在listing编辑和运营上，亚马逊卖家经常会犯这些错误

关于亚马逊listing优化问题，小编此前为大家分享过很多文章，但是小编发现仍然有很多亚马逊卖家在listing编辑和运营上出现了一些问题，这些问题轻则导致产品排名不好，继而影响销售；重则导致账号被罚。下面就随小编一起来看看这些listing的常见问题。

1、图片数量不足

研究发现，许多亚马逊卖家的产品listing中竟然只放了一两张照片，尽管其中有评论3000+的listing。但请不要被那些有很多评论的卖家所迷惑，因为他们可能在亚马逊平台受欢迎之前就刊登了listing。

但实际上，买家想知道你的品牌产品各方面看起来如何、有哪些功能，甚至内在的一些属性等。你需要尽可能多地向买家展示产品，否则他们可能会转到竞争对手那边购买。因此，请在listing中放入至少6张照片。

2、不优化你的listing内容

在亚马逊平台上卖货，简单地罗列产品信息是不足以让买家下单购买的。那么如何保证我们的产品能够被买家搜索到并且成功购买呢？这里我们要注意以下三点：格式限制，字体限制和确保SEO。大部分亚马逊产品类目都允许卖家在产品信息描述的部分上放入5个bullet points（每条上限120字符）。不要小瞧这些bullet points, 他们能够被亚马逊后台与顾客的搜索关键字匹配，从而优化SEO，帮助产品引流。

另外一点很重要的是信息的排序。将重要的内容点放在显眼的位置，最好可以分别嵌入产品的标题和bullet points中，将其他信息或描述内容放在下方的product description中以增加补充产品细节。

3、在产品标题中出现促销或优惠券信息

在你的产品标题中包含优惠券，促销或商店营销信息，以使你的商店在亚马逊上脱颖而出，这点非常诱人。然而，这是一个明显的亚马逊政策违规，从长远来看对你有害无益。避免使用任何标题信息：“20％折扣”，“最低价格”，避免使用你的网址或其他可能被视为促销的信息。

4、不以目标市场的用户习惯为出发点

尽管英语是世界语言，但并不意味着读起英语来很舒服。他们大多数说的或理解的英语其实只有旅游或平常聊天的水平。实际上，非英语国家的人把英语作为第一外语来讲是有困难的。

拓展不同国家地区市场的卖家要谨记，要将自己的产品内容本地化。对于讲英语的国家地区的卖家来说，不仅仅要用英语来展示自己的产品，还需考虑到不同地区的英文拼写的细微区别。举个例子，颜色的英文单词在英式英语中的拼写是colour，但在美式英文中的拼写是color。如果对自己的外语水平不是那么自信的卖家，建议找一个专业的翻译机构，确保自己的文案内容对于销售目标地区的客户来讲清晰易懂。

5、主图展示一大堆细小的产品或是产品包装

大多数卖家都知道亚马逊的规则，产品图片的85%应该用来展示产品。其中许多销售诸如螺丝之类的小产品图片是错误的，一般都是拍摄一堆螺丝，然后覆盖85%的图片空间。但专业卖家拍摄产品图片只拍一个螺丝，并让整个螺丝占据产品图片的85%。

另一个错误是只显示产品包装而没有清楚预览内部的内容。卖家要总站在买家的角度上思考，产品外包装并不能展示任何信息，如果你销售螺丝/耳环/铅笔的照片，那么就拍单个产品的图片，并尽可能多地在主页上进行缩放。

6、忽视竞争对手和顾客

对于新手卖家来说，可能会常常忘记考虑亚马逊上的其他卖家而只专注自己的内容。但是卖家的目标是要将顾客导流到自家产品上而不是竞争对手的listing里。所以，留心竞争对手的动作也是很重要的，包括他们用什么样的内容来营销产品。卖家需要做一个简单的竞品内容分析，确保自己的内容是有竞争力的，至少要比自己的竞争对手的内容质量更高。

比懂得竞争对手更重要的是懂得你的顾客。收到顾客的评价或者当顾客提问时，卖家一定要积极且及时地回应。记住，买家评价与你的listing排名息息相关。另外，卖家还可以看看同行卖家产品listing中的评价，从中找到一些顾客常见的问题，并在自己的产品内容里进行解答。