为什么亚马逊产品listing有流量但转化率低？

流量的重要性卖家们都知道，但引流后若不完成"转化"这一终极目标，前期所做运营工作白费，且转化长期低迷，后续流量的引入上卖家需要更多成本，这并非好事，如若亚马逊产品有流量但转化低怎么办？需要找到原因并进行优化。

一、亚马逊产品listing从图片找原因
详情页图片承载着卖家对买家想表达、亚马逊listing想突出的产品信息，平台那么多卖家，买家凭什么只选你？
从图片角度：产品信息即"广告"，广告如何向买家有效的展示，突出产品能完美的满足买家需求，信息中应首先突出产品的最佳卖点，其次是次要信息，亚马逊listing还可加入产品使用说明图，帮助用户更好的了解并使用。

如果可以，亚马逊listing可展示些产品正在使用时的场景图或产品使用时买家的愉悦心情，再配合产品卖点宣传，亚马逊listing可以增加用户对此产品的浏览兴趣，提高购买欲望。

二、亚马逊产品listing产品没有评价
产品没有评价，影响用户对产品的购买信心；评论，对于大部分消费者而言，既是了解产品是否良好的渠道，亚马逊listing也是判断自己要不要在这家购买的手段，亚马逊listing对于产品来说，评论的数量越多，真实的好评越多，更利于买家转化。

获取评价可通过两种手段获取：一是用奖励的方式如提供免费使用鼓励用户在使用后分享，亚马逊listing写出好评，这种手段经常在用，但需注意的是邀约对象一定要是真实的买家帐号；

二是当用户在浏览本店产品时，可提供相当程度的折扣力度，鼓励买家此时下单，还有可对近期已购买并给予好评的买家再发邀请，通过他的二度购买一方面提高客户回购次数，二是给本店好评的老客户再次购买再给好评的机率更大，邀约起来也更容易。

三、写产品文案之前，应该考虑哪些点呢？
目标用户：要清楚的知道你的目标用户是谁，了解的越详细越好。

1.标题：标题就是要吸引人眼球，然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。

2.产品特性：5大bullet points一定要把握好，层层递进，一个信息紧接着一个，要把产品所有好的，有用的优势写出来。

3.描述：产品描述要有更深入的内容，要写出产品能解决买家的痛点，让买家看到后就认定你就是他要找的，不会再有二心。

4.关键词：找一些相关度高，搜索量大的关键词放在产品上，吸引准确的目标用户。