亚马逊卖家必看！写在Prime Day之前的一些掏心窝的话

再过几天就是一年一度的亚马逊Prime Day会员日活动了，毫无疑问Prime Day应该算是整个上半年的销售最高潮，而且Prime Day来也冲冲，去也冲冲，不像Q4旺季那般的漫长，这种情况导致Prime Day期间整体的流量非常集中非常之大，所以，对于我们亚马逊卖家来说，不管我们有没有报上Prime Day deals，都需要准备一整套策略玩法来让我们争取搭上Prime Day这辆流量的快车！

按照往年的一些经验，Prime Day会有两大特征：

A：在Prime Day期间，由于流量迅猛且集中，所以一定会有大量的冲动型购买，这个啥意思经历过双十一和618的朋友应该都深有体会。这意味着无论从亚马逊站内流量本身而言，还是从listing的转化率来说，都会相较于平时，会有非常大的提升！当然有做deals的，可能提升会更大更迅猛！

B：Prime Day开始前一周，就会出现销量锐减的情况，而且广告费用节节攀升，其实这都是正常现象，大家可以发现加购物车的数据和加Wishlist心愿单的数据都在飙升（通过内部数据看add to carts数据，以及通过前台看most wished for的榜单情况），这个表现其实再正常不过，说明这个时候客户都压抑了自己的购物需求，等到会员日来一次总爆发！当然Prime Day结束以后，销量估计会萎靡一段时间，毕竟这一波也透支了不少销量，整体站内的销量和流量都会大幅下降！

那么从上面我们可以得出一个结论：基于Prime Day期间流量和转化率大幅提升的大背景下，我们需要尽可能的提高自身listing的关键词排名，尽可能获取到更多的搜索流量，同时还要尽可能的提高我们listing自身的转化率和有效点击率！所以，下面我们从转化率和流量两个角度分别进行阐述：

1、转化率的提升方向

关于在Prime Day期间尽可能提升转化率这个话题，基础部分我这里就不多说了，什么主图啊，价格啊，review数量和星级啊，五点描述A+页面这些基础部分，我觉得不管是不是Prime Day，这些都需要做好优化，毕竟基础工作是成败与否的重要的基石。

今天我想讲的是几个小策略，关于如何在Prime Day当天尽可能提高转化率的方法：首先是关于coupons的应用这一块，大家可以仔细看一看下图，如果说你挂一个有折扣的coupons，无论从有效点击率CTR，还是转化率CVR来说，都会有很大的一个助力和加成！而且就这个coupons的展现位置，还是非常明显的。所以，特别是在Prime Day期间，coupons是一定不能少的，忘记了肯定会少掉不少的流量和销量！

除此之外，promotion也是一个非常重要的环节，而且promotion在打折促销的功能设置上面比单一的coupons要强大的多，而且还可以做关联的绑定，形成关联流量的闭环。但是呢，promotion在listing详情页里面展现的位置太过于尴尬，如下图所示，完全看不到而且非常容易被忽略。这种情况下造成了promotion非常低的使用率，基本上设置了看到的人就很少，那么使用的人其实就更少了。

所以，我建议大家可以在prime day期间，按照下图的模式进行操作，这也是去年一个卖家在prime day的一个骚操作，各位可以注意看看下图产品五点描述的第一行，这就是我们可以学习的地方，要知道客户只要点进来一定会看五点描述第一行的，这么做可以提高转化率的同时，还能够实现关联流量的绑定。有人说这样做违规了，的确是违规了，不过就prime day那几天即可，过了以后咱们把他换下来就行了，试过很多次都没有遇到什么问题！

2、流量的提升方向

讲完了转化率的提升这一块，我们来聊一聊流量。简单来说流量分为付费流量和免费流量，Prime Day马上就到了，短短几天之内想要提高站内自然排名，获取自然流量可能性已经不大了，所以我们把重点放在付费流量这一块，或者换句话说，主要想和大家聊一聊在Prime Day 期间，我们应该用何种广告策略？

首先我们简单做一个分类，针对Prime Day期间有两种产品，一种是报上了Prime day deals秒杀的产品，另一种是没有报Prime day deals的产品，我们接下来会针对这两类产品不同的Prime Day广告策略来做一个解说，希望大家能够过几天马上用得上，要知道你们能够实现爆单就是对我文章最大的回馈了！

关于这一块，下面我就要引用一下我们亚马逊广告研究院一位非常优秀的学员作业了，这位学员的作业很好的阐述了关于Prime Day我们的广告策略应该如何布局的问题，而且从他作业可以看出来已经把我在研究院里面讲的东西完全吸收并且融会贯通了，我看完以后也非常的欣慰。所以，下面我就拿这个优秀的研究院学员的作业出来作为案例给大家讲一讲，大家可以开拓思路，探究学习的时候，顺便也解决了Prime Day应该实施何种广告策略这个难题！

如上图所示，我们看一下对于报过Prime Day deals的产品我们的广告策略分析，这一块其实相对来说比较简单，主要是通过两个思路来走：一个就是通过亚马逊A+uto自动广告，尽可能的去抢today’s deals Placement的位置，尽可能把预算倾斜到这一块，从而极大化deals的效果。另一个思路就是把原有的手动广告预算，扩大1/1.2/1.5倍，尽可能的增大爆款。具体大家可以在仔细看看上图详情。

下面我们再来聊一下对于没有报上deals的产品应该如何布局广告策略，这种产品算多数，毕竟Prime Day的deal坑位有限。这里我多说一句，其实下面这份PPC实战作业展示的方法不仅仅可以用在prime day的时候，在平时也可以作为一个非常好的广告思路策略，你只需要把相应的预算和竞价减少即可。

我们接着往下聊，他这个具体的策略是根据不同的广告位置来设定的，也就是大家经常关注的ads placement，大家都知道你的广告有的会在top of search的广告位置表现的很棒，有的会在product pages表现很棒，如果你还没注意到placement这块的数据，建议你得好好去看一看了，这一块的数据指标非常之重要！所以，我们得根据不同campaign和产品比较擅长的位置，来分别进行预算和竞价的调控，具体模式方法大家可以仔细看一看下图所示内容：

鉴于上图已经说得很详细了，我在这里再解释太多反而会干扰大家的思考，我建议大家可以好好研究学习一下，分别按照上面所说的针对报了deals和没报deals两种产品，结合自己产品和公司的具体情况，设定不同Prime Day广告策略，在实践过程中有什么具体的问题，也欢迎大家在评论区与我沟通。

最后需要提醒大家的是，由于这份PPC实战作业全图太大了，很难一次性截图截完全，还有一些没能在文章里面展现出来，而且上面截图可能有些地方看不太清！各位老铁如果需要高清完整原图的，可以先转发这篇文章到朋友圈，然后来我微信公众号后台回复：“完整图片”，即可获取这份非常优秀的PPC实战作业完整高清全图！希望我这篇文章能够帮助到大家，这里也预祝大家在Prime Day上面再创佳绩，全部大卖！

（来源： Moss的精神家园）