跨境电商卖家如何做好经营和资金管理？

有跨境电商大卖家准备做战略优化，发现公司内部财务管理非常原始。业务部门越走越快，财务部门和内部管理系统远远跟不上。老板是公司内股权相对集中的单一大股东，希望找到高端管理人才，主导企业内部管理升级，同时部署资本运作。

对于老板来说，核心的诉求有几个：

1. 根据公司多平台、多SKU的运营模式，制定清晰准确的会计报表

2. 找到企业成本和费用的低效使用点，每年持续降低成本和利润；

3. 通过财务分析和管理，保持优质盈利，优化流程，提高人效，降低对业务人员和采购人员依赖。

4. 利用数据指导库存管理，协助产品决策，保持良好的库存周转，提高资产的周转率，加大资金的投资收益率

5. 建立更直观更实时的应收应付管理体系，及时提供现金流预警，与银行及相关机构建立良好关系

6. 建立全年预算体系，作为公司在人力、资金、绩效设置等方面的纲领文档

7. 建立公司内部财务防范风控体系，减少公司运作发生大的风险

8. 根据公司实际情况做相应国内外的税务筹划

9. 面向投融资做相应公司财务规划

以上的诉求，可以作为大部分跨境电商卖家招聘财务总监的参考，前面几点，适合中型卖家，后面的点，大卖更为关注。

如果把财务总监的技能进一步展开，在跨境电商行业，以下要点老板会特别关注：

成本费用管理

跨境电商企业主要的成本费用为采购成本及物流费用。通过软件跟踪采购流程，通过产品全维度数据持续分析优化产品成本，通过物流商比价和对账，从成本角度找到最适合公司的物流商。

盈利管理-最大化获取合理利润

经营公司的目的是就是获取利润，获取盈利，主要是通过销售行为来完成的，那我们就要做好对销售的管理，产品售价设置是否合理，订单利润率是否满足，产品是否到位，这些都是需要关注的细节。

该板块，主要涉及的表格：

《售价设置表》（产品上架）

《店铺日利润监控表》（日利润监控）

《销售月账单表》（业绩计算，费用分析）

资产管理-保持持续良性利润

现在听到很多中小企业老板存在这样的困惑，自己做出来的报表或者是财务给出的利润表，显示都有是有利润的，没有亏损，却看不到钱在哪里？

利润有了，那我们如何留住利润呢？如何实现利润良性资产的循环呢？那接下来，就要做好资产管理，不至于利润回来了，变成了不良资产，大大降低了公司的经营成果，跨境电商企业，资产管理，主要的就是做好存货的管理。

做好资产管理， 那您的利润才是真正的利润，而不是预期可能带来公司亏损的不良资产。

资金管理-实现可持续发展

要实现公司的可持续发展，资金流是一个非常关键的关注点，一家公司，投资期可以不实现盈利，但是绝对不能现金流枯竭，否则，不管商业模式多好，未来发展前景多好，一切归零。举例：京东，前期一直亏损，用投资人的现金流及供应商货款，实现现金流的健康，造就一家平台上市公司。

要做好现金流的管理，我们就要知道，我们的钱从哪里来？支出项是哪些？预计现金流入在哪里？预计开支在哪里？哪些可以调整，哪些是必须支付的，以此来确定现金流是否充裕。

主要监控表格：

《现金流监控报表》（跟踪现金流）

预算管理-做好财务规划

预算管理，是公司战略管理的一种手段，做好预算管理，可以明确公司的发展方向及发展过程中可能会碰到的问题，提前做好应对措施。

合规管理-做好风险控制

基于现实国情，大部分的卖家朋友的账务及税务都或多或少存在一定的问题，随着资金及税务政策额度收紧，税务合规及资金合规已经成了一个比较紧迫的需求，我们要未雨绸缪，提前做好规划，以免辛辛苦苦赚取的利润，由于没有控制好政策风险而失去。