外贸人必备技能：教你5招用谷歌开发客户！

你还记得朋友圈里整天发推送的同事吗，或者是日常转载的亲戚朋友，以及没日没夜刷屏的微商代购吗？这便是我们所见到的“社交营销”。

外贸人必备技能：教你5招用谷歌开发客户！

现如今社交营销如日中天，众多社交软件的增加，使人们纷纷从社交这个方向来寻求生财之道。那你知道国外的流行的社交网站有哪些吗？Facebook，YouTube，Twitter以及Google是我们最常见到的几类国际社交软件，那么，作为从事外贸行业的你，是否都会使用国外的社交软件来推广自己的商品呢？

通过国外社交网站的平台，可以有效为自己的工厂、店铺做推广引流，同时也可以通过社交网站来获得潜在客户。正是因为信息的流通广泛且快捷方便，有在许多外贸企业在外贸推广时，便走了弯路，他们在外贸平台B2B上花费大量的财力购买关键词，使自己的排名竞价更高，这显然是不合理的营销手段。

而事实上是，90%的真实海外流量都来自Google 平台，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个“外贸人”，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了呀。

简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。 那么新手该如何利用这一网站开启外贸的大门呢？首先，最重要的一步就是“用梯子浏览外网”。

顺利浏览外网后，我们就可以使用Google 搜索来寻找我们想要的信息了。

例如我输入“Outdoor handy manual razor”，搜索后，我们便能看见关于搜索内容的用户、社群等信息，信息里有许多人发布的post，我们进行有选择的识别，再选择进入用户的网站就可以以进一步了解产品信息了。这便是使用Google的大体流程。

那么在使用的过程中，有重要的几点是必须要注意的，只要方法得当，我们就能游刃有余的利用好这个软件来进行推广和开发。

一、 优化产品关键词  

 我们在选择描述我们的产品的时候，要善于筛选使用的关键词，这有利于让客户更容易找到我们商品的定位，增加一些同义词、近义词以及相关关键词都是不错的方法。

二、 创造“多语言”网站

在这国际化的交流平台里，单语言的网站显然是冲击不了世界排名的，使用语言越多的网站，排名页也就越多，客户可选择的可能性就越大。

三、 灵活使用高级搜索指令

使用Google高级搜索指令能更快更高效的找到相关的准确信息，以下是为大家整理的常用搜索指令，快记下来吧！

1.site:指定搜索的某个网站。例：site:www.amazon.com

2.inurl: 返回那些在URL(网址)里边包含了我们查询关键词的网页。

3.related:查询与所给的网站类似的网站，

4.cache:显示当前网页的快照信息，从而替换网页的当前信息

5.filetype:指定搜索的文件类型。例：filetype:doc.

四、 学会丰富页面与商品广告

在利用Google进行外贸活动的同时，我们也要时刻关注与自己商品相关的其他信息，一步步完善自己的网站内容，添加关注同行与相关客户，保持互动。

五、 提交一封亮眼的开发信

经常与老外客户打交道的都知道，一封优秀的开发信非常重要，这直接决定了客户对你以及对你的商品的第一印象。不同国家的信件交流方式也不同，北美的热情大方，欧洲的谦虚谨慎。比如我们可以发送这样一封邮件，适用于各类老外客户：

Dear purchasing manager（最好能叫出对方姓名）,

Hello, this Lisa from HMM company, our company is a professional razor manufacturer with years‘s experience. so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you.

Please link our company web site: xxx if you want to know more about our product. By the way, free sample are available.

Thank you in advance!

Best wishes

Lisa

有了这样的一封的邮件，能让客户简明扼要的获取到你的信息与目的，能让我们在与客户的交流中清晰、有条理地转达自己的意图与方向，更加提高了我们营销的效率，两全其美。

外贸知识值得我们去好好研究学习，系统的学习外贸也是必不可少的，相信每一位外贸人都是胸有成竹的成功使者，努力一定会有所回报和收获。

（来源：外贸Jackson）