触类旁通：如何从wish爆款发掘亚马逊或其他平台爆款？

跨境电商卖家选品永远是一个主要话题，今天我继续来和大家聊聊选品的话题；

先放一张图，这个选品步骤是90%以上的卖家，特别是新卖家选品的流程图。

总结一下这种步骤：

第一步，通过选品软件找到平台上热销商品

第二步，很多卖家在这里其实就已经错了，找到平台上已经卖爆的商品上传到自己的店铺。结果根本没有单。这是因为平台现在为了防止垃圾信息和产品泛滥，消耗买家时间，降低买家购物体验，都有“防垃圾算法”，还有一个就是“产品池”，当一个产品池已经满了，或者很满了，这样去选品是毫无用处的。

聪明一点的卖家就会利用软件去找趋势商品，在一些类目流量池没有满的时候，销售趋势又在飙升的时候，找到这些销量不大但是在飙升的商品，

把图片，标题，产品描述重新处理之后上传，也是可以跟着爆单的。

但是其实这种方法现在大卖都在用，而且大卖们数据来源和渠道远比我们丰富。

那么，什么是正确的选品步骤呢？看这张图：

第一步也是找到平台销量已经很高的商品，

第二步的区别就来了，认真分析已有爆款商品的热销属性，分析买家的客户画像，也就是他们的性别，年龄结构，购买喜好等等。

第三步，根据客户画像和已有爆款的爆款要素去1688和淘宝倒退爆款，这里的爆款是和跨境电商已有爆款不同的款式。

今天就以一款产品为例，给大家说说如何去正确选品。

这是一款在wish销量很高的生姜生发液。

首先他的销量很高，是因为可能在欧美，男性脱发的比例很高，所以才能够在wish这样的大数据推送平台有这么高的转化率。

然后我们去亚马逊搜索Hair Growth这个词（这个步骤叫跨平台选品，也就是找到各个平台之间的信息不对称，可能找到爆款）

因为亚马逊主要是搜索端的需求，Hair Growth作为功能性的产品销量一定是很大的，于是我们得到Hair Growth的搜索结果，

在这中间我们发现Castor Oil这类产品的销量非常高，通过翻译软件我们了解到Castor Oil是蓖麻油的意思，那么，作为生姜生发液已经在wish上卖爆，但是生发液这类商品在wish上销量很高，

如果我们可以找到蓖麻油生发液在wish上卖，是不是可能会爆款呢？

所以我们在1688上去搜索“蓖麻油生发液”，“蓖麻油洗发液”，搜索结果基本上是没有产品的，

然后我们在淘宝上搜索，你会发现蓖麻油生发系列的产品页不多，

市场需求不大，而且有销量的也是美国进口产品。

所以“蓖麻油”你在国内是难以找到供应商了，你需要去寻找其他主题的生发液系列产品，然后我们在ebay平台去搜索“hair Growth”这个词，

你可以看到这款销量高的产品也是主打生发的，但是他的成份配比是何首乌，人参，生姜四类成份，所以他构成了跨平台爆款的要素，你可以很轻易的找到供应商，然后上传到wish平台，可能爆款。

同时，在ebay平台，我们在搜索“Hair Growth”的时候，

发现了两款有趣的产品，一款是男士鬓角侧颜生发剂，

那么你去做客户画像的话，你就会发现，在欧美有很大一块这个类目的需求。

另外就是这款原产泰国的“黑长直”生长液，

那么，这类东方美的爆款产品在抖音上就非常值得去做了。

（来源：讯狗跨境电商天天说）