做跨境电商之前，先看看这五个问题！

现在不管是在论坛、自媒体等等只要关于创业的话题议论最多的就是跨境电商这个话题，乐观者以及一些跨境电商招商经理们大力吹捧，说这个行业前景无限。

确实，现在这个行业还可以称得上是一个蓝海行业，但也并不是闭着眼就能发财，只不过是比其他行业来说利润更大，如果自己对这方面有兴趣，在自身实力允许的情况下，完全可以尝试去做的。亚马逊作为全球最大的电子商务平台，凭借着4.5亿的活跃用户和17美元的平均客单价的高额利润这两年吸纳了众多中国卖家入驻，圈子里做亚马逊的人越来越多，有闯关成功的，也有闯关失败的。成功的渠道可能多种多样但是失败的案例却各有不同，今天就分享一些别人的失败故事给大家，期望能给大家一些启示，起到引以为戒的作用。

我总结了一下，做亚马逊做的不好的或者是直接失败的主要有以下的五点原因，

1、自身的问题

无论做任何事情都缺少不了自身的努力，创业更是如此，前期必定是非常艰辛的，这个道理大家都懂，但是因为电商这个行业不受地点的限制，所以有一些刚开始雄心勃勃的创业者慢慢就开始懈怠，另外时间是做亚马逊比较重要的问题，在很多人的观念里可能以为做亚马逊不用每天盯着电脑，就是每天花一点的时间去看看店铺的动态，有客户下单就关注一下发货，这其实是非常错误的。

如果做的是FBA精细化运营就需要仔细打磨单品，把他打造成爆款热卖，对产品进行技术分析，而不是简单的上下货。如果是做无货源模式就需要大量采集商品信息，因为毕竟走的是铺货路线，商品都铺不上去还谈什么赚钱，前几天有一个做无货源的和我聊天，说自己的店铺20天了还没销量，问我是什么原因，我问他上架了多少商品，他告诉我还不到1000件，正常的话做无货源一天最少要采集200到300个商品，这也是他店铺没有销量的原因，因为最起码的工作量就没有达到。

如果你想要做好亚马逊运营，你肯定是要付出时间和精力做打造去做好它，当然如果你做亚马逊只是为了玩玩试试水，或者是上班朝九晚五没有时间去运营，这也没有办法。“三天打鱼，两天晒网”的道理我想谁都明白。2、知识储备的问题

这里的知识主要指的是商业知识、店铺运营知识以及亚马逊的规则。亚马逊的特点是比较看重商品，这时候就主要在商品的向质量下功夫，商业知识是一个人能做好一个行业的基础，你首先要了解这个行业，了解这个行业的规则你才能去做这个行业；

店铺运营的知识比较细化，主要说的是我们做跨境电商行业的店铺运营，就比如说：亚马逊店铺运营中怎么去优化listing、怎么去做文案、怎么设置关键词，还有关注市场动态以及竞争对手的变化等等；

很多人在亚马逊被封店或者是被冻结店铺的原因归根结底都是因为对亚马逊的规则不够了解，就比如说在国内的某宝平台是允许刷单的，甚至会变相帮助刷单，但是在亚马逊上是不允许的，平台有刷单刷评检测系统，如果你被发现刷单就会遭受惩罚。

3、资本问题

做生意就一定需要资本，生意做得大就需要大资本，生意做得小就需要小资本，你想要用小资本做大生意就很难，如果一点资本都不想投就做不了生意。在做亚马逊的店铺中同样是如此，如果你想要做大做好选择了做FBA，但是你投入的资本又不够，你又不想投钱去做FBA想做自发货，但是自发货是有一定限制的，虽然成本低但是收益也比FBA少一些，所以很多朋友就在这里纠结，是做无货源还是FBA，其实根本还是资本的问题。

4、产品

俗话说的好，七分靠选品，三分靠运营，选好商品是我们做跨境电商的第一步，但是如何选好一个产品这是比较难的一件事。选产品我们首先要了解我们开的这个亚马逊站点的客户的信息，哪些人是我们的目标人群，哪个年龄段的人是我们的主要目标消费者等等这些都要我们综合去考虑。即使是做无货源自发货也必须要明白什么类目的商品是最受欢迎的，不然的话就算是铺货都不知道怎么做，只会白白的做那些无用功而已。5、技术支持

技术支持这块主要还是店铺的运营技巧，比如说如何写产品的标题，如何拍照片，如何做广告投放，如何提升产品的竞争力等等这些的技术都要我们去学习。很多卖家就是因为技术的欠缺导致店铺的发展受到阻力，像本来有些事情一封邮件就可以解决的我们却需要花费大量的时间去研究，这不是白白浪费了时间吗？所以说技术方面还是很关键的。

（来源：跨境电商大事件 ）