寸，包装数据描写。

（3）亚马逊后台编辑的product description的内容要详写，一个listing的内容越完整，越容易被算法收录

5、关键词

search term亚马逊的五行关键词变成了一行的search term，ST关键词总字符数为250个字符，在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。

关键词优化思路：

（1）借助关键词搜索工具，把搜索量靠前的，符合自己产品的关键词去亚马逊前台搜索，对比竞争对手同款产品的关键词，用在产品的关键词栏。

（2）把权重高的，符合产品的关键词，长尾词写进去。

（3）互补词，关键词单复数，使用场景，人群等都要写进去。