Prime day期间爆单卖家的拉杆式冲流量和排名操作技巧
跨境知道 2019-07-17
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亚马逊Prime day期间电商人的大概姿态是:大卖疯狂,小麦躁动,目前为止经过一天多prime day奋战,想必大家今天最关心的话题就是你爆单了吗?爆了没,爆了多少?反正我没爆还是那个熟悉的“林丹”...Image title

其实大卖家的爆单和小卖家的“林丹”不只是订单数量上的天差地别,在备战Prime day的前、中、后、期间的运营手法也是有着非常大的差异化!prime day  已经进行了一天多的时间了,今天跨境小编就不和大家说前期备战办法了,我们来聊聊:prime day期间怎样给自己的店铺和listing拉来更多的流量。

想利用Prime day冲刺排名得再次调整产品价格

48小时的 Prime day 已过半!如你的产品没有抓住第一波客户,那么是该考虑现在这个时间段立刻马上调整那你的产品客单价的时候了!Prime day的第一波客户是非常在乎价格的。那么,对于我们卖家而言,今晚到明天早上10点前,秒杀价格一定要放到最低。这个最低没有一个标准,如果目标是盈利,就保留你能接受的利润率,如果目标是冲刺排名,可以把价格放到保本价。

从明天上午10点开始,到结束。这是提高转化率和利润率的时机,依然分两种情况,如果你参加Prime day的目的是为了订单数,那就一直保持最低价。如果你参加Prime day的目的是要盈利,在这个阶段,要慢慢降低站内广告的预算和出价。记住,售价是不能提高的。Image title在Prime day快结束的最后几小时,如果本次的销售目标没完成,记得再次加大站内广告的预算和竞价,或者降低售价,赢得最后的订单。如果本次的销售目标达到了,一定要控制库存。去年就有卖家备了600个产品的货,Prime day一次性秒杀光了,马上又大量空运,海运补货。本以为还可以持续Prime day当天的疯狂,岂不知在7月底开始,就进入传统的外贸淡季了,结果是弄了一大堆库存。。。

Prime day期间加大PPC广告推广:

虽然Prime day 已经过去一半,但是卖家朋友不能只盯着订单的增长和下跌,随时进行产品的广告分析,其中主要是,展示量,点击率(转化率),ACOS 三大块。广告关键词的展示量和你的产品相关度,产品关键词转化率,广告出价,广告预算这四个因素有关。

搞清楚上面的几个要点,除了精细化做页面优化和折扣,我们还能如何提搞广告效率呢?昨天有位卖家咨询到跨境小编,他的预算和出价都很高了,就是出不了单,广告跑不懂,所以小编告诉他,因为你产品关键词权重不够高,如果我们想提高一点,广告关键词的展示量和你的产品相关度,产品关键词转化率,那么刷单的时候,点击自己广告并且购买就能很快见效。

小结

为什么别人在爆单?我们还是一如既往的没单。想一想我们是否有把亚马逊当成一份事业在运作,创业者也好运营人也罢,既然选择了就该像孩子一样照顾着,大卖家的运营思维是无时无刻都在思考如何才能提升业绩赚更多钱?

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