跨境新手怎样学会评估一个产品，是否值得去做？

对于跨境电商亚马逊平台的运营，成功与否在于产品，这里的产品也有2个维度：

1.平台需要的产品

这一点我在多次场合中，多次强调过，不是你喜欢的，你男票女票喜欢的，一点要选平台喜欢的产品；

2.有一定市场容量的产品

最近在脸书上看到一个专访prime day会员的视频，说的是很多中国卖家的产品质量非常好，但是他们（指的是中国卖家）真的和我们不一样；

今天的主题是一个产品是否值得我们去做，说得再通俗一点，目的地国家有多少人喜欢这个产品，是一个实实在在的数字游戏；

从竞品listing的销量，能够看出一个产品的市场潜力，我们来看一款常年热销的刚需产品：Kitchen timer，如图：

任何跨境电商平台的review都有一个留评比例，ebay美国站留评比例是30%左右，图中是亚马逊平台一款产品，review数量是1788个

假设根据ebay平台留评率计算，review数量乘以3，等于5364，就是这个产品的总销量；

但亚马逊平台的留评率很低，在不考虑shua单情况下，100 - 130个订单才会产生一个自热review，所以这款产品的总销量最少是178800；

我们继续查看这个产品，近几个月的review数量，如图：

按照红色箭头所示，选择Most recent，如图：

因为屏幕有限，这里我只截图2张，我们需要分别计算

最近3个月的review情况；

5月份是5个review，总销量500个，5月份每天的销量大概是100单；

4月份是76个review，总销量7600个，4月份每天的销量大概是253单；

3月份是65个review，总销量6500个，3月份每天的销量大概是217单；

这里我都按照100:1 的留评率计算的，实际会有出入，但并不影响我们预估产品的市场份额；

这里需要说明的是，一条listing统计的月份越多，数据越准确；

你需要统计Bestsellers小类目前10名的卖家，这样就可以预估出这个产品80%的市场份额；

我们需要将这样listing的数据，统计在一个excel表格里，你可能觉得工作量太大了，但这只是万里长城第一步，评估一个产品还需要进一步看他review的质量，如图：

按照红色箭头所示，选择VP真实购买+All critical(所有差评)，这样选择，可以最大程度让数据变得真实，排除直评的影响，如图：

红色划线部分显示，这个爆款listing居然有213个一星，二星差评，这时候，我们需要去分析至少50个差评review的内容；

这样的好处有三点：

1.通过阅读差评，你可以迅速熟悉这个产品的特点；

2.通过阅读差评，你可以联系工厂，优化这些缺点

3.通过阅读差评，你可以得到买家搜索关键词和买家的心理期望

再转化为自己listing的标题，五行描述，长描述等内容；

并且，还需要至少阅读Bestsellers小类目前10名的listing，然后统计在excel表格里；

以上就是评估一个产品市场值得去做的最基本方法，也就是保证产品有市场容量，自己能够把握产品质量；

另外，像知识产权等领域，需要我们单独查询，方法看起来很简单，但是在每天大量的，重复这样的操作中，很多人是没有毅力去执行的

希望大家做亚马逊运营，能够坚持，坚持，坚持；用心，用心，用心，让自己的运营之路走得长远。

（来源：跨境电商人成长日记）