亚马逊卖家必看!关于亚马逊Giveway抽奖设置的相关思考

亚马逊卖家必看!关于亚马逊Giveway抽奖设置的相关思考

关于亚马逊抽奖Giveway活动设置的一些相关思考今天看到亚马逊测评研究院的小伙伴在讨论亚马逊抽奖的问题,刚好1月份我刚了解这个功能的时候,就去认真的问过客服小姐姐,以及自己实操设置过那么十几次。所以对这个操作还是比较清楚的。对了,对于在群里面说的计算推广前的ROI投资回报比的软件。 链接:https://quanmaitong.com/?&nbs

关于亚马逊抽奖Giveway活动设置的一些相关思考

今天看到亚马逊测评研究院的小伙伴在讨论亚马逊抽奖的问题,刚好1月份我刚了解这个功能的时候,就去认真的问过客服小姐姐,以及自己实操设置过那么十几次。所以对这个操作还是比较清楚的。

对了,对于在群里面说的计算推广前的ROI投资回报比的软件。

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 链接:https://quanmaitong.com/?

 用软件试算下,可以提交了解自己的投资回报比的状况。可以结合自己的产品,通过EXCEL表格做出来,也是一样的了。

也有小伙伴说,好像设置了那么一次抽奖没啥效果呀。

其实,作为一场营销活动,肯定不是说一次就有效果了。

有小伙伴,用Giveway,每次都能带来3-4单,我自己设置1次,3个产品,10%的折扣码,最终有270个Visit,72个领取了10%的折扣券的,3个产品,在一天不到的时间,就已经跑完了。效果好的小伙伴,4个产品,40%的Off,居然带来了100单的销售额。

过去的十几次设置,基本上都是3个产品,或者5个产品,基本山七天内都能把产品送出去,如果亚马逊送不出去这个产品,那么反正钱也会返回来,送出去了,也就意味着,亚马逊通过他的流量做了一系列的推广,比如邮件,或者站外的SNS,广告等推广渠道进行推送了。

其实比起中奖的那个人,更重要的是,能够来参与这个活动的吃瓜群众,第一通过给一个奖品,引起了一群人的关注,他们只要点击了抽奖都可以获得折扣券,那么假设恰好有需求,平时都需要全价,抽奖活动可以10%-20%的折扣,这样一来,确实对于基本上不怎么买打折产品的买家群体,感觉特别优惠了。

而且发现只要愿意点击加购,那么至少每次买家打开自己的手机,或者电脑的时候,亚马逊都会将加购过的产品,每天让你看到,至少我的每天都需要登录的买家账号,打开的都是自己的产品了。

那么是不是可以说,那就想办法让更多人,愿意将自己的产品放到更多潜在客户的购物车里面,那么其实就是能够为自己的未来的销售蓄能?

有点像是,双十一活动现场预热了,提前一个月,塞满购物车,双十一统一下单付款,可能在活动当天的时候,都不会去检查自己的购物车究竟买了啥东西,一键就付款了。

等收到的时候,再发现:

“我是谁,我在哪?我怎么会买了这个东西?”

 至少我自己,就是经常收到快递,忘记什么时候买的呢。

   那么,对于后面再做Giveway,可以留意到的点,是什么呢?

 第一,可以试试折扣高一点,10%太低了,试试20%-30%的折扣码

  第二,为了让买家将产品放在购物车很久以后,依然可以购买,那么可以试着将促销码的时间设置的更长一点,比如设置个一个月?那么即使买家今天参加了Giveway,加购了,可能不会马上购买,可能会存着一起购买,或者存在购物车,等发工资了以后购买。(在FB上遇到一些人测评,还真的有人30美金的现金都没有,需要等到发工资以后才能来测评)

   第三,亚马逊抽奖和秒杀,同样属于亚马逊的促销活动的一种,天天做肯定不会效果太好,那么可以在每周换个不同的产品试试。

   通过过去的实践,发现领券的使用率在4-11%之间,也就是说最少100个人领了折扣券,也有4个人购买了,而抽奖活动,需要付出的成本,仅仅只是产品成本+头程+配送费+佣金了。

如果转化率足够高,确实比站外的放量,以及测评等要划算许多。

当然,谁也无法保证,每一次活动都一定有效果。

Mark下进入一个抽奖活动需要几步:

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在不需要看视频的情况下,需要点击三步才能进入到加入购物车的界面,还可以点击订阅该栏目。那么也就是说,只要进入活动的人,愿意走到第三步,第四步,还是能够有机会形成转化的。

以下内容,来自官方的亚马逊支持

关于giveaway中设置促销的相关步骤和指导为您提供如下:

1.打开卖家后台进入giveaway设置界面

2.把页面拉到Offer a discount to entrants部分,点击Yes,且在下方的方框输入已经设置好的促销的promotion ID

3.对应促销的设置流程如下:

Step 1: Conditions

a) Select ‘Entire Catalog’ option under Purchased Items drop-down list.

b) Enter percentage discount between 10% and 40% for the promotion in the ‘Buyer gets - Percent off’ section.

c) Select ‘Qualifying item’ in Applies to drop-down list.

d) Enter giveaway prize ASIN as one of the qualifying items.

Step 2: Scheduling - Select the end date at least two days after your giveaway campaign is scheduled to end (9 days from now).

Step 3: Additional Options

a) Choose Single-use option for Claim Code.

b) Uncheck 'One redemption per customer' option

Click the Review button and then click Submit on the next page. Note that it takes about 4 hours for the promotion to be activated.

4.giveaway的discount to entrants促销设置需要注意以下几点:

(1)该促销是针对参加giveaway但是未获奖的参与者有效

(2)设置好的促销的折扣需要在10%到40%之间,且在接下来的9天内都要是active 的状态

(3)促销需要选择Single-use的促销码

参考页面:https://www.amazon.com/b/?&

PS:促销折扣码设置那里,每位买家只能选择一次性优惠码那里,不需要打钩,打钩就无法设置成功了。

此外,对于添加到giveaway的促销,除了保证后台是active之外,还需要保证促销的截止时间必须是晚于giveaway的截止时间,即卖家的促销时间必须包含giveaway的整个时间,即整个giveaway持续的时候,促销必须是正常有效的,故active的促销并且起止时间需要包含giveaway的起止时间。

其实亚马逊作为一个一直在进化,一直在更新的平台,学会利用平台能够提供的流量,一直跟着学习成长,一定能够借助平台的力量,将自己成长起来的。

(来源: Sunny行世界)

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