大批跨境卖家账号被关联！亚马逊站点无故关停！

原文标题：大批跨境卖家账号被关联！亚马逊站点无故关停！

跨境行业在经历一年前的大地震后，现在又出现亚马逊欧洲站扫号政策，部分关联站点被迫叫停，只要在任何站点曾有过不规范操作的卖家，其关联站点也同样受到牵连。

账号被封，店铺叫停，资金冻结，最终血本无归，这个场景仿佛就是一年前封店潮的再现。

从这一连串趋严的亚马逊监管政策能看出，亚马逊的行业变革已然开始，行业内部或将出现加速分化的场景：

对于拥有自有品牌、平台居稳固地位且经营规范的卖家来说，盈利增加，商业壁垒也会加强；

对于部分卖家来说，开拓新的海外销售渠道和平台，也是比较好的选择；

而对于一部分小型新兴卖家来说，这就是一次弯道超车的良机。

这些变革，对资本市场的投资布局也产生了比较大的影响，仅去年上半年，跨境电商的股权融资同比增加就高达498%。这些融资都流入何处？我们可以将目光投在1亿左右的特色卖家身上。

在行业变革和疫情冲击之下，跨境电商还会有安全出路吗？这条出路究竟在何方？

答案只有一个：财税合规化！

即使跨境卖家们已经开始对产业生态和专业化水平进行升级探索，但结果依旧强差人意。

尤其是顶部设计的普遍缺失，在销量、市场、利润急速上升的同时，资金规划、财务管控和商业模式依旧呈现明显滞后的状况。

在过去的两年里，枳子科技陆续帮助数家公司成功实现了转型。

以我们接触的项目为例，有很大一批跨境电商企业，依旧处于“四肢（业务）超常、头脑（顶层设计）简单”的巨婴状态。这种状态一旦形成，除非“头脑”上有明显突破，否则很难进一步成长。

接下来，我们将从部分案例入手，分析财税上的共同痛点，给出一些通用的解决思路，希望能为更多卖家的转型之路提供部分参考。

为方便阅读，本系列分为三部分：

第一部分：跨境电商，财税合规掉坑的案例：

第二部分：财税合规，究竟要解决哪些问题？

第三部分：财税合规，具体的思路和方法！

Part 1. 几个案例 案例内所提销售商及投资机构均真实存在，因商业机密，部分信息已做脱敏处理。

案例1：某专注于亚马逊的小家电公司（因为商业机密，无法透露具体信息，下同）

本案例公司是一家垂直品类小家电品牌，自建了优秀的研发团队，以杰出的创意、设计和产品力跻身亚马逊多品类第一。成立短短数年，从一家贴牌代工的工作室模式，发展成为集研发、生产、销售、品牌运营与一身的产品新锐。

2020年，销售额达到数亿元。飞速发展的同时，公司也面临着诸多成长的烦恼。

长期以来“顺其自然”的财务战略，导致公司旗下各家公司股权缺乏统一规划；财务、税务、资金流混乱，感观上的盈利能力不错，但真实的财务指标长期无法计算；全球经营面临税务风险，在欧美遭遇税务风险。

案例2：某致力于独立站和APP的区块链技术公司

案例2的企业是一家面向全球市场，从事区块链硬件设备的研发、生产、销售及平台服务。公司通过独立站及独立APP实现全球销售和服务，客户广泛分布于欧美地区。2020年，公司抓住了数字货币的窗口期，实现了数倍增长，未来境外上市的计划进入日程。

因政策限制，此类公司的上市选择，通常聚焦于香港或美国。

IPO计划提上日程之后，公司认识到财务架构存在诸多问题，包括：缺少统一的集团架构，无法承载多个拟上市业务；数字货币及多渠道的销售回款，无法实现合规的财务并表；面向境外资本融资，难以出具符合境外资本市场的财务报表，等等。

案例3：某专注于供应链和产品的医疗科技公司

本案例的主角，是一家面向全球市场，专注于消费级医疗器械的研发与生产。2020年，公司凭借优秀的产品能力，年销售实现十倍增长。在2020年喜获丰收的基础上，公司启动了股权激励，推动整体升级转型。公司未来定位于创新驱动的健康类电子产品制造商，聚焦发展产品研发及供应链能力，通过股权合作，与多个亚马逊商家建立合资公司。

在此过程中，公司发现，因前期对财务模型及合规重视程度较低，模拟测算后，资金流及账期匹配、实际税负率面临极大挑战，公司真实盈利水平无法支撑估值，股权激励难以推动，同时，叠加2021年疫情红利的结束，员工奖金水平比2020大幅下降，FBA运费暴涨及货期、回款期拉长，对原来的现金流模式造成了极大的冲击，公司在2021年面临了巨大的转型风险。

Part2. 几个问题

那么财税合规，究竟是要合规什么？到底能解决怎样的问题？

从我们的经验看，跨境电商的财税合规转型问题，基本可以归纳为几个方面：

（一）股权架构及公司治理问题

• 集团架构缺乏整体设计

• 跨境电商企业通常多个国家、地区设有公司，各主体均为个人直接持股，缺少完整规划。这种根源于自然发展而形成的“虚拟集团”，具备一定的合理性和生命力，但是也限制了进一步发展。在不同股东利益分配、股权激励、团队业绩考核、职能分工、资源配置等方面，存在诸多不便。

• 商业模式呈现为"贸易商"，缺乏资本价值

• 当前，大部分经营较好的跨境电商，已经逐步形成自身的特色和优势。然而，在商业模式和财务模型上的缺乏统筹，最终只能呈现为一家传统的贸易商。从资本视角看，缺乏估值空间和投资前景，从而导致难以获得融资。

• 各类股东的长远利益分配与退出机制欠考量

• 集团和股权缺少设计，不同的股东对于投资收益的要求不一样，风险喜好也不同。公司往往没有考虑过不同的股东的实际诉求，针对性设计不同的权利、利益分配机制和退出机制 。

• 跨国集团架构、业务流、资金流无法理顺

• 跨境电商业务达到一定规模后，几乎必然出现订单流、资金流、货物流错配，成本费用无法分摊，创始人家庭风险、多公司经营风险、资金存货及主体风险无法有效隔离等问题。

（二）财务规范合规性及规划问题

财税合规性的问题，通常比较细致，也比较专业。鉴于篇幅关系，我们做了一些简要的归纳：

• 核算规范性、两套账、会计专业能力缺失

• 无法进行成本费用及FBA运费分摊，无法核算毛利及关键运营指标。

• 跨公司、跨平台、跨国境的关联往来混乱，账目无法核实。

• 多套账、多类别支付工具及创新的支付模式，资金无法合规并表。

• KOL收入、费用重复确认，海运周期带来的潜在跌价风险被忽视。

• 面向境外资本市场，无法进行合规的财务核算。

• ERP系统无法支撑财务管理，财务合规路径迷茫，基础欠缺。

• 业务流、资金流和税务流错配带来的税务风险

• 香港公司仅用于收款，与货物流不匹配，导致账面存货负数。大陆及香港均面临税务风险。

• 出口低报关或者少报关的做法，导致境外资金无法正常结汇回流，国内运营资金压力极大。

• 小件邮政包裹直接发送境外，不走报关流程导致潜在的税务风险。

• 通过亚马逊全球销售，从而在全球多个国家面临税务风险。

• 中国大陆及其他国家、地区的税率不同，缺乏全球范围内的税务筹划的能力。

• 独立站、数字货币交易、投资核算、财务内控及并表方面带来较大困难。

Part3. 几个思路

即使我们分享了一个案例和处理案例中遇到的常见问题，但是具体落实起来还是有所区别，毕竟每一家公司真实的财务及股权状况都不尽相同。

先不要失望，我们还是梳理出来一些共性，包括思想、方法和逻辑供大家使用。

财税合规的总体思路：面向未来，统筹设计，全局落地

1、聚焦战略，理清商业模式

事关全局的合规转型，必须服从公司中长期战略规划，并结合商业模式的梳理与提炼，同步落地。

不同的战略目标，对应不同的集团架构，匹配不同的交易流和现金流特征。

对于计划走入资本市场的，更应结合资本目标，提炼商业模式，并以财务模型加以呈现。

完整梳理旗下各关联公司的职能定位、业务关系，搭建集团架构，规划交易流、资金流路径。

2、练好内功，保持”可交易状态”

合规转型的直接目标，应达到“可交易状态”。

即完成合规转型后，企业可以随时满足资本交易的财务合规水平。

跨境电商作为新兴行业，尚缺乏成熟的财务管理方式方法，仅靠招聘常规财务人员，难以实现合规目标。

企业必须从战略高度着手，结合商业模式和财务规划，制定合适的会计政策、核算标准、内控流程，及时推进ERP建设，建立符合自身特点的财务管理体系，并加以常态化推行。

3、持续学习，积极引入最佳做法

跨境电商业务通常涉及多国跨境经营；融合了互联网、国际物流、生产制造等多行业特征；涉及的汇率、货币、结算工具、远期风险因素波动大；国内外监管政策更新快。

因此，跨境电商的合规转型是一件持续性的工作，公司应持续关注最新案例和时间，借鉴新的做法保证最佳利益。

具体的，应当包括下面一些工作：

• 持续关注税务政策，合理利用全球不同国家的税务政策，实现税负最优化。

• 持续关注中美IPO管辖权争议，抓住有利的时间窗口，尽早推进资本市场规划，

• 在前沿领域，广泛借鉴全球企业做法(如数字货币支付工具，可借鉴特斯拉的财务处理方式）；

• 客观评估全球征税风险，对标自身的资本市场规划，可广泛借鉴先行玩家。如大陆上市的安克创新；香港上市的VESYNC等。

• 关注全球会计法规的更新，带来的潜在影响。比如，2021年全球海运费用保障，按照国际会计准则对FBA运费的核算要求，大量企业的的会计利润可能会被极大扭曲，从而进一步影响公司融资估值、股权激励等重大安排。

今天的分享就到这里了，如果您想要了解更多，请关注我们的公众号《枳子思享荟》

以上是给大家带来的文章“大批跨境卖家账号被关联！亚马逊站点无故关停！”

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