亚马逊Prime Day结束后的Q4旺季来临_卖家注意控制亚马逊FBA库存风险和店铺风险

Prime Day结束后的Q4是馅饼还是陷阱?看你做好了这件事没!

到今天为止,Prime Day已过去了近半个月了,从一些卖家朋友的反馈来看,流量和销量的确有一定程度的上涨,情形还是比较喜人的。有很多人已经按纳不住在展望下半年的美好前程,摩拳擦掌准备大干一场了。虽说Q3和Q4是传统的旺季,但我还是想给大家提个醒,泼盆冷水凉凉大家滚热的心。千万千万千千万要控制FBA库存风险和店铺风险!!!!!为什么要特别强调的是FBA库存的

到今天为止,Prime Day已过去了近半个月了,从一些卖家朋友的反馈来看,流量和销量的确有一定程度的上涨,情形还是比较喜人的。有很多人已经按纳不住在展望下半年的美好前程,摩拳擦掌准备大干一场了。

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虽说Q3和Q4是传统的旺季,但我还是想给大家提个醒,泼盆冷水凉凉大家滚热的心。千万千万千千万要控制FBA库存风险和店铺风险!!!!!

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为什么要特别强调的是FBA库存的风险呢?相对于其他很多平台来说,FBA是中小卖家的福音,它帮助中小卖家节省了很多的打包、发货、贴标等工作,让卖家朋友可以把精力集中于产品和运营本身;再比如FBA提高了消费者的购买满意度,提高了平台的用户粘性等;但也正是FBA无限放大了卖家的风险,提高了市场准入的门槛。

这里我们分析一下FBA模式的危害性:

1. 高起点高门槛

相对于传统的生意,老板需要盘门面、装修店铺、进货仓储、揽客等而造成起步门槛较高,让一般人望而生畏;在这种情况下,电商因为轻资产低门槛和灵活多变,从而飞速崛起。但因为FBA,亚马逊电商成了一门重资产的生意,甚至比传统的生意还要重得多的资产。一款产品上架还不知道行情如何,就得先发上一堆FBA过去,如果一旦选品失败就会欲哭无泪,甚至低价清仓的机会都没有。

2. 全链条的资金占用

相对于传统生意,FBA模式卖家朋友需要承担预先支付采购款、物流款、销售周期中的仓储、亚马逊平台预留款项等;我身边一些中小卖朋友通常对我抱怨说不是在融资就是在去融资的路上,也正说明了亚马逊对资金流的占用之严重。通常卖得越好,需要订越多的库存,占用的资金越多;同样,爆款的数量越多,占用的资金越多;团队越大,占用的资金越多;

3. 失败的风险高

近期一个卖家朋友Prime Day前一天Listing让人投诉侵权而下架禁售了,其实这款产品和专利投诉人的产品是有着许多的不同点的;但我们都知道亚马逊的德性,只要有人发起专利投诉,不管三七二十一先下架你的Listing再说。

当然,我这朋友完美的错过了整个Prime Day, 后来好不容易申诉上架,但中断了十来天后销量再也回不到当初了,销量由原来的日销百单降到了日销十单。可怜了他为Prime Day而备的几千个库存,现在不知道要卖到何年何月。

而专利风险只是亚马逊风险中的一种,还有违规运作的风险(比如测评等)以及资质认证的风险等等,以前埋下的雷说不准哪天就莫名其妙爆了,这一爆以前赚的没弄好就得全吐出来甚至更多。

PS:今天一朋友一款日本站大热的产品被人投诉PSE问题下架审查,目前仓库里还有近40万RMB的库存,现在正像热锅上的蚂蚁一样。这种问题其实每天都在我们的身边发生着。

下半年的旺季已拉开序幕,经过上半年的沉寂每个卖家都在盼着下半年能有个好的收成;但结合以上FBA模式的一些风险,我们在冲锋的时候时刻要保持冷静,做好动态库存管理,合理安排好不同物流方式的配比,尽量避免旺季过完后还有一堆的库存等待清仓。

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下面是我的几点建议,希望能对大家有用:

1. 核查同类产品往年同期的销量,并分析GOOGLE趋势,来推算旺季的销量及时间点位;

2. 高价值及大批量的物流发往比较干净的店铺(无太多违规操作),避免秋后算帐的风险。

3. 权衡好风险和利润,根据自己的财务承受能力来决定自己的库存总额,保持正向的现金流;评估好销量不及预期时清理库存的时间成本和财务成本。

4. 计算真实的资金效率:比如海运过去可以有40%的利润率,而快递只有20%的利润,这时需要根据资金周转率来计算资金的效率,最后来决定哪种方式是适合你的,并不一定是利润越高越好,同样的本金同样时间段内周转的次数不一样产生的利润总值也会完全不一样的。

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今天的分享到此为止,预祝各卖家朋友旺季少踩坑、多爆单!

(来源:助赢跨境)

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